Мотивация Вашей Цели
Нет только никакого времени, чтобы пропасть впустую в кибер день; соревнование за внимание Вашей цели всегда было жестко, но теперь это - только убийца. Есть меньше времени и больше сделать, больше видеть, больше читать - до бесконечности. Что Вы можете сделать, чтобы привлечь внимание к сообщению Ваших клиентов? Вот несколько подсказок и методов, которые заставляют Вашу аудиторию хотеть знать больше о Вашем продукте или обслуживании.
"Свободное время, я имел обыкновение тратить смотрение телевизор, теперь разделено между посещением магазина и blogging онлайн," заметил один корпоративный руководитель, "позволяет это мне расслабляться физически, и это конечно более интересно чем эпизод Общественного порядка." Что было то, как только незначительное отвлечение - теперь огромный конкурент, требующий его акцию рынка. Как продажа товаров по почте может конкурировать с динамической сетью, традиционные печатные СМИ, и телевидение щекотки или радио (спутник, вещайте или кабель)? Самые эффективные рекламные требования предназначаются для участия; это удаляет, "будет я или не быть я" часть уравнения и поворачивает это в, "я ДОЛЖЕН". Можете Вы заставлять их сказать "Человека, взгляд на это. Каково это о?"
Вот пример: Когда удаление асбеста было большим беспокойством в середине 1980-ых, у коммерческого владельца здания не было никакого большего страха; не, что у него был асбест, но что кто-то узнает. Кампания объявления для моего консультанта удаления асбеста была кишкой wrencher для любого с коммерческой арендой недвижимого имущества в очень конкурентном рынке. Заголовок переехал фотографию высокого долларового брокера, работающего телефоны ночью с целью городского горизонта на заднем плане:, "я могу вытащить Вас из Вашего арендного договора в хватке с пунктом опасностей." Никто в бизнесе не мог повернуть страницу, не читая остальную часть объявления, потому что желание было создано в воображении зрителя. Они хотели знать больше и обеспечили стимул, чтобы продолжить читать самостоятельно. Вот простые 3 чека шага на эффективную рекламу, независимо от того что СМИ.
1) Создайте Побуждение: есть путь в сердце Вашей перспективы. Какую эмоцию Вы можете привить, чтобы заставить их хотеть услышать то, что Вы должны сказать? Сделайте это кое-чем, что они не могут проигнорировать, как Ваш Дядя Guido, сделать им предложение, от которого они не могут отказаться.
2) Создайте Эмоциональную Напряженность: После того, как Вы прибываете в их эмоциональный центр, создаете движение. Независимо от того, чем СМИ формируются, лучшие рекламные власти перспектива, это - emotionalneeds и быстро создает суматоху. Это - простая формула, "Вы хотите это? сопровождаемый "Вот то, что Вы должны сделать, чтобы получить это." Эмоциональная напряженность вешает и продвигает их, чтобы участвовать.
3) Решение Предложения: Уменьшите эмоциональную напряженность, которую Вы только создали. Найдите потребность в душе своей перспективы, которую Вы можете удовлетворить своим продуктом или обслуживанием; тушите пожар, взволнуйте их о льготах, затем уменьшите их эмоциональную неуверенность, говоря им, как получить ее.
Вот та же самая формула, относился к консультантам асбеста:
1) Мотивируйте/очаруйте - Вы знали, что брокеры используют Ваш асбест, чтобы освободить существующие арендные договоры и переместить арендаторов к другим свойствам? (YIKES!)
2) Власть/напряженность - Вы смотрели на свою статистику в последнее время, чтобы определить только, сколько Ваша проблема асбеста стоит Вам в потерянных арендаторах?
3) Решение/решение - у Нас есть ответ. Мы можем решить Ваши проблемы спокойно и рентабельно. Мы можем остановить массовое бегство и решить проблему.
Исследования показали, что у Вас есть меньше чем 3 секунды, чтобы захватить внимание Вашей аудитории, является ли это в стеке макулатурной почты, онлайн, в журнале, радио или телевидении. Большинство сам побеждающий сделанную ошибку предлагает облегчение прежде, чем они захватили цель. Бойтесь показывать Вашу руку перед запусками игры.
? Мотивируйте и очаруйте; создайте любопытство.
? Завладейте их вниманием с эмоциональной напряженностью.
? Решение предложения и решения; уменьшите напряженность.
Вот Окончательное в Маркетинге Справочника Коммуникаций, предоставленного Университетом Техаса. http://реклама. utexas. edu/world
Посетите американские Рекламные Вознаграждения (АДДИ) вебсайт: http://www. aaf. org/awards/addy. htm
Рассмотрите архив более чем 7 000 рекламных объявлений печати в Университете Герцога: http://помещение для переписки рукописей. lib. герцог. edu/adaccess
