• Маркетинг Бюджета: Управление Вашими Маркетинговыми Деньгами Мудро!

    Есть высказывание, что половина всех маркетинговых усилий потрачена впустую, но невозможно сказать который половина!

    Я знаю от твердого выигранного опыта, как легкий это должно потратить впустую деньги на маркетинг.

    Когда я сначала начинал свое собственное дело в 1998, я потратил десятки тысяч долларов, нанимающих лучшего графического проектировщика и печатающих большую глянцевую брошюру.

    Обратной связью был 'Том, это - одна из лучших глянцевых брошюр, которые я видел!'

    Но это получало меня, клиенты и помощь строят мой бизнес? Нет! Это была чистая поездка эго.

    Теперь я знаю лучше.

    Большинство маркетинговых усилий сделано по одним только просто причинам эго, и почти все не в состоянии соответствовать ожиданиям.

    Так, что Вы можете делать с этим?

    Я полагаю, что лучшие маркетинговые кампании построены не на глянцевых брошюрах или дорогой телевизионной рекламе, а при понимании потребностей, и хочет потребителей и затем обеспечения решений этих потребностей и хочет.

    Большая часть этого сделана, строя сильные личные отношения и используя СМИ, чтобы создать понимание, вероятность и доверие сердцам и умам потребителей.

    Вот Лучшие 10 Вопросов, чтобы Спросить прежде, чем Потратить Другой Цент на Маркетинг.

    И, помощь решает тот постоянный вопрос, как НЕ потратить впустую половину Ваших маркетинговых усилий!

    1. ЧЕГО я ПЫТАЮСЬ ДОСТИГНУТЬ?

    Всегда начните с цели в памяти. Это должно привлечь новых клиентов в фазе запуска или сохранить долгосрочных лояльных клиентов? Маркетинговые инструменты и тактика для каждого из этих вопросов будут весьма различны. Не забудьте устанавливать УМНЫЕ Цели.

    => Определенный
    => Измеримый
    => Привлекательный
    => Реалистический
    => Созданный временем

    2. КТО МОЙ ОЖИВЛЕННЫЙ РЫНОК?

    Для кого точно Вы пытаетесь предназначаться? Больше Вы можете узнать о них лучше. Какую промышленность делают они работают в, что является их уровнем образования и дохода, что является их ценностями и верованиями и где делают они живут, только пара для вопросов, чтобы рассмотреть.

    3. КТО МОЙ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК?

    Если Вы имеете попытку оживленного рынка и сегментируете это вниз. Более определенное Вы можете быть лучше. Думайте о лучшем способе съесть восхитительный и сочный апельсин. Вы должны тщательно очистить далеко вяжущую защитную кожу апельсина. Внутри сочная плоть. Когда Вы сделали это, тщательно отделите каждый сегмент, не проливая снижение сока. Займите время, чтобы исследовать и сосредоточиться на каждом сегменте рынка, основанном на диапазоне различных, хочет и нуждается. Независимо от размера каждый целевой рынок нужно рассматривать с точностью и уважением.

    4. КАКОВА МОЯ НИША?

    Я услышал большое высказывание от поддерживающего спикера Maree Разрушение недавно. "Обеспечьте фрукты, не целый супермаркет!". Сосредоточьтесь на своих силах и поставьте этот продукт или обслуживание действительно хорошо.

    5. КАКУЮ ПРОБЛЕМУ я МОГУ РЕШИТЬ?

    Я полагаю, что управление успешным бизнесом довольно просто. Поскольку Билл Clinton сказал, что 'большинство больших вещей в жизни просто'. Быть в бизнесе об обнаружении о проблемах людей и затем обеспечении решения для них.

    Управляете ли Вы многомиллионным предприятием или бизнесом от дома, принципы - то же самое.

    6. ЧТО ДЕЛАЕТ МОЕ РЕШЕНИЕ УНИКАЛЬНЫМ?

    Каково это, которое делает Ваше решение проблемы уникальным? Действительно ли это отличается от всех других возможных решений на рынке? Это обычно известно как 'Уникальная Продажа Суждения' или USP. Идентификация Вашего USP помогает определить Ваши маркетинговые силы и идентифицировать рынки.

    7. КАК я ДОСТИГАЮ СВОЕГО ЦЕЛЕВОГО РЫНКА?

    Что лучший путь состоит в том, чтобы достигнуть Ваших потенциальных клиентов? Как они получают свою информацию? Действительно ли это является стоящим изо рта, личных направлений или через СМИ?

    8. КАК я ПОСТАВЛЮ РЕШЕНИЕ?

    Что лучший путь состоит в том, чтобы поставить деловому решению? Что лучше и большинство эффективных в затратах каналов распределения для моего продукта или обслуживания? Канал, выбранный, чтобы сообщить Ваше сообщение, может определить расход и эффективность. Будьте реалистическими и здравый смысл, сделайте оптимальное использование из своего бюджета, не сокращая углы.

    9. СКОЛЬКО я ЗАРЯЖУ?

    Оценка - очень щекотливая тема. Сделайте Вы хотите поместить Ваш продукт или обслуживание как низкая цена, большой объем деловая или высокая ценность, исключительная и дорогая. Примите хорошо информированные, долгосрочные решения, имеющие в виду потребности Вашей компании и таковые из Вашего целевого рынка.

    10. КАК я СОХРАНЮ СУЩЕСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ?

    Более дорого привлечь новых клиентов чем обслуживание, существующее. Исследование показывает, что, если Вы увеличиваете повторный бизнес на 5 процентов, Вы можете увеличить свою доходность на больше чем 35 процентов. Как Вы будете держать и сохранять существующих клиентов?

    Создайте структурированную модель, чтобы следовать для всех клиентов, и держать это - первоочередность.