Как Управлять Вашим Маркетинговым Соединением
Вот дело: реклама не продает. Это походит на sayingyou, хотят иметь сад, но Вы только желаете на завод theflowers. Забудьте о поливе, удобрении, хорошей почве, пропалывая andsunshine. Вы не нуждаетесь в них, правильно?
Неправильно. И то же самое идет для того, чтобы произвести доход. Сделанный в вакууме, ни одном из них тактика не получит Вас, что Вы хотите. Для professionalservices - где Ваши отношения с Вашими потенциальными клиентами developsbased на них доверяющий Вам - это - все об иерархическом представлении Ваш "markettouches" в пути, который с приращением строит доверие в течение долгого времени. Toomuch, слишком близко, слишком скоро, и Вы отпугиваете людей.
Вместо этого Вы должны знать что стратегию использовать и когда, базирующиеся onclear цели. У каждой стратегии есть различная цель. Вот взгляд aquick на тот, как сделать правильный выбор.
Реклама выводит слово о Вашей фирме через заплаченный - для объявлений или коммерческих радиопередач в СМИ, включая печать, радио, телевидение и Интернет. Вы даете объявление к...
* устанавливают понимание
* строят интерес на рынке
* обучают
* перерыв
* изменяют отношения о Вашей марке или чьей - либо марке
* влияют на восприятие
* встречают долгосрочную цель (как подъем понимания)
Реклама имеет тенденцию быть очень дорогой. Преуспевший - с goodmessaging, хорошим проектом, и достаточно большим бюджетом, чтобы быть последовательным сверхурочным временем - это может быть эффективно. Но выдувание большой части Вашего overallmarketing бюджета на объявлении или два является ОГРОМНОЙ тратой денег.
Связи с общественностью выводят слово о Вашей фирме через thepress, включая статьи о Вас (не Вами) и берут интервью у withyou. Они могут появиться в печати, как история в СМИ, и онлайн. Вы используете Связи с общественностью для...
* строят вероятность (и иногда доверяйте) через имеющее отношение к третьей стороне (thepress)
* продвигают уровень в глазах Ваших потенциальных клиентов и клиентов
* выравнивают публично (то есть, с причиной)
* производят гудение (то есть, предзапуск)
* получают "свободное" внимание
Получение хорошей гласности требует ловкости для WIIFM-ориентируемой передачи сообщений (Что находится В Этом Для Меня?). Вы должны пройти, "кто заботится?" тест каждый раз. Если Вы начинаете пресс-релиз, например, с "Компанией ABC ispleased, чтобы объявить...," Вы МЕРТВЫ в воде. Хорошие строящие отношения навыки с прессой - также необходимость. Связь с общественностью часто - somethingto чудак, как только у Вас есть инструменты в месте, чтобы "поймать" хранилище attentionyou'll, включая вебсайт, загруженный с ценностью и приличным, поддерживает контакт система.
Поощрение выводит слово через статьи/колонки/информационные бюллетени, которые Вы пишете, доклады, которые Вы делаете, организация сети, субсидирования, события, работа комитета, направления, которые Вы даете и получаете, последующие встречи, примечания спасибо, и запросы. Вы продвигаете на...
* поощряют Ваших потенциальных клиентов судить Вас (то есть, посещать yourwebsite для ценной загрузки, подписываться на Ваш свободный e-информационный-бюллетень)
* приглашают Ваших потенциальных клиентов к случаю (реальный или действительный)
* дают материал далеко (испытания)
* вводят новое предложение
* встречаются, цель более короткого срока (как заполняют семинар)
* проверяют новые идеи (то есть, управлять опросом)
* приглашают взаимодействие (то есть, на форум обсуждения онлайн)
Поощрение имеет тенденцию быть самым эффективным путем для professionalservice фирм, чтобы построить доверие на рынке. Арсенал ofoptions в Вашем содействующем наборе инструментов и обширен и возможен. Заставьте базовую систему и офлайновой содействующей тактики онлайн в месте - поставленный на якорь упакованным ценностью вебсайтом действовать как Ваш "центр дохода" - и Вы в хорошем состоянии.
У Вас также есть тактические выборы, чтобы сделать для каждой стратегии: онлайн против офлайнового, печать / графический против звукового/визуального, живого (лично) против действительного, и так далее. Вот некоторые правила (зеленого) большого пальца вести Вас:
* развертывают фактор WIIFM всегда
*, если у Вас нет поддержки большого корпоративного маркетингового бюджета, поощрение и связь с общественностью имеют тенденцию быть Вашими самыми умными инвестициями
* онлайн вообще более рентабельно чем печать
* основанный на разрешении подход - необходимость для профессиональных услуг
* беспорядочно не пробуют тактику. Имейте план, который перемещает Ваш targetaudience от Незнакомца к Знакомству Другу Любителю к LoyalPartner (см. мою статью, "Как Заработать Право" для больше на этом keysuccess факторе)
Если Вы хотите понимание, интерес, доверял статусу советника, andcredibility, Вы нуждаетесь во всех трех стратегиях - Рекламе, PublicRelations, и Поощрении - в Вашем маркетинговом соединении. Для большинства фирм, имея основательную содействующую стратегию в месте сначала smartestROI. Добавьте связи с общественностью и рекламу к соединению затем, и yourgarden будет процветать и расти.
