Продажи Питания Ведут с Маркетингом Продажи товаров по почте

Продажа товаров по почте - рентабельный способ сделать продажи и произвести, ведет. Но это - также превосходный способ держать Ваш фирменный знак перед клиентами, и лелеять ведет, пока они не становятся клиентами.

В моей фирме поколения лидерства продажи товаров по почте наше определение компетентного лидерства - кто-то, кто встречает четыре критерия:

Власть: у Них есть власть купить
Готовность: Они готовы купить теперь
Бюджет: у Них есть бюджет, чтобы купить
Потребность: Они нуждаются в Вашем продукте или обслуживании

Любой, кто встречает некоторые из этих критериев, но не всего, является просто лидерством, которое должно быть выращено. Этот процесс называют свинцовым развитием, приводить лелеяние и свинцовое культивирование.

Один способ обнаружить, встречает ли Ваша перспектива эти критерии, состоит в том, чтобы задать немного готовящихся вопросов на Вашей деловой карте ответа или вебсайте, сажающем страницу. Тем путем, Вы знаете сколько времени, энергии и денег тратить на каждый запрос.

Но что должен Вы почта к фирмам, которые не готовы купить сразу же, фирмы, которые Вы хотите вырастить? Вот некоторые идеи для рассылок, которые Вы можете использовать в течение года.

* Белая Книга, обсуждая тенденции промышленности или проблемы
* Технический бюллетень
* Удовлетворение клиента рассматривает
* Социологическое исследование
* Каталог продукта
* Приглашение, чтобы посетить выставку или случай клиента
* Обрыв СМИ (статья, написанная о Вашей фирме)
* Перепечатка статьи (написанный Вашей фирмой на теме интереса для Ваших клиентов)
* Объявление (новый продукт или обслуживание, или изменение к существующему)
* Информационный бюллетень (удостоверяются, что он сосредоточен клиентом)
* Годовой отчет и ежеквартально сообщает
* Рождественская открытка