• Как Почти Разорение, Преподававшее Меня Ценность Маркетинга Ниши

    Если Вы хотите учиться, как эффективный Маркетинг Ниши может быть, я предлагаю, чтобы Вы не следовали маршрутом, который я сделал.

    Назад в 1983 я начал компанию, предлагающую общие услуги Собрания Подконтракта Электроники примерно любому, кто сделал Электронные продукты.

    К 1985 моя компания колебалась на краю банкротства, и я был рискованно близко к потере моего дома из-за большого кредита по текущему счету, обещаемого против этого.

    Почему это случалось?

    Хорошо Собрание Подконтракта Электроники - огромное, место очень конкурентного рынка с большим количеством тяжелых нападающих. Beinga, немного наивный в то время, я думал, что моя небольшая threeman компания могла вырезать достаточно большую часть от такого ahuge рынка, чтобы сделать очень удобное проживание - я был мертв неправильно.

    Мы действительно получали работу, но только рабочие места взрослые юноши didn'twant. Работа была трудоемкой, и даже с нашим крошечным верхним мы не могли получить достаточно прибыли, чтобы выдержать бизнес соответственно. Мы никогда не могли получать большие, прибыльные контракты, потому что нас не считали достаточно большим tohandle ими.

    К декабрю '84 я был отчаянным. Продажи в течение previousfour месяцев были плачевны и поток наличности, почти несуществующий. Мой Управляющий банком был на моей спине, требующей, чтобы Ireduce деловой кредит по текущему счету или он призвали ее. Mysuppliers лаяли в моей двери, которая будет заплачена. Как будто thatwasn't плохо достаточно, в течение первой недели 1985, мой biggestcustomer приостановил производство в течение шести месяцев на gamesgizmo, который мы делали для него.

    Вещи были настолько плохи, я серьезно полагал, что bankruptcyto добираются из-под этого финансового кошмара. FortunatelyI'm немного свиньи, возглавляемой о сдавании слишком легко так despiteall проблемы, я держался, и я рад, что я сделал becausefortune, внезапно улыбнулся мне.

    Что случилось?

    Несколько недель в 1985 деловое знакомство прибыло, чтобы видеть нас с типовым кабелем и спросило, могли ли бы мы составить 5 для него. Кабель был для ПК IBM-PC. В то время, когда я ничего не знал о создании кабелей и даже меньше о PC, но у меня был его образец, чтобы работать от того, таким образом я устраивался на работу.

    Когда наш теперь клиент приехал, чтобы собрать его законченный заказ, он упоминал, что было несколько других Дилеров на рынке PC, которые вероятно заинтересуются наличием нас, снабжают их этими кабелями - он даже дал нам список адресатов.

    Я был больше чем немного скептический, я должен допустить, но у меня не было ничего, чтобы проиграть так, я пошел для этого. Я написал короткое, мгновенное коммерческое письмо, копил деньги, отправленные по почте к 100 + дилеры в списке, и пересек мои пальцы.

    48 часов спустя у нас был свой первый заказ относительно 10 кабелей, в течение 7 дней, у нас было еще 11 заказов относительно 10 кабелей каждый.

    Тот маленькая отправка по почте принесла нам удивительный 12%-ый начальный ответ - и это только, продолжал идти оттуда с weekafter неделей повторных заказов.

    Довольно вскоре после этого, моя жена Maxine присоединилась к бизнесу и настроила телефонный коммерческий стол и систему обслуживания клиента. К тому времени мы насчитывали о Ј1000 неделю, и это было от только одного кабельного типа.

    В том пункте я свалил работу подконтракта и сосредоточился на кабельном бизнесе.

    Как только Maxine приняла коммерческую функцию, она немедленно добилась компаний, которые не ответили на нашу начальную отправку по почте. Это ввело еще 26 новых клиентов. В течение шести месяцев мы снабжали большинство главных Дилеров и Дистрибьюторов на тогдашнем расцветающем рынке PC, и наши кабельные продажи учетверяли.

    В году в этом бизнесе ниши мы продавали тысячи компьютерных кабелей всех описаний, включая очень прибыльные таможенные форматы, и нас просили обеспечить совет относительно того, как проектировать кабели для определенных заявлений - мы прибыли - мы были теперь theacknowledged экспертами - запущенная лояльность клиента и 1988our, товарооборот достиг Ј400,000 + с валовыми прибылями 50 % ormore.

    Теперь я являюсь первым, чтобы признать, что удача играла руку в переворачивании благосостояний моей компании, но опыт преподавал мне мой самый ценный урок в бизнесе - что Вы должны сосредоточиться на определенном, под - поданная ниша рынка, если Вы хотите действительно иметь успех в бизнесе.

    Я применил эту предпосылку к четырем другим фирмам с тех пор и, с одним исключением, все имели успех.

    Мой совет? Окажитесь маленькой, сосредоточенной нишей рынка (Интернет полон их), где Вы можете вырезать репутацию вас непосредственно и стать экспертом в области - как я сделал.

    Авторское право © 2005, Andrй Ноу-хау Энтони Niche Market