• Найдите Золотой рудник В пределах Вашего Бизнеса

    Выполнение текущего расстройства клиента может помочь Вам найти золотой рудник в пределах Вашего бизнеса, определяя, для кого Вы должны предназначаться в своих маркетинговых усилиях в будущем. Есть золотой рудник тут же, и Вы можете или не можете видеть это? это - Ваша основа клиента! Но все это их? Нет - определенно нет. Тогда, какого чёрта я говорю о?

    У Вас вероятно уже есть некоторые великие клиенты, вероятно не столько, сколько Вы хотели бы все же. Так, как Вы идете об обнаружении большего количества вида клиентов, которые делают открытие Ваших дверей стоящим каждый день? Первый шаг должен узнать все, что Вы можете о клиентах, которых Вы действительно имеете. Вот, как начаться:

    1. Получите Точные Коммерческие Числа - Как Вы определяете, каков "хороший клиент"? Более чем вероятный это - лояльный клиент, который продолжает возвращаться, чтобы потратить деньги с Вашим бизнесом. Это - то, почему первый шаг Вы, которых взятие должно быть должно определить, сколько имеют продажи каждый клиент и какой совокупный доход каждый клиент предоставил Вам.

    2. Решите то, Что Вы Считаете "Хорошим" - действительно ли Ваш продукт или обслуживание - дело выстрела того? Или Ваши клиенты могут возвратиться снова и снова? Если они могут возвратиться, Вы будете хотеть узнать их средний заказ или размер покупки в сумме в долларах и также сколько времен они купили... Вы будете видеть, что они упадут в категории. Возможно 10 % - большие расточители, но 30%-ая покупка последовательно. Очевидно это изменится в зависимости от того, какой бизнес Вы имеете. Если Вы продаете продукт или обслуживание, где маловероятно, что Ваш клиент будет нуждаться в Вас снова, фигура, какой диапазон размера покупки составляет большую часть Вашего дохода.

    Это действительно изменяется от бизнеса до бизнеса. Например, если Вы - Агент по продаже недвижимости, Вы можете продать еще много домов между 100 и 200 тысяч, но большая часть Вашего фактического дохода прибыла из одной гигантской покупки... Возможно дом за 2 миллиона долларов... Вы не хотите проигнорировать Ваш хлеб с маслом. В этом случае, я рекомендовал бы продать хлеб и butter общественность. Таким образом Вы видите, Вы действительно должны оценить Вашу промышленность.

    3. Как только Вы определили, которые являются лучшими клиентами (вид, которому Вы хотели бы, чтобы все другие подражало), и получили всю информацию относительно их покупательных привычек с Вами: Узнайте, как они нашли Вас, где они живут, что они делают для проживания и даже что их уровень дохода (если это может тактично работаться в беседу). Это хорошо, чтобы получить эту информацию, когда клиенты делают свою покупку, потому что они, более вероятно, дадут это Вам. Если Вы держите телефонные номера клиента, Вы могли бы даже сделать короткий обзор по телефону, чтобы узнать большую часть этой информации

    4. Ищите Образцы - Когда Вы собираете всю информацию, Вы можете заметить, что 35 % Ваших лучших клиентов - доктора, или 50 % из них приезжают из одной области города. Независимо от того, что образец - то, что Вы замечаете, используете в своих интересах это. Сделайте определенные рассылки к списку, который соответствует тому же самому описанию как Ваши лучшие клиенты, и Вы привлечете больше из них. Компания списка может посчитать Вас списком, который лучше всего соответствует так, чтобы Вы отправили по почте в те компании или людей, которые, наиболее вероятно, купят.

    Следуйте за этими шагами, и Вы будете в состоянии увеличить Вас Возвращение На Инвестициях (КОРОЛЬ) изо всех Ваших маркетинговых программ. И помните, Возвращение На Инвестициях состоит в том, сколько дохода Вы производите от приведения, Вы входите от своей продажи товаров по почте, продающей кампанию.

    Маркетинг Вашего бизнеса поможет этому расти, продавая Ваш бизнес правильным людям может получить Ваше деловое гудение. Так, насладитесь свой золотой рудник!