7 Заповедей Маркетинга
Маркетинг - ключ к успеху с любым бизнесом, онлайн или традиционным. У Вас могут быть вебсайт или деловое местоположение. У Вас может быть большой продукт. Однако, если никто не услышал о Вашем бизнесе или Вашем продукте, у Вас НИЧЕГО нет!
Маркетинг - все, что Вы делаете, чтобы продвинуть себя и Ваш бизнес. Без агрессивного маркетингового усилия Ваш вебсайт - только один из восьми миллиардов, перечисленных на Google. Без агрессивного маркетингового усилия у Вашего магазина лучше есть местоположение рядом с Walmart и надеждой на их переполнение. Как Вы стоите из толпы?
Есть семь (давайте называть их), заповеди для Ваших маркетинговых усилий. Помните их, и Вы находитесь хорошо на Вашем пути к созданию эффективной маркетинговой машины. Помните, есть только один способ выиграть эффективность Ваших маркетинговых усилий - ПРОДАЖИ!
Заповедь #1. Используйте Винтовку НЕ Дробовик
Винтовки уезжают из опрятного, чистого отверстия, где Вы указываете им. Разброс дробовиков вбегал общее руководство, которое Вы указываете им. Самые неудавшиеся маркетинговые усилия рождаются в рассеянном маркетинговом сообщении, нацеленном на мир.
Скажем, Вы пытались продать сноуборд. Эффективно продать сноуборд пятнадцатилетнему требует полностью различной беседы чем продажа того же самого пункта его матери. Поэтому, заповедь #1 направляет нас, чтобы сегментировать наших возможных клиентов в различные группы, которые разделяют общие проблемы. Если Ваш продукт мог бы быть продан пятнадцатилетнему или 40-летнему, Вы должны решить, на ком Вы собираетесь сосредоточить Ваши маркетинговые усилия для самого большого успеха.
Заповедь #2. ЗНАЙТЕ Вашего Клиента Как Вы непосредственно
Следующая заповедь #1, мы выбрали предназначенную группу людей для нашего маркетингового сообщения. Теперь, мы ДОЛЖНЫ понять, что предназначенный рынок так же как мы знаем нас. Мы должны сползать в пределах их мышления. Мы должны понять то, что они думают о нашем продукте, что они хотят от нашего продукта, и альтернатив, которые они имеют к нашему продукту.
Клиенты покупают по их причинам, не вашим. Если Вы хотите продать им Ваш продукт, Вы ДОЛЖНЫ продать их проблемам, не Вашему собственному. Каждая часть маркетинга копии должна СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ на них. Если Вы не говорите на их языке, Вы не получаете их деньги.
Заповедь #3. Будьте PASSIONATE About Your Company Your Product
Отношение является заразным. Если мы вокруг людей расстройства, мы начинаем брать то отношение самостоятельно. Если мы с уверенными людьми, то же самое явление происходит. Большинству людей нравится связываться с восторженными людьми. И, большинство из нас как влюбленные люди. Если Вы не влюблены о своей компании и своем продукте, почему кто - либо еще должен быть? Заповедь #3 средства показать страсть к Вашему продукту, говоря и при письме об этом с энтузиазмом. Разговор о том, чего Ваш продукт может помочь людям достигнуть в их жизнях. Если Вы не можете обработать энтузиазм по поводу своего собственного продукта или бизнеса, найдите другой бизнес или продукт.
Заповедь #4. Примите факт это NO не будет убивать Вас
В процессе управления бизнесом и продажи продукта, Вы услышите no более часто чем Вы слышат yes (если Вы делаете это правильно). Что? выполнение этого right, мы подразумеваем, что Вы ПРОБУЕТЕ вещи. Некоторая работа. Некоторые не делают.
Всякий раз, когда Вы думаете о новом маркетинговом подходе, помните, худший, который может случиться, они говорят no. Так, попробуйте это! Это не вопрос жизни или смерти. Это - большой эксперимент!
Это не является самым сильным из разновидностей, которые выживают, ни самое интеллектуальное, но одно самое отзывчивое, чтобы измениться - Чарльз Darwin
Заповедь #5. Носите ИСК КЛОУНА! Трудно проигнорировать!
Самый дешевый и самый легкий маркетинг в мире - свободная реклама. Как Вы получаете свободную рекламу? Носите иск клоуна! Сделайте кое-что ВОЗМУТИТЕЛЬНОЕ!, Достойные новости, которыми становятся. Как?
Когда Ben Jerry's Ice Cream сначала попыталась расшириться к операции в масштабах всей страны, у нее была неприятность, находящая дистрибьюторов. Они решили, что проблема состояла в том, что Pillsbury производил слово всем дистрибьюторам, чтобы не работать с Ben Jerry. Указ Pillsbury's эффективно заблокировал Ben Jerry от услуг национальных дистрибьюторов. Что сделать? Наденьте иск клоуна!
Ben Jerry's настроила индивидуальный кордон пикетов снаружи штаб Pillsbury. Признак пикета прочитал Кого Клецка боится? результат? Общенациональная СВОБОДНАЯ гласность по телевидению и газеты. Гласность они не могли позволить себе купить.
Чтобы дифференцировать себя от толпы конкурентов, Вы ДОЛЖНЫ быть РАЗЛИЧНЫМИ! Проектируйте свой собственный иск клоуна и носите его гордо!
Заповедь #6. НИКОГДА не Сдайтесь!
Альберт Einstein сказал, многие из отказов жизни - люди, которые не понимали, как близко они были к успеху, когда они дали up.
В маркетинге все, что Вы делаете, продвигает Вас. Если одна кампания терпит неудачу, Вы - то, который намного ближе к тому предназначил, чтобы преуспеть. Другие часов. Учитесь от других. Учитесь из своих собственных ошибок. НО ПРОДОЛЖАЙТЕ ИДТИ!
Заповедь #7. Всегда Закройтесь
Всегда будьте closing часто упоминается как ABC sales. Однако, это также относится к маркетингу. Цель маркетинга состоит в том, чтобы увеличить продажи. Не к inform, educate, или entertain. Я повторяюсь: цель маркетинга состоит в том, чтобы увеличить продажи.
Поэтому, эта последняя заповедь направляет нас, чтобы написать всю маркетинговую копию с продажей в памяти. Только информация, которая перемещает потенциального клиента к продаже, позволена в нашей маркетинговой копии. Как мы знаем то, что должно остаться и что должно войти в нашу документацию по маркетингу? Прочитайте это задающий вас непосредственно один вопрос - Так какой?
Другой способ заявить так какой? спрашивает почему клиент должен заботиться? Вы были в бизнесе с 1972. Так какой? Ваш продукт сворачивает квартиру. Так какой? Вы - бизнес находящийся в собственности семьи. Так какой? Альтернатива?
Мы были в бизнесе с 1972, таким образом Вы будете всегда знать, где найти нас. Так как мы - бизнес находящийся в собственности семьи, Вы всегда говорите с владельцем, который может ответить на Ваши вопросы и решить Ваши проблемы. Наш продукт сворачивает квартиру, чтобы спасти Вас ценный офис если не в использовании См. различие? Теперь Вы говорите о проблемах клиента, не ваших.
Там у Вас есть мои семь заповедей маркетинга основанного в 33 года делового опыта. Commandment определен как формальное заявление или rule. Имеют в виду и осуществляют эти семь заповедей маркетинга. Когда Вы сделаете, Ваши маркетинговые усилия приведут к единственной истинной ценности маркетинга - увеличенные продажи!
