• Расшифровка Маркетингового Малопонятного жаргона: Whats Различие между USP, Единственным Сообщением и Tagline?

    Возможно Вы услышали эти различные маркетинговые сроки, возможно Вы не имеете. Любой путь, позвольте мне помогать разъяснить различие между ними, потому что у Вас должны быть все три, если Вы хотите на рынок успешно. И знание, что они, может быть Вашим первым шагом к выполнению всех трех для Вашего бизнеса.

    Уникальная Продажа Суждения

    Уникальное суждение продажи, иногда называл USP, одна вещь - который уникален и ценен о Вашем бизнесе, продукте или обслуживании? И это должно быть уникально и ценно к Вашим перспективам или идеальным клиентам, не только к Вам.

    Это может быть врожденный признак Вашего продукта или обслуживания (это - единственный синий виджет, доступный, и синий цвет, который Ваши идеальные клиенты предпочитают), или это может быть кое-что, что Вы создаете. Я создал USP для своего бизнеса, 10stepmarketing.

    Есть много маркетинговых программ обучения и образовательных доступных продуктов. Но не было ни одного, я мог найти что преподававший владельцев малого бизнеса, как создать и осуществить их собственный маркетинговый план, используя простое, постепенный, метод вопроса-и-ответа.

    Таким образом я создал свою маркетинговую программу обучения (название и все), чтобы заполнить эту пустоту на рынке. И это стало моим "созданным" USP. Это не существовало, когда я сначала начал обучение 5 лет назад - я создал это и построил мой бизнес вокруг этого.

    Ваш USP - идея или понятие. Это не точные слова, которые Вы показываете в своем маркетинге. Вы будете однако использовать это, чтобы написать и создать Ваши маркетинговые сообщения.

    Единственное Сообщение

    Вы определите свое единственное сообщение ПОСЛЕ ТОГО, КАК Вы определите свой USP. Дополнительно, смотрите на свое единственное сообщение как на одну вещь, Вы могли сказать Вашим перспективам изменять свое мышление о Вашем продукте или обслуживании, от того, что они в настоящее время думают к тому, что Вы ХОТИТЕ, чтобы они думали.

    Это обычно пишется в форме короткого утверждения или предложения. Его работа состоит в том, чтобы взять Ваши перспективы от того, что они думают теперь к тому, что Вы хотите, чтобы они думали. Наиболее вероятно Вы НЕ будете показывать свое единственное сообщение в Вашей документации по маркетингу точно, поскольку Вы написали это в своем маркетинговом плане.

    Мысль будет выражена, но Вы будете очень вероятно использовать различные слова в своей фактической документации по маркетингу. Для 10stepmarketing, мое единственное сообщение, "Если Вы можете ответить на 10 вопросов, Вы можете успешно продать свой бизнес." (В моем случае, я превратил свое единственное сообщение в tagline, потому что это было сжато, это сообщило точно, что я хотел, и искренне, это только РАБОТАЛО!)

    Tagline

    Ваш tagline - фактическая линия маркетинга копии, которую Вы пишете, чтобы подвести итог того, что Вы делаете, или что Вы хотите, чтобы Ваши перспективы знали о Вашем продукте или обслуживании, или ключевой выгоде, которую они будут пожинать, если они купят. Вы привлечете свой USP и свое Единственное Сообщение, чтобы помочь Вам обработать свой tagline.

    Это - только один из всех трех (USP, Единственное Сообщение, Tagline), Ваши перспективы будут видеть точно, поскольку Вы написали это в своем маркетинговом плане. Как указано выше, мой tagline для 10stepmarketing прибыл непосредственно из моего единственного сообщения. Это обычно не случай, но это только, случилось, решило тот путь.

    У Вас может быть та же самая ситуация. Ваш USP или Ваше Единственное Сообщение могут быть так пятном - на Вас, хотят использовать это как Ваш tagline. Пока Ваш tagline сообщает сосредоточенное клиентом сообщение, это велико.

    Всегда задайте себе вопрос, "Что является настолько большим об этом?" когда Вы думаете о помещении tagline или любого другого сообщения или копии перед Вашими перспективами. Если "то, что является настолько большим", очевидно, Ваша копия или tagline вероятно уже очень сосредоточены клиентом.

    Если Вы можете далее бурить землю к более определенной выгоде клиента, задавая этот вопрос, то Вы находитесь все еще в бизнесмене "земля особенности", и Вы будете хотеть продолжать спрашивать, "Что является настолько большим об этом?" пока Вы не можете бурить землю дальше.

    (C) 2005 Дебби LaChusa



    Похожие записи:
    1. Преимущества Полной Цветной Печати Брошюры
    2. Маркетинг Заклада Агентам по продаже недвижимости - Создание Незабываемого Утверждения Расположения
    3. Бизнес Повторения Увеличения и Направления с Продажей товаров по почте
    4. CRM: Стратегический Двигатель или Только Другой Инструмент?
    5. Победа В Бизнесе С Вашей Маркетинговой Стратегией
    6. Возьмите Прыжок! Как Взять Ваш Бизнес К Новым Высотам
    7. Потребность Видео Выставки, которая будет Запланирована