Семь Жизненных Шагов Вы Должны Знать, Чтобы Гарантировать Успех Продажи товаров по почте
1. Ваш Самый ценный Актив
Список адресатов оцененных клиентов - единственный самый важный актив, который Вы имеете. Лояльные клиенты потратят среднее число в пять раз больше в Вашем бизнесе чем новые клиенты. Плюс это стоит в десять раз больше, чтобы приобрести нового клиента.
Выбирая список адресатов, сначала опознайте своего лучшего клиента. Каков их возраст, уровень дохода, и география?
Тогда опознайте своего "прекрасного" клиента. Выберите списки адресатов, которые соответствуют Вашему прекрасному профилю клиента.
Если Вы продаете бизнес бизнесу, выберите тип бизнеса, численности персонала и географии, то скроите Ваше сообщение к этой аудитории.
2. Три Самых эффективных Слова
Копия - убедительный аргумент, который продает Ваш продукт или обслуживание. Начните свою копию с сильного заголовка, который обстоятельно объясняет выгоду Вашего продукта или обслуживания.
Три самых эффективных слова в продаже товаров по почте - "Вы", "свободный", и "новый". Исследования показывают, что использование этих слов в заголовках может повысить Ваш ответ драматично.
Копия письма должна следовать за простой формулой, которая поможет Вам организовать свои мысли и сделать убедительный коммерческий аргумент.
A. Внимание: заголовок должен захватить их внимание и заставить их хотеть читать далее.
B. Интерес: Захватите их интерес с подзаголовком, который заявляет Вашу Уникальную Продажу Суждения (что устанавливает Вас кроме всем остальных).
C. Желание: Выявите желание, крася картины слова Вашей перспективы, используя Ваш продукт или обслуживание и пользуясь его преимуществами. Дайте свидетельства клиентов, которые извлекли выгоду из того, что Вы предлагаете. Расскажите истории людей, которые использовали Ваше обслуживание несмотря на их начальное предчувствие.
D. Близко: Попросите заказ. Сделайте это удобным для них, чтобы ответить. Дайте свои выборы перспектив того, как войти в контакт с Вами. Используйте P. S. в конце письма, чтобы задеть их любопытство.
3. Что находится В Этом Для Меня?
Ваше предложение привлекает людей к Вашему бизнесу или обслуживанию. Продажа товаров по почте не будет работать, если Вы будете использовать ее как доска объявлений. Это походит на высказывание, "СМ. МЕНЯ, я ЗДЕСЬ" в 60 м. p. h. Для Вашей продажи товаров по почте, чтобы достигнуть измеримых результатов у Вас должно быть неотразимое предложение.
Проверьте различные предложения и видьте что работы лучше всего для Вас.
Когда Вы продаете бизнесу, воплощение важно. Заставьте свой внешний конверт быть похожим на личное деловое письмо. Держите свою копию к 1 или 2 страницам и предложите стимул для того, чтобы ответить быстро..
4. Испытайте Очаровательную Графику
Проектирование части почты должно достигнуть 2 вещей. Нужно получить внимание Вашего читателя. Два, должен визуально разъяснить письменное сообщение, которое Вы пытаетесь объяснить.
Есть шесть элементов, которые определяют хороший проект продажи товаров по почте.
A. Один визуальный элемент должен доминировать над страницей, является ли это фотографией, заголовком, мультипликацией или графический.
B. Используйте только один или два шрифта. Палка с одной или двумя семьями типа. Используйте один для заголовков и bolded sub секции и один для копии тела. Копия тела должна всегда быть шрифтом шрифта, легче читать.
C. Используйте большое белое место, когда Вы хотите произвести длительное впечатление.
D. Удостоверьтесь, что Ваш текст легок читать. Не делайте свои края слишком широкими или свои колонки слишком долго. Растяните линии своего текста, таким образом они легки читать. Пули использования, смелые, подчеркивающие линии и короткие параграфы.
E. Покажите свою эмблему и подходящую информацию контакта.
5. Произведите Пакет
Вы когда-либо читали объявление или получали отправку по почте без телефонного номера или адреса? Часто люди становятся настолько обернутыми в копии, они забывают призывать к действию. Смело покажите свой телефонный номер, адрес, адрес вебсайта, адрес электронной почты и факс. Облегчите для своих перспектив связываться с Вами.
Ваша эмблема должна визуально выразить сущность миссии Вашей компании наряду с утверждением расположения, которое устанавливает Вас кроме Вашего соревнования. Проектируйте "надежное" свидетельство ответа, которое ясно повторяет Ваши самые ценные льготы и перемещает Вашего читателя, чтобы сказать "да".
6. Тестирование
Выгода продажи товаров по почте - то, что у Вас есть неограниченное число выборов когда дело доходит до Вашего пакета. Вы можете выбрать бумагу, цвет чернил и размер пакета. Или Вы могли бы выбрать открытку, сам отправитель, летчик или трехмерный пакет, который, как почти гарантируют, будет открыт.
7. Развейте
Три самых важных элемента, чтобы проверить являются списком, предложением и пакетом. Исследования показывают, что качество Вашего списка адресатов представляет 40 % - 70 % Вашего успеха отправки по почте.
Во-первых, тщательно выберите свой список, держите свое предложение тем же самым и проверьте один список против другого; или два арендованных списка или Ваш клиент перечисляют против арендованного списка.
Тогда, проверьте свои предложения. Держите свой список тем же самым и измените свое предложение. Одно изменение слова в заголовке может повысить Ваш ответ более чем 300 %. Испытательные скидки, подарки потребителю от фирмы, бесплатные образцы, персонифицированная тренировка или свободные сообщения.
В-третьих, проверьте творческое. Цвета создают капризы и могут затронуть ответ. Проверьте юмористический подход против серьезного подхода. Испытательные фотографии против искусства скрепки, обведите цвета чернилами, бумажные цвета, проект конверта. Проверьте открытку против письма. Что относительно задиры на конверте против чистого конверта? Все эти переменные могут затронуть Ваш ответ и должны быть проверены.
Это бесполезно, чтобы иметь сильный измеримый инструмент как продажа товаров по почте и не оценить, работает ли это. Отследите свой ответ. Закодируйте свои объявления и деловые карты ответа и определите то, что является самой выгодной комбинацией элементов для Вашего рынка.
(c) Аллан J. Katz, 2005. Разрешение переиздать предоставленный всем местам встречи к долго как статья и подпись не изменено, и связи - clickable.
