• Раскройте Свои Скрытые Рынки

    Хотите простой, дешевый способ повысить Ваши продажи? Только раскройте узко определенные подрынки, скрытые на Вашем главном рынке. Тогда создайте специальные версии своей рекламы, чтобы сосредоточиться на определенных потребностях перспектив в этих скрытых сегментах рынка.

    1. Как Найти Ваши Скрытые Рынки

    Начало оценивая Ваших существующих клиентов. Ищите группы клиентов с подобными особенностями, которым Вы в настоящее время не угождаете в своей рекламе. Тогда создайте новые версии своего коммерческого сообщения, обращающегося к их определенным потребностям. Вы привлечете намного больше клиентов точно так же как они.

    Например, владелец бухгалтерского маркетинга обслуживания к малым предприятиям заметил, что многие из его новых клиентов были landscapers или страховыми маклерами. Поэтому он создал отдельные вебсайты, выдвигая на первый план уникальные льготы его услуга, оказанная клиентам в каждой из этих фирм.

    Эти два участка выглядели подобными, но их коммерческое содержание было настроено, чтобы обратиться к определенным потребностям потенциальных клиентов на каждом рынке. Посетители любого участка вероятно предполагали, что он специализировался в работе с компаниями в их промышленности. В течение 2 месяцев он был в состоянии увеличить число новых клиентов от каждой группы на более чем 25 процентов.

    Наконечник: Вы можете также сузить обращение существующего вебсайта, не теряя его эффективность с Вашим главным рынком. Только создайте настроенные веб-страницы для каждого сегмента рынка, для которого Вы хотите предназначаться. Тогда добавьте связь к каждой из этих специализированных страниц на Вашей домашней странице.

    2. Приспособьтесь Своим Клиентам и Становившийся Специалист

    Поскольку Вы работаете с большим количеством клиентов и перспектив на узко определенном рынке, Вы получаете специальное понимание, как они думают и в чем они нуждаются. Вы будете в состоянии общаться с ними как в "посвященном лице", использующем их собственный специальный словарь и стиль.

    Перспективы и клиенты будут думать о Вас как являющийся "одним из нас"... специалист, который угождает их уникальным потребностям. Они будут хотеть иметь деловые отношения с Вами, потому что Вы понимаете их специальную ситуацию и знаете точно, в чем они нуждаются.

    Как специалист Вы также устраняете большую часть своего соревнования..., даже если их цены ниже. Большинство клиентов заплатит немного больше, чтобы купить от специалиста, таким образом они смогут избежать риска ведения деловых отношений с конкурентом, у которого есть немного или нисколько понимания их специальных потребностей.

    Премия: Когда Вы поставляете результаты как специалист, Вы также утверждаетесь как эксперт в Вашей области. Клиенты гордо отошлют другие перспективы к Вам. Они ценят то, что Вы сделали для них и уверены, что Вы поставите те же самые результаты для других.

    Вы можете повысить свои продажи значительно при использовании двух простых, дешевых шагов, показанных в этой статье. Только (1) идентифицируют узко определенные подрынки, скрытые на Вашем главном рынке. Тогда (2) становится специалистом, угождающим уникальным потребностям клиентов на каждом из этих подрынков.

    Copyright 2005 Bob Leduc