• Маркетинговая стратегия - Обстоятельно объясняет Вашу Уникальную Ценность

    я посетил Sales Focus семинар несколько лет назад, в которые спикер задавал этот ключевой вопрос. Да ведь основанный на всех конкурентоспособных альтернативах, доступных для меня, я хотел бы купить от Вас? Какой большой вопрос.

    большинство участников комнаты ничего не мог придумать вне - Мы только получили опытных профессионалов в штате; Мы используем доказанные методологии; у Нас есть репутация на рынке для того, чтобы предоставить услуги с добавленной стоимостью; или Мы полностью посвящаем себя успеху своих клиентов;

    , На который спикер ответил, Извините меня, но кто не говорит те вещи?

    Вы должны быть в состоянии ясно определить то, что дифференцирует Вас от Ваших конкурентов на рынке. , Если Вы не ясны, как Вы можете ожидать, что Ваши клиенты и перспективы будут ясны? В основном, Вы могли бы также говорить, Пожалуйста купите от меня, что Вы могли бы иначе купить от кого - то еще. Дайте мне свои деньги

    Ваше длинное обветренное описание то, кто Вы, что Вы делаете для проживания и почему Вы настолько велики, будет редко привлекать Вашего идеального клиента. Если факт, Вы, вероятно более вероятно, отгоните их.

    Все мы знаем много поставщиков обслуживания , кто there попытка использовать этот подход. Большинство из них выдерживает вокруг сочувствия друг другу это это, выносят there, и люди только не покупают право теперь то, Что они не понимают, - то, что, ясно не ясно формулируя их уникальную ценность они не дают предполагаемым клиентам, которые фактически хотят и нуждаются в их обслуживании, шанс найти их.

    , Если Вы не провели время , чтобы стать прямыми на этом понятии для Вашего бизнеса, затем остановите то, что Вы делаете и делаете это теперь. Доверяйте мне, когда я говорю, что Вы более обеспечены, чтобы пропустить следующую сетевую встречу или отложить те следующие продажи, встречающиеся, чтобы воздействовать на этот шаг, а не продвинуться без этого.

    Когда сделано правильно, ясное определение Вашей уникальной ценности становится одним из самого мощного оружия в Вашем маркетинге и коммерческом арсенале.

    Как дела это? Здесь - идея. Начало действительно определяя, кто Ваш идеальный клиент. Не некоторое неопределенное описание различных типов клиентов Вы работали с в прошлом. Развейте твердый профиль того, на что Вашего фаворита, похож лучший, самый идеальный клиент. Затем, разъясните то, на что успех в работе с Вами был бы похож от перспективы клиента.

    Теперь отвечают на этот вопрос, Почему Вы работаете? , Каково это, что Вы уникально делаете и почему это делает это лучшим делом для клиента? Что Вы добиваетесь большего успеха, различные, быстрее, более экономно, с более высоким качеством, с добавленными льготами, с более низким риском, или с различным вращением? Будьте столь же определенными, как Вы можете. Не сделайте вывод или будьте неопределенны.

    , Если Вы действительно хотите получить огромную ценность от этого осуществления тогда, садятся с горсткой Ваших идеальных клиентов и разделяют Ваши результаты с ними, чтобы получить их вход. О между прочим - только, делая это, Вы будете дифференцировать себя от своего соревнования, потому что среди Вас свои клиенты.

    , Как только у Вас есть это ясное определение Вашей уникальной ценности, Вы, может использовать это в течение всего Вашего маркетинга и коммерческих усилий. Чтобы быть эффективным, это должно быть подлинно и реально. Не идите за борт, где Вы могли бы по обещанию, и под поставляют. Это могло убить Ваш бизнес быстрее чем что - нибудь еще.

    больше Вы в состоянии сообщить Вашу уникальную ценность, , больше Вы будете работать со своими идеальными клиентами и обеспечивать их Ваши услуги.

    (c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий

    Об Авторе: