• Как Написать Письма Сбора средств, Которые Заставляют Дарителей Делать Пожертвования Вашему Некоммерческому

    То, чтобы заставлять незнакомцев отдать их деньги является одним из самых трудных рабочих мест вокруг. Трудно сделать лицом к лицу. И еще более трудно сделать в письме. Но это может быть сделано. И Ваши возможности получения подарков в почте увеличиваются, как только Вы используете некоторые из проверенных методов, которые используются, приводя некоммерческие организации вокруг мира.

    Сделайте свое сообщение относившимся к делу

    Ваше письмо обращения должно говорить о том, что важно для Вашего дарителя. Как Вы, дарители слушают то, что интересует их. Они наблюдают то, что интересует их. И они читают то, что интересует их. Нет никакой причины, которая, что важно для Вас и что важно для Вашего дарителя, не может быть той же самой вещью.

    Позвольте мне давать Вам пример организации, которая поняла это превратно. Национальная ассоциация поднимает понимание, оказывает услуги и поддерживает людей, затронутых диабетом. Исследование показывает, что примерно каждые из их дарителей или имеют диабет или знают кого-то близко к ним (отец, жена, брат, кузен), кто делает.

    И все же эта национальная организация продолжает отправлять письма обращения по почте его дарителям, описывающим диабет в большинстве основных условий. у более чем двух миллионов человек в нашей стране есть диабет, сказанный недавнее письмо. у Приблизительно 10 % людей с диабетом есть тип 1 диабет, сказанный другой

    Если бы Вы жили с диабетом и пожертвовали этой организации, то эти письма обращения были бы несоответствующими Вам, не так ли? Прежде всего, Вы уже знаете о диабете. И во-вторых, Вы не заботитесь это у Приблизительно 10 % людей с диабетом есть тип 1 diabetes столько, сколько Вы заботитесь, что у Вас есть это. То, что должна сделать эта организация, является началом, сочиняя письма сбора средств, которые говорят с их дарителями, где они теперь.

    Это означает обрабатывать письма, которые помогают их дарителям живые полные жизни даже при том, что у них есть диабет. Это означает помещать себя в умы дарителя как единственный лучший источник информации для людей, которые имеют или затронуты диабетом. Выполнение, которое увеличило бы их уместность - и их пожертвования.

    Делая Ваши письма сбора средств, более относящиеся к Вашим сторонникам, Вы выделитесь среди многих писем обращения, которые Ваши дарители уже получают от других благотворительных учреждений.

    Использование make-a-difference язык

    Дарители действуют как инвесторы, когда они отдают свои деньги. Они хотят знать, что их подарок произведет возвращение на инвестициях, однако неосязаемых. Что Вы стремитесь делать с make-a-difference язык - показ, почему мир - лучшее место из-за Вашей организации.

    В моей местной газете каждое Рождество, например, мужское убежище управляет маленьким объявлением показа, которое показывает фотографию бездомного человека, усаженного за обеденным столом в миссии, съедая Рождественскую индейку. Заголовок читает: Рождественский обед: $2.75. сообщение ясно. Дайте подарок 2.75 $, и Вы покажете сострадание практическим способом к бездомному это Рождество. Вы можете буквально picture различие Ваше пожертвование сделает. Попытайтесь нарисовать картину как этот с каждым письмом сбора средств, Вы заглядываете почте.

    Уполномочьте своих дарителей

    Когда-либо услышанный о усталость дарителя? Это - фраза, что использование сборщиков денег, чтобы описать чувство безнадежности, что некоторые дарители проходят чтение обращений сбора средств от множества достойных причин. Вес неприятностей в мире производит в некоторых дарителях смысл тщетности, полагая, что их маленький подарок не может возможно изменить тяжелое положение очень многих людей во всем мире.

    Способ предотвратить усталость дарителя состоит в том, чтобы написать письма сбора средств, которые уполномочивают Ваших дарителей. Дарители интересуются Вами из-за того, что Вы помогаете им сделать. Вы - их агент в их личной миссии сделать мир лучше. Это должно быть темой всего Вашего сбора средств, говорит Джеф Brooks, старший творческий директор в Группе Области, фирме прямого маркетинга что некоммерческие организации подач.

    Показ, как прошлые пожертвования работают
    Другой сильный фактор мотивации, является доказательством, что прошлый подарок имел значение и продолжает делать так. Расскажите историю малыша, жизнь которого была спасена быстрыми реакциями медсестры. Опишите, как два велосипедиста оставили жизнь преступления и бросили наркотики благодаря вмешательству Ваших добровольцев.

    То, к чему Вы стремитесь с печатным словом, является хороший чувством фактор Когда мы общаемся с нашими дарителями, мы должны непрерывно сообщить им, как их подарки делают чувство получателей. Тот смысл того, чтобы иметь значащее значение в жизни нуждающегося человека или помощи сделать необходимое изменение в мире является подарком, который мы даем нашим дарителям, говорит Джеф Nickel, вице-президент группы для Группы Подписи Grizzard, прямого агентства сбора средств ответа.

    Обратитесь к голове и сердцу

    Много дарителей в конечном счете мотивированы их эмоциями больше чем их интеллект. Но привлечь и держать лояльных дарителей, Вы должны обратиться и к голове и к сердцу. Вы должны написать со страстью, обращаясь к смыслу каждого дарителя сострадания и сочувствия. Но Вы также должны написать со здравомыслящим, также, упоминая, что подарки исключаемы из суммы, подлежащей обложению подоходным налогом, объясняя, сколько из пожертвования идет в программы и сколько административных расходов покрытий, иногда перечисляя рациональные причины для поддержки Вашей причины, и так далее.

    Подъем фондов почтой не является наукой. Методы изменяются, потому что общество изменяется. Люди изменяются. Но эти принципы работали в течение многих десятилетий, и все еще делают. Поместите их, чтобы работать в Вашей следующей кампании и видеть то, что случается. Напишите мне и сообщите мне, как Вы преуспеваете. Достигните меня в alan@sharpecopy. com.

    Об авторе

    © 2005 Sharpe Copy Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).