• Оценка Малого бизнеса: Устанавливание Цены Для Вашего Продукта / Обслуживание

    Важность оценки не может быть недооценена, поскольку неправильная оценка может часто приводить к отказу бизнеса. Новые фирмы часто делают ошибку или из взимающий слишком мало или из слишком много для их продукта или обслуживания. Так помочь Вам избежать делать одну из этих ошибок, следующая секция обрисует в общих чертах некоторые из руководящих принципов ценового определения. Цена - ключевая роль маркетинга. Устанавливание цен называют, оценивая.

    Оценка означает больше чем, сколько Вы заряжаете. Умные клиенты смотрят вне оценки, рассматривая покупку. Цена важна, но так является сроками поставки, гарантиями, клиентской службой и качеством назвать некоторые.

    Маленькие и домашние базирующиеся фирмы могут - во многих случаях - делают лучшую работу чем "крупные капиталы" в некоторых из этих областей. Вы должны оценить свою оценку, основанную на этом факте. Вы являетесь маленькими и не имеете инерции или пробок документов большего бизнеса. Вы быстры на своих ногах и можете изменить руководство легко и быстро. Как я начинаю при оценке продукта/обслуживания? Есть 4 шага, здесь предложенные нами. Этот модуль, возможно, не служит всем типам фирм так, если Вы не уверены, консультируются с так многими источниками насколько возможно

    Шаг 1

    Сделайте свою домашнюю работу

    Вы не можете определить цены, базируемые только на затратах и желательном размере прибыли. Первый шаг должен сделать небольшое исследование, чтобы получить некоторую "реальную мировую" оценку руководящих принципов. Вы не нуждаетесь в высокой оцененной маркетинговой фирме, чтобы помочь. Помните, Вы знаете свой бизнес лучше чем любой консультант. Отошлите к микро модулю на Изучении рыночной конъюнктуры или следуйте за следующими указателями при обнаружении, что Ваши конкуренты и другие фирмы делают относительно цены. Еще раз нет никакой замены для того, чтобы выйти в область и делать исследование самостоятельно.

    Определите местонахождение торговой ассоциации, организации или сетевой группы, специальность которой - Ваше обслуживание. Если ни один не существует, найдите ассоциацию с подобным продуктом. Вообще, ассоциации могут сказать Вам высоко-низкие и средние цены, которые заряжают участники. Вы можете посчитать некоторые организации перечисленными в нашем Свободном для связей al или в любой местной деловой консультации.

    Спросите у своего бухгалтера или Тренера для некоторых идей; в конце концов, они имеют дело с деловыми владельцами все время.

    Есть многие карьера и гиды служащего, которые обеспечивают промышленность, или работа связала цены. Консультируйтесь с любой промышленностью определенный контроль или тело аккредитации.

    Получите стоимость сырья и поставок, необходимых для Вашего продукта. Конечно Вы хотите зарядить больше, чем это стоит Вам для пунктов!

    Много деловых владельцев помещают структуру оценки в их вебсайты. Используя название промышленности, плюс слово "норма" или "платы", Вы можете найти те участки в Интернете.

    Определите свою почасовую ставку. Что Ваше время является стоящим?

    Назовите подобные фирмы, вне Вашей местной области, за их цены. Если Вы не их соревнование, у Вас есть лучшее, оказываются, сказал счет.

    Магазины посещения, которые продают продукт, Вы интересуетесь продажей, чтобы определить их систему оценки.

    Спросите всех, Вы знаете ", если" и "то что" они заплатят за "x". Спросите предполагаемых клиентов, что они заплатили бы за Ваш продукт или обслуживание.

    Шаг 2Determine Ваша Цель Оценки - Чего Вы надеетесь достигнуть?

    Есть 3 способа найти соответствующий уровень для Вас и Вашего продукта.

    Базисная цена - самая низкая цена или норма Вы должны зарядить, чтобы покрыть Вашу стоимость, включая, прожиточный минимум и совершенствуя Ваше знание и навыки.

    Базисная цена - одна из Ваших целей оценки. Это - очень важный. Это - одно число, которое Вы должны знать, таким образом Вы можете держать свои двери открытыми. Это - Ваш становиться безубыточным пункт. Абсолютный минимум необходимый. Ответственное Время - максимальное число рабочих дней / часы в данном году. Это - одно число, которое никогда не рассматривает большинство деловых владельцев. Это - причина номер один, почему Вы заканчиваете тем, что много работали и долгие недели для Вашего бизнеса. Теперь разделите свою стоимость или Базисную цену числом дней из Вашего ответственного числа времени. Это дает Вам Вашу ежедневную точку отсчета дохода. Количество Вы должны делать в день из Ваших продуктов или норм обслуживания.

    Будьте осторожны относительно понижающихся цен только, чтобы встретить или разбить соревнование. Есть, однако, некоторые серьезные основания, чтобы понизить цены:

    Стратегия увеличить долю на рынке.
    Продвиньте новый продукт или обслуживание.
    Привлеките внимание к по снабженному продукту.
    Поощрите покупки большого объема.
    Увеличьте сезонный бизнес (Рождественская продажа, и т. д)

    Реалистическая Цена - Существенно выше чем Базисная цена. Вершина интервала изменения качества в Вашей области, но все еще конкурентоспособный, предлагая хорошую ценность и обслуживание Вашим клиентам.

    Иногда Вы должны увеличить цены, чтобы покрыть, например, увеличенную стоимость материалов, рабочей силы, и т. д. Когда увеличение - необходимая непринужденность боль для Ваших клиентов, рассматривая следующее: Уведомьте своих существующих клиентов увеличения и, если возможно, дайте им возможность купить по существующим ценам. Попробуйте и рекламируйте увеличение наряду с "новыми и улучшенными" продуктами или услугами.

    Дайте клиенту кое-что взамен увеличенных затрат. Например, свободная отгрузка с заказами выше определенной ценности. Если возможно, задержка увеличение для существующих клиентов.

    Премиальная Цена - Вы помещаете свой продукт для "элитной группы" и идете после клиента, который хочет и может позволить себе лучшее.

    Ежедневная Точка отсчета Дохода - Сколько В День Вы Должны Сделать.

    Как Вы определяете ежедневно количество? Вы нуждаетесь в двух числах... Базисная цена и Ответственное Время.

    Шаг 3

    Рассмотрите некоторые ключевые стратегии оценки

    Оценка на Рынок

    Сравните цены со своими конкурентами для подобных продуктов и услуг. Установите диапазон цен, который будут ожидать клиенты. Вы можете использовать тот диапазон рыночной цены - что является приемлемым для рынка - как гид, чтобы установить Ваши цены. Фирмы или люди, которым Вы продаете, могут также оценить на рынок, говоря Вам, что они заплатят за Ваш продукт или обслуживание. Поскольку Вы ведете учет реальных стоимостей, подход стоимости к оценке поможет Вам удостовериться, что все Ваши затраты покрыты, который, возможно, не верен в подходе рынка к оценке.

    ОТМЕТЬТЕ: будьте осторожны относительно занижения цены, чтобы конкурировать или сделать продажи. Используйте цены конкурента, чтобы установить диапазон цен для подобных продуктов или услуг, но не занизить; если Ваши истинные затраты выше, Ваши заключительные цены должны будут быть выше.

    Подход Стоимости к Оценке

    Общие стоимости Производства В Единицу + Желательная Долларовая Прибыль В UnitBusinesses могут установить различные нормы прибыли, например 15%-ую прибыль от поставок и материалов, 20%-ую прибыль от труда/времени, и 25%-ую прибыль от наверху. Эти более сложные подходы к оценке обычно появляются в ответ на специальные потребности специфического бизнеса.

    Если Ваше исследование показывает, что подобные продукты или услуги доступны на рынке по стоимости намного ниже чем, что Вы могли предложить, Вам, вероятно, придется или приспособить свой размер прибыли, возвращение Вы ожидаете, или решаете оказать достаточно специализированной услуги или выбора, что рынок заплатит дополнительное. Альтернативно, Вы можете быть вынуждены заключить, что Вы не можете позволить себе сделать этот пункт или оказать эту услугу и искать что - то еще, чтобы сделать.

    Вычисление реальных стоимостей является единственным доказанным способом удостовериться, что Ваши цены покрывают Ваши затраты. Обвинения лейбористской партии/времени должны быть покрыты частично в затратах производства и частично как зарплата в неподвижном/операционном или накладных расходах. В резюме ключевые пункты, чтобы рассмотреть в устанавливании цен: маркетинговая стратегия и Ваши непосредственные цены конкурентов целей, и требование рынка рынка на продукт и тенденции потребительской покупки должны покрыть затраты и обеспечить адекватную прибыль.

    Шаг 4

    Оцените свой продукт и рассматривайте регулярно

    Не предполагайте или делайте Вашу оценку на прихоти. Займите время и пройдите процесс, и Вы будете на верном пути к более успешному и выгодному бизнесу.

    Самые большие малые предприятия ошибки делают касающуюся оценку, не переоценивает оценку на регулярной основе. Рынок постоянно изменяет создание этого принудительный, Вы держите близкие часы на своей оценке. Поднимите или более низкие цены, по мере необходимости держащие вышеупомянутые предложения в памяти.

    Безотносительно маршрута Вы выбираете, даже маленькое увеличение цены может иметь большой положительный эффект на линию особенно основания, если Вы - производитель большого объема, соавторы примечаний Dolan и Саймон. Если бы Coca-Cola подняла свои цены 1 % через правление, то практический результат компании повысился бы на 6.4 %, они пишут.

    Помните, что Вы можете всегда увеличивать свою цену.