• Маркетинговая стратегия - Whats Ваша Система?

    , Где, большинство Ваших Клиентов Приезжает Из?

    Это от Вашего маркетинга и коммерческой системы?

    Когда я встречаю людей впервые, и они понимают, что я - маркетинговый консультант, меня часто спрашивают, "Где делают большинство Ваших клиентов приезжает из?" Много раз я полагаю, что вопрос задают невинно достаточно. Но, весьма часто я чувствую, что человек, спрашивающий, хочет знать, есть ли у меня волшебный ответ, который мог бы работать на них.

    Большинство владельцев малого бизнеса влюблено об услугах, которые они оказывают - не маркетинг, который это берет, чтобы последовательно найти больше клиентов. Много фирм обслуживания признают, что они не действительно уверены что работы лучше всего или как получить движение с маркетингом.

    С этим как Ваша отправная точка маркетинг может верный походить на большое количество работы, которая занимает слишком много времени и энергии для возвращения на инвестициях.

    Слишком часто результат - подход оружия разброса. Я именую это как эпизодический маркетинг - ряд несосредоточенных и торопливо запланированных, эпизодов с одним выстрелом (или кампании). Например, бросая вместе кратную тримараном брошюру, которую Вы можете начать отправлять по почте или раздавать ко всем, Вы встречаетесь; или отсылка части продажи товаров по почте, чтобы попробовать и вызвать некоторый интерес.

    Это весьма обычно, что побуждение для этих маркетинговых эпизодов - замедление в бизнесе. И затем когда бизнес поднимает, Вы быстро пересматриваете текущую кампанию (пока следующие не замедляются).

    Никакая Система, Никакая Последовательность

    То, что отсутствует для самых маленьких фирм обслуживания, является системой, чтобы разломать маркетинг на, ряд связанных маленьких шагов, чтобы произвести последовательную поставку ведет и преобразовывать их в новых клиентов.

    Я думаю, что нехватка системы могла бы быть одной причиной, почему очень много малых предприятий заключают, что слово рта - их лучший источник новых клиентов. Это отчасти забавно, потому что, когда я спрашиваю другие, куда бизнес прибывает из, 99 % говорят, что это - направления (слово рта). Но, когда кто-то спрашивает меня, я фактически должен сделать паузу и думать об этом.

    Есть без сомнения, что направления - один из самых эффективных способов вырастить любой бизнес, но большинство владельцев бизнеса обслуживания должно было бы признать, что у них нет никакой системы для того, чтобы последовательно произвести бизнес слова рта.

    Так, Где, большинство Ваших Клиентов Приезжает Из?

    Для меня ответ - то, что они прибывают в результате моего маркетинга и коммерческой системы. Та же самая система, которую я использую, чтобы помочь преподавать моим клиентам, как поправиться, более последовательные следствия их маркетинга, является системой, которую я использую, чтобы построить мой собственный бизнес.

    Наличие системы позволяет мне надежно следовать, простые, но доказанные и эффективные процессы, чтобы последовательно произвести ведет и преобразовывать их в большее количество бизнеса.

    Это не одна или две прекрасных идеи или стратегии. Это разламывает маркетинг и продажи на ряд связанных стратегий и тактики, чтобы получить внимание из перспектив и помочь им стать клиентами. Система помогает переместить перспективы вперед, которые готовы сказать "Да", и позволяет тем, кто не мотивирован или не готов сделать инвестиционное движение.

    , Почему Вы Нуждаетесь В Системе?

    Если у Вас не будет маркетинга и коммерческой системы, то Вы никогда не будете в состоянии вырастить Ваш бизнес к его полному потенциалу.

    Большинство фирм обращается к своим первичным деловым функциям с системами. У Вас есть своя система составления счетов, система учета, система платежной ведомости, и система тайм-менеджмента. Вероятно, что у Вас есть системы, чтобы управлять клиентом или проектной работой. Одна первичная деловая функция, которая, кажется, идет без системы, Продает.

    Есть большое неправильное представление, что, чтобы быть эффективным торговцем, Вы должны быть творческими. И большинство владельцев малого бизнеса скажет мне, что они только не хороши в этом. Но я приехал, чтобы полагать, что маркетинг должен быть большим количеством науки (система) чем искусство.

    Без маркетинга и коммерческой системы, большинство фирм обслуживания заканчивает тем переактивно, что продало, когда бизнес является медленным и останавливаться, когда они заняты. Это мышление обычно предоставляет себя эпизодическому маркетингу.

    С системой Вы будете лучше подготовлены произвести запросы и преобразовать новых клиентов весь год.

    Маркетинг и Продажи

    Заметьте, что я сказал, что Вы нуждаетесь в Маркетинге и Коммерческой системе. Маркетинг и продажи не та же самая вещь, но Вы нуждаетесь в системе, которая обращается к обоим легко.

    Одно из понятий, которые я слышу много раз, - то, что Маркетинг о создании признания названия или осведомленности о торговой марке. Я утверждал бы, что они - просто долгожданные побочные эффекты маркетинга. То, когда Вы - малый бизнес и все Ваше время, энергия, и счет денег, тогда в чем Вы действительно нуждаетесь, для маркетинга, чтобы произвести последовательный поток хорошего качества, ведет.

    Продажи тогда - процесс (ы), который Вы используете, чтобы преобразовать столько, сколько возможный из высококачественных приводит в клиентов.

    Это - то, почему к этим двум нужно легко обратиться в Вашей системе. Слишком много скачков фирм вперед к продаже перед потенциальным лидерством даже установлены как компетентная перспектива. Наоборот, многие ведут, идут неразвитые, когда нет никакого средства исследовать перспективу и переместить их к становлению потенциальным покупателем.

    Система Ключ К Достижению Вашего Полного Делового Потенциала

    Теперь только вообразите, была ли у Вас система, чтобы вести эти жизненные функции в Вашем бизнесе - система, которая ломает маркетинг и коммерческий процесс в меньшие, более управляемые, взаимосвязанные шаги.

    Думайте о своем собственном бизнесе. Где делают большинство Ваших клиентов приезжает из? Это от Вашего маркетинга и коммерческой системы? Это должно быть.

    (c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий

    Об Авторе: