• Ходьба Говоря Рекламные объявления

    Таким образом Вы сделали продажу. Большой!

    Теперь, что? Вы только не собираетесь продавать Вашему новому клиенту продукт и позволять им уходить, не так ли?

    Не, когда Вы продаете на напряженном бюджете! Вы теперь должны использовать клиента перед Вами, чтобы построить Ваш бизнес, и Вы делаете это с успешной программой направления.

    Работа направлений. Слово рекламы рта - все еще самая сильная форма рекламы доступного, и это становится когда-либо более сильным в 2004. Наибольшие компании в этой стране сократили свои рекламные бюджетные ассигнования за прошлые 10 лет и предписали что деньги к производству положительной связи с общественностью и хорошего слова рта (a. k. a. "гудение") для их продуктов. (Большинство маркетинговых людей, которые заплачены, чтобы купить и продать рекламу, бы, что Вы не знали, что, но это - факт поддающийся проверке).

    Так, как Вы строите успешное слово программы рта для Вашего бизнеса?

    Только спросите.

    Предложите Вашим клиентам скидку на их следующую покупку, если они отсылают нового клиента к Вам. Много компаний уже делает это, но удивительно, не, многие из них предают гласности это. Если они помнят, они упоминают это Вам на Вашем пути из двери. Хорошо я говорю, что Вы делаете проклятым уверенный, что Ваш клиент знает прежде, чем они покинут Ваш магазин или Ваш вебсайт, что Вы хотите их бизнес, и Вы хотите, чтобы они говорили о Вашем продукте или обслуживании их друзьям также.

    Думайте о своем местном механике. Они, возможно, упомянули Вам в некоторый момент, что, если Вы отсылаете друга, они дадут маленькую скидку следующее время вокруг. Но они могли сделать намного лучше чем который, не так ли?

    Если мне принадлежал гараж (и верьте мне, я никогда не буду, потому что я могу только считать рывок уже не говоря об использовании одним), я удостоверился бы, что после каждой сделки я сказал моим клиентам, что, если они отсылают клиента ко мне, и что клиент вводит их автомобиль для любого вида ремонта вообще, я дал бы им свободную нефть машинного масла и фильтр на их следующем посещении. Это - розничная ценность приблизительно 20 $. Это стоило бы мне приблизительно 10 $. Если Вы были в авто бизнесе ремонта, не был бы Вы покупать нового клиента за 10 $!?! Та же самая логика относится к продажам онлайн или любой другой розничной модели, о которой Вы можете думать.

    Только приведите Вашему клиенту причину сделать направление. Поставьте хорошее обслуживание, взимайте справедливую цену, и не останьтесь в долгу, чтобы послать другу Ваш путь. (Между прочим, программа направления также помогает возвратить оригинального клиента в получить их свободное нефтяное изменение, таким образом это действительно походит добирающийся 2, развивают посещения только одного направления).

    Что относительно бизнеса слесарного дела? Вот викторина для Вас. Водопроводчики названия 2 в Вашей области.

    Я буду ждать.

    Не мог сделать этого, не так ли? Большинство водопроводчиков - независимые бизнесмены и женщины. У них нет больших рекламных бюджетов, и они только обслуживают местную область. Таким образом Вы можете предположить, что водопроводчик, который видит 4 или 5 или возможно 6 клиентов в день, был бы хорошо обслужен, предлагая программу направления. Превратите те 6 клиентов в 12 при наличии их, каждый отсылает друга, у которого есть проблема слесарного дела.

    Теперь Вы говорите, что это не возможно. Вы только называете водопроводчика, когда Вы нуждаетесь один, так, какова хороший 10%-ая скидка от Вашей следующей работы слесарного дела? Это не походит на механика, который делает регулярное обслуживание на Вашем автомобиле. Вы могли бы использовать водопроводчика однажды, и затем никогда снова. Как водопроводчик придумал бы программу направления?

    Я не водопроводчик, но вот моя идея. Вы отсылаете любого клиента ко мне, у кого есть работа по 100 или больше $, и я установлю совершенно новый кухонный кран для Вас бесплатно. Кран не будет стоить водопроводчику очень, потому что у него есть внутренняя дорожка на делах в промышленности. Таким образом хороший кран за 80 $ в магазине вероятно стоит ему 40 $. И он может вставить это приблизительно 15 минут или меньше. Теперь то, кто не хотел бы хороший новый кухонный кран, устанавливало свободный! Все, что они должны сделать, является упоминанием Вы их друзьям. Если один из них звонит, Вы делаете 100 $ меньшим количеством 40 $ для крана, и получаете другого клиента для будущего. Сделайте это в течение нескольких лет и наблюдайте, что Ваш бизнес растет по экспоненте.

    В малом бизнесе Вы не можете перерасходовать свое соревнование, но Вы можете превзойти в цене их, нанимая Ваших собственных клиентов как Ваш торговый штат, используя хорошее слово программы направления рта. С почти никакой искренней стоимостью и огромным потенциальным верхом, это хорошо стоит время, которое инвестируют в создание хорошей программы направления для Вашего бизнеса.

    Об Авторе