Это - Время, Чтобы Убить Вашу Маркетинговую Программу?
Ай... кажется довольно решительным, я знаю, но...
Если Вы были в бизнесе в течение какого-нибудь отрезка времени, Вы не сомневаетесь сталкивающийся с вопросом, "я должен свалить эту маркетинговую программу, или я должен ждать немного дольше этого, чтобы начать приводить к результатам?"
Даже если Вы новы в бизнесе, Вы, возможно, попробовали новый путь продать Ваш бизнес, и с теплыми результатами задавался вопросом, как долго Вы должны придерживаться этого перед отказом и попыткой чего - то еще.
Это - старый вопрос, "Когда правильное время должно произвести маркетинговую программу к пастбищу?"
Это напоминает мне о моих днях рекламного агентства. Мы создали бы новую кампанию объявления и управлять этим некоторое время, и потому что мы (и клиент) были выставлены тому дню кампании - в и дню, мы все утомимся этим быстро.
Знание, когда держать и когда свернуть
Часто, клиент хотел бы новую кампанию, и мы должны будем напомнить им, их перспективы не видели кампанию почти столько, сколько все мы имели, и что это было лучше всего, чтобы позволить кампании продолжать бежать.
Как Вы знаете, что сделать?
Только, как Вы знаете, когда пришло время позволять программе кампании или маркетинга объявления продолжать бежать и когда пришло время пробовать кое-что новое?
Ответ очень прост.
Cмотрите на свои результаты
Пришло время делать изменение, когда маркетинг больше не приводит к результатам. И результатами я подразумеваю, это больше не перемещает Вас к Вашей цели.
Вы достигаете своей цели?
У каждой маркетинговой деятельности должна быть определенная цель - именно это Вы надеетесь достигнуть. Ваша цель может состоять в том, чтобы произвести определенное число обращений по телефону, или хиты вебсайта, или даже продажи.
Прослеживание Ваших результатов скажет Вам
Вы будете хотеть отследить результаты Ваших маркетинговых действий со дня один, таким образом Вы будете знать, как хорошо они производят, и Вы можете контролировать их тенденции.
Например, Вы можете получить последовательные результаты в течение многих недель, месяцев или даже лет. В этом случае, мой девиз, "Если это не, сломался, не устанавливайте это!" Не испытывайте желание сделать изменение только, потому что Вы устали от этого. Если это работает, уезжать, это.
Ваши результаты находятся на снижении?
Однако, если Ваше прослеживание показывает, что Вы устойчиво получаете меньше и меньше ответов (e. г. обращения по телефону, посещения вебсайта, продажи) это - вероятно время, чтобы освежиться что маркетинг или начало снова.
Или, возможно Ваши результаты никогда действительно осуществились
И, если Ваша маркетинговая программа действительно никогда не производила ответ, Вы ищете, даже если это относительно молодо, это - также время, чтобы бросить хороший твердый взгляд на переделку этого, чтобы сделать это более эффективным.
Только бойтесь сдаваться слишком скоро
Вы действительно должны дать Ваше маркетинговое время, чтобы работать - большинство людей не будет действовать после наблюдения Вашего сообщения только однажды, а скорее должно быть выставлено ему неоднократно прежде, чем принять меры (стандарт промышленности между тремя и семью разами).
Сказав, что, если Вы дали свое маркетинговое достаточное количество времени, чтобы привести к результатам и ничто не случается, разногласия - Вы, промахнулся, и или сообщение или среда выключены.
Ваше сообщение упускает возможность?
Если Ваше сообщение выключено, оно означает, что Вы эффективно не говорите со своими перспективами или поражаете их "болевые точки." Вы действительно понимаете их проблему или вызов? И Ваш маркетинг говорит ясно с той проблемой и помещает Ваш продукт или обслуживание как лучшее решение?
Или Вы скучаете по своей аудитории?
Если среда выключена, она означает, что Вы поместили свое маркетинговое сообщение в место, где Ваши перспективы, вероятно, не будут видеть это. Важно понять Ваши перспективы и где и как Вы можете лучше всего достигнуть их так, Вы можете поместить свои сообщения в те места.
В конце концов, если они не видят Ваше сообщение, они не могут ответить.
Какие быстродействия Вы можете ожидать?
Для усилий по прямому маркетингу быстродействие между 1 % и 3 % считают хорошим. На сети 1%-ый обменный курс - норма, так, если Вы добиваетесь большего успеха чем это, считают себя удачливыми.
Вы можете ожидать более высокое быстродействие от своих текущих подписчиков или клиентов, потому что они уже знают и доверяют Вам. До новых подписчиков списка адресатов, ожидайте между 5 % и 15 % Ваших посетителей вебсайта присоединяться к Вашему списку адресатов.
Ключ должен удостовериться, что Ваш маркетинг достигает достаточно многих людей так эти результаты урожая быстродействий, которыми Вы можете быть счастливыми.
Если Вы дали этому время, и это все еще не производит...
Если Вы дали свое маркетинговое время программы, чтобы работать, и ничто очень не случается, или если Ваши результаты находятся на снижении, пришло время убивать ту программу. Или, по крайней мере, чтобы дать этому makeover.
Новый старт может вдохнуть новую жизнь в Ваш бизнес
Рассмотрите старт с нового нового подхода, нового сообщения, и небольшого количества новых сред. Удостоверьтесь, что Ваша новая маркетинговая программа основана в твердой маркетинговой стратегии (10stepmarketing, Система - простой способ убедиться в этом - и Вы не нуждаетесь в маркетинговой степени, чтобы понять это!)
Если Ваша маркетинговая программа не поставляет результаты, Вы хотите, это может быть время для 10stepmarketing Чрезвычайный Маркетинг Makeover. Я помогу Вам взять свои следствия серого к потрясающему только через шесть коротких недель. Но только несколько удачливых людей получат шанс получить мою помощь, передающую их маркетинг в этом году. Если Вы хотели бы быть одним из них, Вы можете учиться более здесь.
(C) Copyright 2005 Debbie LaChusa
