Увеличьте Продажи Со Стимулами Путешествия
Сегодняшняя деловая окружающая среда изменилась драматично за прошлые 10 лет, это может быть жесткая задача сделать продажу. Больше только быть агрессивным не сокращает это. Одни только коммерческие навыки не достаточно, чтобы конкурировать, когда очень много новых продуктов и услуг становятся каждодневными предметами потребления. Потребители в настоящее время умны. Вы должны отчетливо отделить свой бизнес от соревнования и принудить каждую из Ваших перспектив и клиентов думать, 'я должен был бы быть полным идиотом, чтобы иметь деловые отношения с кем - либо еще... независимо от цены.' Они делают покупки для лучших сделок, и они все, кажется, хотят больше чем, за что они заплатили. Каждая промышленность обе или офлайновых потребности онлайн ультрасовременный рентабельный сильный маркетинговый инструмент, который обращается к каждому виду потребителя.
Каникулы и стимулы путешествия - один из самых сильных методов привлечения бизнеса, сохраняя выгодную клиентуру, увеличивая прибыль, увеличивая понимание продукта, улучшая производительность служащего. Фирмы, которые использовали стимулы путешествия каникул в их маркетинге и поощрениях, видели по крайней мере 30%-ое увеличение их продаж с обеих сторон покупки и продают цикл. Компании всех размеров и фактически любой тип розничной продажи, оптовой торговли, производства, Интернета, обслуживания, дистрибьютора или руководит коммерческим предприятием, извлечет выгоду из побудительных программ путешествия.
Почему стимулы использования?
Вот немного неотразимых причин, почему Вы должны рассмотреть стимулы использования:
·Knowledgeable и внимательный счет служащих на 80 % потребительского чувства причин удовлетворили, согласно обзору Корпорации Банка PNC.
·Fewer чем один в четырех американских рабочих работает над полным потенциалом; половина всех рабочих делает не больше, чем непосредственно спрошенный, и 75 % служащих говорят, что они могли быть более эффективными в своих рабочих местах, согласно Общественному форуму Повестки дня.
·70 % несчастных клиентов оставляют продавцов из-за плохого обслуживания, согласно Корпорации Форума
увеличение 5 % ·A задержания клиента может увеличить пожизненную прибыль от клиента на 75 %, согласно Эффекту Лояльности Фредериком Reichheld.
· 'Награда и усилия по задержанию может произвести большие долларовые возвращения.' Это - то, что Побудительная Федерация, найденная в 2003 обзоре, спрашивая сотни фирм, используя побудительные поощрения путешествия 'Побудительное Путешествие, Улучшает Коммерческую Производительность и Сколько?'
Что тогда мы можем заключить от этих результатов обзора?
Практический результат - лояльные клиенты, и производительные служащие - фонд успешного бизнеса. Но непрерывно сохранить и мотивировать людей могут быть трудным вызовом. Каникулы и стимулы путешествия, доказанный фактор мотивации, достигнут этой цели.
Ваши стимулы отвечают?
Сегодняшняя деловая окружающая среда требует новую породу побудительных программ. Много компаний уже обнаружили, что стандартные стимулы только несколько лет назад только не сокращают это с клиентами так же как рабочими в нашей непрерывно изменяющейся экономике. Ваш выбор стимулов должен широко обратиться к Вашим клиентам, и служащие хочет или желает, чтобы ответить и получить результаты, которые Вы ищете.
Сотни содействующих компаний предлагают побудительные программы, которые разработаны, чтобы вызвать эмоциональный ответ и заставить людей брать позитивное действие. Это очевидно от обзоров промышленности компаний, используя стимулы, что путешествие - наиболее широко привлекательный стимул, где все побеждают. Ваши коммерческие люди закроют больше продаж, Ваши клиенты будут наслаждаться захватывающим опытом каникул, и Ваш бизнес увеличит свою прибыль.
Почему стимулы путешествия использования?
- путешествие, как полагают, является самой эффективной наградой.
Согласно результату обзора электронной почты, проводимого CMI, 58 % говорят, что путешествие более эффективно чем наличные деньги или товары. Ответчики обзора полагают, что путешествие самая эффективная награда. (Побудительная Книга Факта Путешествия)
Наличные премии необходимы, но путешествие - более высокая воспринятая награда, говорит Porterfield Verizon's.
Дополнительно, в недавнем обзоре американских рабочих, 85 % сказали, что они были мотивированы стимулами путешествия каникул.
- ничто не бьет путешествие на долгосрочные результаты.
В 2003 Побудительном Обзоре Закупки Методов, проводимых Побудительной Федерацией, ответчики обзора полагают, что путешествие и продает вознаграждения, помнятся дольше чем наличные платежи. Определенно, 69 % настоятельно соглашаются с этим утверждением. (МЕЖДУНАРОДНАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ авторского права)
Porterfield добавил, Когда люди тратят свои деньги, это пошло. Но признание, которое прибывает из наших жизней стимулов путешествия на
- у путешествия есть универсальное обращение и высоко воспринятая ценность.
США Сегодня, на их недавнем обзоре, заявили этому 93 % предпочтенное путешествие по другим стимулам Это - то, потому что путешествие каникул - кое-что, что некоторые или большинство людей не были бы в состоянии получить для себя.
- путешествие желательно.
Другой вопрос, который задают на Wirthlin Международный обзор 2003 Исследования, был Предположите, что Ваш работодатель хотел вознаградить Вашу работу работы. Что Вы нашли бы самым полезным?
88 % - указали поездку, которую они планируют и берут с компаньоном к предназначению их выбора
5 % - указали поездку, запланированную их и компаньона выбора с их сотрудниками
5 % - указали поездку, запланированную только их и их сотрудников
- у путешествия есть содействующая ценность.
Более захватывающая и незабываемая программа может быть построена с путешествием, чем Вы можете с наличными деньгами.
Стимулы путешествия работают?
Согласно 2003 Побудительному обзору Фактов Путешествия, стимулы путешествия увеличивают продажи средним числом 15 %. Кроме того, половина ответчиков сообщила, что стимулы путешествия встречают 75 % - 99 % их целей. (Побудительный Журнал)
Где я могу использовать стимулы путешествия для?
Коммерческие Стимулы - Чтобы увеличить продажи
В Рекламном Журнале в мае 1998 специальное сообщение было отмечено, что LifeUSA привлек новых агентов и послал продажи, взлетающие, оставляя его ежегодную наличную побудительную программу для более содержащей кампании, которая выделила товары и путешествие. В соответствии с заключением программы, регистрации политики превысили начальную цель LifeUSA's на 700 %. Было 10 000 выпущенных свидетельств и были более двух раз, что запланировала компания. (Авторское право IMA)
Стимулы Служащего - Чтобы мотивировать, сохраните и вознаградите лояльных и эффективных служащих
Маленький розничный магазин в Мэриленде, Целевом Приборе, использовал стимулы путешествия. Мы вводили свой первый стимул путешествия для коммерческих служащих пять лет назад, говорит Президент Daryl Gamerman, и с тех пор мы только потеряли штат из-за отставки. У меня никогда нет проблемы с нашими коммерческими людьми, не упорно трудящимися или добровольно вызывающимися для дополнительной работы, потому что они знают, что она поможет квалифицировать их к большой поездке.
Стимулы Лояльности Клиента - Чтобы построить лояльность клиента и доверие
Частая Программа Строителей в Garco Построение Систем предложила вознаграждения путешествия людям. Начиная с запуска программы пять лет назад, Garco испытал 15%-ый темп роста, по сравнению со стандартом промышленности 2-3 %. В 2000, компания выросла на здравые 37 %. В то время как невозможно измерить точно роль, которую Частая Программа Строителей играла, нет сомнения, что в памяти то, что это помогает построить лояльность клиента, говорит Loomis.
Стимулы Направления - Чтобы развить контакты или продвинуть направления.
'Отошлите трех новых клиентов к нашему Солярию, и мы дадим Вам свободный круиз Багамам или Мексике.' один пример очень многих способов использовать стимулы получить те направления каждые потребности компании.
Стимулы Покупки - поток наличности Увеличения и получает искренние деньги.
'Предварительно оплатите одно соглашение об обслуживании года, Вы получите свободные 7 дней, и 6 ночей обращаются договоренность квартиры в предназначении Вашего выбора.' пример, как стимулы могут использоваться, чтобы продать.
Льготы Участника - Продают новые счета или суда участника.
'Присоединитесь к нашему гольф-клубу теперь, и мы пошлем Вас и компаньона в Лас Вегас со стоимостью авиабилетов и гостиницей бесплатно!' 'Мы пошлем Вас и компаньона к свободным каникулам в течение ночей 3 дней/2 в более чем 30 предназначении, когда Вы откроете проверку или сберегательный счет с нами.'
Поощрите живой отклик или суд над продуктом или обслуживанием.
'Отошлите наш анкетный опрос назад, мы пошлем Вас и компаньона в Орландо около Диснея со свободной гостиницей и стоимостью авиабилетов!'
'Мы дадим Вам каникулы ночи свободных 3 дней/2 Орландо, когда Вы проверите двигатель наш весь новый 2002 Honda Hybrid.'
Улучшите обслуживание
Создайте новые рынки
Приёмное взаимодействие
Постройте движение
Назначения набора
Деловые подарки
Поощрения потребителя/пользователя
Наличные деньги против Стимула Путешествия?
Наличные деньги как фактор мотивации считают бесстрастным вознаграждением и широко по используемому. Кажется, что все человеческое поведение происходит от одного из двух полушарий мозга: левые, которые думают в рациональных, линейных сроках; или право, которое работает в терминах изображений, эмоций, и чувств. Когда компании предлагают деньги как фактор мотивации, они обращаются к проблемам работы с рациональной, лево-мозговой точки зрения. Материальные награды, однако, часто более мотивируют, потому что они обращаются к правильному мозгу, выявляющему изображения. (Авторское право IMA)
На обзоре, проводимом Wirthlin Международное Исследование, вопрос Как Вы тратили свою последнюю наличную награду? был спрошен. Следующие результаты были собраны:
29 % - Счета
18 % - не помнят
15 % - Никогда получаемые наличные деньги
11 % - Подарки для семьи
11 % - Домашние пункты
11 % - Сбережения
Хотя его ценность конкретна и в то время как это могло использоваться, чтобы купить вознаграждение образа жизни, наиболее вероятные наличные деньги будут взимать против груды счетов или депонированы в прохудившийся текущий счет, где это скоро прекращает существовать. И с упадком наличного вознаграждения идет память о его происхождении не, оставляя следа психологического объявления.
Joe Devlin of Mitsubishi Fusco Truck of America Inc указывала, Наличные деньги идут прямо в карманы людей, и они нуждаются в них, чтобы добавить их зарплату, но наши поездки дают нам конкурентное превосходство. Они - большая часть того, как мы мотивируем продавца в представительстве, у которого есть возможность продать больше чем один продукт (Побудительная Книга Факта Путешествия)
В 1994, Goodyear Tire Rubber Company спонсировала побудительную кампанию, чтобы улучшить продажи шин. Были сформированы две группы; каждому предложили денежно-кредитные награды, и другой эквивалентно оцененный выбор товаров и путешествие - связанные награды. Группа, получающая образ жизни и награды путешествия, выиграла у денежно-кредитной группы наград почти на 50 %. Это было первым зарегистрированным свидетельством, что наличные деньги, как факт
