• Как Усиливать Ваш Самый сильный Маркетинговый Инструмент

    Секунда в ряду трех статей:

    Что, если Вы могли бы достигнуть тысяч перспектив, постройте плодотворные, превентивные отношения с ними, и вершину ума пребывания с ними на регулярной основе? и не тратят благосостояние в процессе?

    Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то Вы не справились с искусством усиления стратегии Вашей фирмы онлайн. Вебсайт - один из самых уникальных и сильных маркетинговых инструментов, которые Вы имеете, если Вы развиваете и используете это правильно. Это может также быть огромная утечка потраченных впустую денег и ресурсов, если Вы не знаете то, что Вы делаете.

    Высокая Технология - Высокий Контакт

    Есть два компонента на этот сильный маркетинговый инструмент - вебсайт непосредственно, вместе с хорошо продуманной стратегией онлайн. Сделанный правильно, вот то, что вебсайт и стратегия онлайн могут сделать для Вас:

    ? Постройте отношения. Маркетинг Вашей юридической фирмы о создании и поддержке основанных на доверии отношений с Вашими намеченными и текущими клиентами. Хороший вебсайт и содействующая стратегия онлайн могут сделать только, что, не требуя большего количества из Вас драгоценные оплачиваемые часы присутствовать в Ваших клиентах и перспективы живут.

    ? Выявите новые рынки. Почему клиенты приезжают к Вам во-первых? Это - потому что у них есть реальная проблема, неотложная потребность, и никакой выбор, кроме как нанимать поверенного? Что, если Вы могли бы выявить менее управляемое кризисом, больше превентивного рынка, который предоставлял Вам больше предсказуемого и долгосрочного потока наличности? Удивительно, интегрированная маркетинговая стратегия онлайн/офлайновая, сосредоточенная вокруг Вашего вебсайта, может сделать это для Вас.

    ? Ускорьте свой коммерческий цикл. К тому времени, когда кто-то называет Вас, возможности, они уже посетили Ваш вебсайт. С правом онлайн приближаются, Вы можете увеличить уверенность перспективы, что Ваша фирма - правильный, чтобы назвать, сократить количество дисквалифицированных перспектив, поощрить звонок в действие, и начните долгосрочные отношения.

    ? Пребывание в поле зрения и вершина ума. Пословица, с глаз долой вне mind верно, даже в юридических делах. Нет просто никакой гарантии, что существующий клиент возвратится к Вашей фирме следующее время, они нуждаются в подобных услугах. Слишком много переменных и влияний могут ходатайствовать, особенно если много времени проходит между потребностями. Ваш вебсайт и стратегия онлайн могут безболезненно соединить промежуток между более трудоёмким, off-line поддержите контакт действия (то есть, обращения по телефону, продажа товаров по почте, обзоры клиента), которые часто трудно вырезать время, чтобы сделать и дорогой осуществить.

    ? Turbocharge Ваши усилия по коммерческому развитию. Хорошо построенный вебсайт может быть hub из присутствия Вашей фирмы на рынке. Идеально, Ваш вебсайт - первые перспективы места, идут, когда они узнают о Вашей фирме через направление, передавая, в прессе, или возможно части продажи товаров по почте. Как только они находятся на Вашем участке, Вы можете обучить их, построить их лояльность и уверенность, продемонстрировать Ваши результаты, и заставить их принимать меры? все для фракции времени, энергии, и денег эти вещи требуют офлайн.

    ? Управляйте своими маркетинговыми долларами более мудро. Разве это не было бы большим, если Вы могли бы сказать, который офлайн заплатили продающие действия и которые не делают? С правильным подходом Вы можете сделать только что, используя Ваш вебсайт - и лежа в основе технологии - как инструмент для взвешенный маркетинг Вы никогда не должны будете задаваться вопросом, стоят ли деньги, которые Вы тратите на продаже товаров по почте, организации сети, или гласности действительно, это снова - Вы будете знать наверняка!

    Основы

    Деньги, которые Вы тратите на вебсайте и содействующей стратегии, только столь же хороши как работа, которую они делают для Вас, чтобы повернуть surfers в реальных клиентов. Для вебсайта, который упорно трудится и получает результаты, вот, что рассмотреть.

    1. Функция по форме. Есть много визуально привлекательных вебсайтов, которые падают далеко за исключением того, что действительно ищут клиенты и перспективы. Когда кто-то посещает Ваш участок, они хотят его к?

    ? загрузите быстро

    ? будьте легки читать

    ? обеспечьте диапазон информации (не, все прочитают все это, но все привлечены и мотивированы различными вещами - таким образом Вы должны предложить все это)

    ? облегчите связываться с Вами

    ? не отвлекают или тратят впустую их время с ненужными эффектами

    ? будьте легки распечатать

    ? возможно преподавайте им кое-что, что они не знали. Графический проект - очень важный элемент любого вебсайта, но это не должно быть что содержание двигателей, навигация, и удобство и простота использования. Самое большее, это должно взвеситься одинаково с содержанием и навигацией.

    2. Долго, хорошо написанная копия продает. Верьте этому или нет, если то, что Вы говорите, говорит с Вашими потенциальными клиентами на языке, это о них, их проблемах, их мире, и их потребностях, они будут читать намного больше, чем Вы думали бы. Ключ, тем не менее, то, что то, что Вы говорите, должно быть о них, не Вашей фирме - по крайней мере не первоначально.

    Это возвращается к законам маркетинга обсужденного в первой статье этого ряда, Как Помещать Закон Заказ в Маркетинг Вашего Закона укреплять (на нашем вебсайте в http://www. growyourlawfirm. com под Свободными Ресурсами: Статьи). Большинство профессиональных фирм обслуживания нарушает это правило? и закончите тем, что казались подобными. Дифференцируйте свою фирму при письме содержания вебсайта, которое говорит с мировоззрением Ваших клиентов, не вашим. Обучите их, мотивируйте их, успокойте их, убедите их, сообщите им, и переместите их в действие.

    3. Загрузите на ценности. Приведите посетителям Вашего участка причину слоняться поблизости и bookmark Ваш участок, потому что это так чинят ценное. Увеличьте их знание и помогите им чувствовать себя компетентными каждый раз, когда они идут в Ваш участок, и они влюбятся в Вашу фирму. Как ни странно, чем больше Вы разделяете, о каком Вы знаете, тем больше людей привлечено к Вашей работе и положит, что Ваши услуги очень ценны, не необходимое зло, и ценность каждый пенни, который они платят.

    4. Объедините онлайн с офлайн. Думайте, как Вы получаете новых клиентов теперь - слово рта? Направления? Организация сети? Рекомендательное письмо? Указанный в прессе? Обычно это через офлайновые действия. В то время как Вы в этом, приглашаете людей посещать Ваш вебсайт и позволять этому делать начальную строительную работу отношений для Вас. Развейте начальное введение со связью электронной почты к Вашему участку и приглашению, чтобы подписаться на свободный e-информационный-бюллетень Вашей фирмы. Приложите статью, Вы написали, что определенно обращается к беспокойству, о котором они приблизились к Вам. Добейтесь обращения по телефону, чтобы видеть, получили ли они статью и продолжать Вашу беседу.

    Возможно Вы получаете нового клиента сразу же, но в противном случае Вы поддерживаете контакт через свой ежемесячный e-информационный-бюллетень, который напоминает им о том, насколько ценный Вы, и отвозите их к новому содержанию на Вашем вебсайте. Прежде, чем Вы будете знать это, у Вас действительно есть новый клиент, и большой тяжелый подъем был сделан Вашим большим вебсайтом.

    Даже если у Вашей фирмы есть вебсайт, смотреть на то, как трудно она работает на Вас. Помните, маркетинг о создании и поддержке отношений с Вашими потенциальными клиентами и текущими клиентами. Усильте власть хорошо обработанного вебсайта и стратегии онлайн, и тот процесс становится намного легче!

    TurningPointe? Marketing, Inc помогает профессиональным фирмам обслуживания привлечь больше клиентов, стабилизировать их бизнес, и взять их практику к следующему уровню.

    (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
    Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
    TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
    программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц