• Как Выиграть Ценовую войну

    Любой экономический студент может сказать Вам, что цена - вопрос спроса и предложения. Рынок будет иметь определенный ценовой пункт и обоснуется в равновесие. Это не очень полезно, пытаясь определить цену за новый продукт. Цена - очень запутывающая область маркетинга для многих людей. Причина вероятно, потому что цена - один из наиболее неправильно используемых и злоупотребленных маркетинговых инструментов. Традиционно, есть три пути установить цену для продукта:

    ? Конкурентоспособный Паритет - Зарядка той же самой цены или средней цены соревнования

    ? Стандартное Повышение - Всегда добавление того же самого повышения процента к стоимости продуктов (то есть, издержки плюс фиксированная прибыль 50 %)

    ? Основанная на ноле Оценка - Получение маленького края в пункт с большим объемом продаж

    Проблема со всеми тремя из этих методов, они не принимают во внимание воспринятую ценность клиента продукта. Давайте предполагать, что Вы собираетесь продать шляпы. Шляпы стоят Вам 10 $, чтобы сделать так, Вы решаете продать им за 15 $. Что, если люди, покупающие Ваши шляпы только, думают, что они стоят 5 $? Вы находитесь в большой неприятности. Вы не можете позволить себе продать шляпы за меньше чем, они стоят Вам, чтобы сделать, но если это будет воспринятой ценностью Вашим клиентам, то Вы не будете продавать никому в 15 $. С другой стороны, что, если бы клиенты любят Ваши шляпы и фактически желали бы заплатить 20 $ за шляпу? Вы обманываете себя из 5 $ за шляпу. Так, как Вы знаете то, что заплатят люди? Сделайте исследование прежде, чем идти в рынок. Или наймите фирму изучения рыночной конъюнктуры, или сделайте это непосредственно, если Вы находитесь на бюджете. Если люди будут желать заплатить меньше чем Ваша стоимость, чтобы произвести шляпы, то Вы будете избегать бедствия, зная эту информацию загодя. Если люди желают заплатить больше чем Ваше восприятие справедливой цены, Вы можете еще более иметь успех, чем Вы вообразили.

    Ценовые войны

    Ваша цена должна быть основана на воспринятой ценности клиенту. Цена - обоюдоострый меч, и много компаний падают в ловушку конкуренции на цене. Цена не конкурентоспособное преимущество по определению, потому что она может быть скопирована легко и немедленно соревнованием. Ценовые войны с соревнованием причиняют всем боль. Клиенты будут счастливы сначала, потому что они получат лучшие дела, но будут разочарованы в долгосрочной перспективе, когда цены возвратятся, или их любимая компания обанкрочивается. Ценовые войны разрушают воспринятую ценность продукта на рынке. Даже если Ваша компания выиграет ценовую войну, подрезая соревнование, то клиенты будут чувствовать себя обманутыми, когда цены возвратятся к нормальным уровням.

    Я пошел к McDonald's, чтобы получить мой гамбургер за 39 центов на днях, и к моей тревоге, что составило 39 центов, предыдущие шесть месяцев - теперь внезапно 79 центов. Я чувствовал себя обманутым, но если бы они не были 39 центов неделя прежде, когда я купил их, то я не буду чувствовать, что платеж 79 центов был грандиозным предприятием. Как миллионы и миллионы других людей, я шел к McDonald's, так как я был ребенком. Несколько лет назад они запаниковали и вскочили в ценовые войны с их соревнованием. Это было ошибкой. Создавая их собственный меню ценности, они начали быть похожими на все остальных. Нет теперь ничего специального о движении там, потому что они точно так же как их соревнование подражателя. Я только услышал по радио, что McDonald's закрывает почти 200 местоположений. Это не кажется, что низкая ценовая стратегия работает.

    Низкая цена не действительное конкурентоспособное преимущество, все же компании тратят миллионы долларов, говоря, что они - низкие ценовые лидеры. У низкой цены нет никакой особенности различения об этом, особенно когда все говорят ту же самую вещь. Компании также говорят их клиентам делать покупки основанные на цене. Поэтому, если у их соревнования есть более низкая цена, они должны пойти к ним. Позвольте мне повторяться, компании платят за рекламу, которая говорит их клиентам не быть лояльными, но делать покупки основанные на низкой цене! Помимо ободрительного ценовой войны и создания нелояльности, это нарушает Маркетинговый Ключ 5: Построение Отношений. Говоря людям, что самая низкая цена - лучший критерий для того, чтобы выбрать продукт, компании препятствуют лояльности клиента, основанной на репутации или качестве обслуживания. Эта практика настолько распространена, что неудивительно, чтобы много людей были смущены о надлежащем месте цены в маркетинговом плане. Хорошие новости - то, что после чтения этого, Вы теперь знаете лучше чем Ваше соревнование. Как Выиграть Ценовую войну

    Ответ на тот, как выиграть ценовую войну не должен войти в тот во-первых. Если Вы оказываетесь в этой ситуации, найдите, что конкурентоспособное преимущество кроме цены, чтобы продвинуть тогда дифференцирует себя и сосредотачивает Ваши маркетинговые поощрения на преимуществе вместо цены.