• Привлечение Нового Бизнеса на Ограниченном Бюджете

    На недавнем маркетинговом семинаре я следил, я обнаружил, что большинство деловых владельцев полагается только на две или три стратегии привлечь новый бизнес. Даже известные компании имеют тенденцию полагаться на одну или две стратегии. Однако, есть множество способов вести новый бизнес к Вашей двери. Вот некоторые:

    Организация сети. Возможно обычно используемый подход владельцами малого бизнеса. Однако, это часто плохо выполняется. Много людей посещают сетевую функцию и проявляют неправильный подход, пытаясь встретить так много людей, как они могут. Они подпрыгивают от человека человеку, раздавая визитные карточки как это Олимпийское соревнование, и они соперничают за золотую медаль. Они не в состоянии понять, что самый эффективный путь к сети состоит в том, чтобы вырастить отношения и дать направления другим участникам сначала.

    Направления. Эта маркетинговая стратегия помещает, близкая секунда в привилегированных методах производства нового бизнеса ведет. Ключ здесь должен развить систематический подход, чтобы гарантировать, что Вы проявляете превентивный подход вместо этого чем пассивный. Вместо того, чтобы принять, который удовлетворил клиента, отошлет кого-то к Вам, попросит то направление. Скажите людям, которые Ваш идеальный клиент и просить их помощь в обнаружении этих типов клиентов. Агент недвижимого имущества, который представлял продавца, когда мы купили свой дом, посылает нам карту каждый год и напоминает нам, что она любит направления. Это не настойчиво, не кажется, что она просит, и я уверен, что это помогает произвести новый, ведет.

    Письмо. Это часто недостаточно использовало стратегию, превосходный путь стать признанным как эксперт по промышленности. У каждой промышленности есть торговые журналы, и большинство жаждет хорошего содержания. Интернет также заполнен вебсайтами и поиском e-zines материала, чтобы послать их подписчикам и клиентам. Я теперь пишу по крайней мере одну статью каждый месяц и посылаю ее в больше чем двести публикаций. Одна только эта стратегия помогла делать больше движения к моему вебсайту больше чем что - нибудь еще. Это является иногда стимулирующим, чтобы придумать идеи и написать 800 статей слова, но инвестиции времени, и усилие определенно стоит это.

    Информационные бюллетени. Это - другая сильная техника, чтобы держать Ваше название перед Вашими клиентами и перспективами. Обеспечьте ключевое понимание деловых вызовов и предложите решения их. Другими словами, помогите своим перспективам, и клиенты решают проблемы. Некоторые информационные бюллетени - не что иное как дающий объявление, так убедитесь, что предоставили ценную информацию Вашему клиенту. Хотя менее дорого послать информационный бюллетень с помощью электроники, Вы можете выпустить это в бумажном формате. Местный агент недвижимого имущества регулярно отсылает обновление на одну страницу рынка недвижимости по нашему соседству.

    Холодный запрос. Без сомнения это обычно - самый стимулирующий путь продать бизнес - я знаю очень немного людей, которые фактически наслаждаются холодным запросом. Однако, это может быть хороший способ раскрыть квалифицированные перспективы в относительно коротком промежутке времени. Убедитесь, что начали Вашу беседу с хорошего открытия, чтобы захватить внимание другого человека.

    Дайте свободную информацию. На маркетинговом семинаре я следил, помощник предложил дать информацию заинтересованным перспективам. Я использовал этот подход на своем вебсайте и учетверял число подписчиков на мой информационный бюллетень в прошлом году. Вы не должны отдавать ВСЮ информацию, относящуюся к Вашему продукту или обслуживанию. Вместо этого информация предложения, которая поможет Вашему целевому рынку с их проблемами. Например, когда люди подписывают к моему e-zine, они получают сообщение, которое обрисовывает в общих чертах 100 подсказок, которые они могут использовать, чтобы увеличить их продажи.

    Предложите гарантию. Беспокойство, которое имеют много людей, когда изменение поставщиков является риском, связанным с изменением. Они, возможно, не полностью удовлетворены своим существующим поставщиком, но риском выбора поставщика, который может быть хуже, может препятствовать тому, чтобы они изменились. Устраните это беспокойство и предложите гарантию.

    Реклама. Это может быть большой стратегией, если Вы знаете, как создать хорошее объявление. Лучшие торговцы знают, что большая коммерческая копия - то, что имеет значение; я испытал это непосредственно. Когда я начал продавать мою книгу по моему вебсайту, я произвел посредственные результаты в течение первых двух лет. Я в конечном счете изменил копию на своем участке, и продажи взлетели каждый с тех пор. Взгляд через объявления в Вашем торговом журнале и Вы быстро заметите, что большинство объявлений сосредотачивается на особенностях продукта компании вместо на проблеме клиента. Создайте большое объявление, концентрируясь на проблеме, которую Вы можете решить.

    Есть много других путей продать Ваш бизнес и произвести новый бизнес, ведет. Однако, идеи, которые я упоминал в этой статье, эффективны низкий - или варианты без стоимости. Используйте их последовательно и наблюдайте, что Ваши продажи растут.

    © 2004 Kelley Robertson