Путь К Вашему Бумажнику Перспектив Начинается В Его Сердце
Вы хотите, чтобы Ваша перспектива приняла решение, чтобы купить Ваш продукт или обслуживание. Таким образом Вы показываете ему, что Вы должны предложить в своем коммерческом письме, веб-странице, объявлении или коммерческий. Вы вынимаете факты, и он приезжает в рациональное решение, основанное на них. Право?
Неправильно.
Люди покупают вещи, основанные на эмоции. И если Вы не соединяетесь эмоционально с ними, они не собираются покупать от Вас. Это - это простой. Фактически, исследования показали, что люди с ранами области мозга, который сдерживает себя, только не страдают от неспособности чувствовать их. Они становятся парализованными даже наименьшие решения, как тот, что иметь на завтрак.
Так, как, тогда, Вы идете о сверкании что путь от сердца Вашей перспективы до ее бумажника?
Прежде всего, Вы говорите ей, что находится в этом для нее. Каковы льготы, которые она будет пожинать от Вашего продукта или обслуживания? Это позволит ей проводить больше времени с ее детьми, и столь становиться лучшей матерью? Это сделает ее более красивой? Что она имеет шанс проиграть, если она не покупает от Вас прямо сейчас?
Затем, возьмите те льготы и нарисуйте яркую картину ее наслаждения ими. Опишите ее наложение в траве, смотрящей на облака с ее пятилетним. Покажите ее сотрудникам, становящимся завидующими к ее красавице, и всем мужчинам, которые требуют ее внимания. Опишите, как мирская жизнь без того, что Вы должны предложить.
Как только Вы получаете ее побуждение эмоций, желание рождается. Продолжайте тушить пожар с Вашим сообщением, и то желание приведет к действию - покупка Вашего продукта или обслуживания!
