• A-Z Показа За границей

    Показ за границей - один из самых быстрых и большинства эффективных в затратах способов идентифицировать лучшие иностранные рынки для Ваших продуктов/услуг. Международные выставки и ярмарки предлагают возможности многосторонних контактов и коммерческих сделок. Они позволяют Вам проверять экспортную пригодность своего продукта; исследуйте силу и область Вашего соревнования; и подвергание выгоды потенциальным поставщикам, дистрибьюторам в стране и клиентам прежде, чем сделать любые значительные финансовые обязательства. Однако, чтобы эффективно торговать интернационально, высшее исполнительное руководство должно передать развитие иностранных рынков.

    Больше чем 2 000 показов организованы во всем мире каждый год, и у приблизительно 150 из этих событий есть существенная глобальная привлекательность. Большинство проведено в главных центрах выставки в Соединенных Штатах, Германии, Франции, Италии и Великобритании. Следующие руководящие принципы A-Z помогут вынуть страх и беспокойство из Ваших заграничных предприятий показа:

    Книжное место рано. Распределение для места - "сначала прибывавшее, сначала поданное" основание. Заявления для космической потребности, которая будет представлена как можно раньше - 12-18 месяцев до случая. Резервирование сделано с организатором показа или их международным представителем. У большинства больших показов, особенно немецкие, есть глобальные коммерческие офисы.

    Координата, отправляющая меры. У большинства международных выставок есть официально назначенный грузовой экспедитор, который знаком со всеми соответствующими деталями. Они будут обращаться с выставлением счета, устраивать лицензии и декларации, готовить упаковывающий вещи список, накладные проблемы, обращаться со страхованием и готовить всю необходимую документацию. Обвинение обязанности обычно не оценивается на оборудовании, если это не предназначено, чтобы остаться в стране после концов показа. Международная таможенная лицензия облегчает импорт и движение образцов и профессионального оборудования между странами.

    Решите, что Ваш продукт выполняет международный технический и требования безопасности. У Германии, в частности есть чрезвычайно строгие законы относительно тестирования продуктов, чтобы выполнить применимые спецификации. Заграничным компаниям разрешают показать продукты в немецких ярмарках прежде, чем их продукты были осмотрены. Формальное свидетельство о необходимом необходимо, чтобы юридически продать Ваши продукты в Германии. Определенные типы товаров являются также подлежащими специализированным правилам техники безопасности и техническим требованиям. Желательно использовать местного консультанта, чтобы помочь Вам через процесс согласия.

    Установите реалистический бюджет. Затраты заграничных показов изменяют широко, в зависимости от хозяина переменных, например, местоположения, обменных курсов, время года. В дополнение к Вашему показу отгрузка, содействующая и затраты штата, также учитывает, таможенные пошлины на ввозимые товары и экспортирует инструкции. Как сеть безопасности, добавьте 25 % к своему бюджету, чтобы покрыть неожиданные затраты, чаевые и колебания обменного курса.

    Ознакомьте себя с заграничной политикой союза. Сильные союзы существуют в U. K., Франция и Италия. Поймите и цените правила и рассматривайте всех с уважением. Предложение купить Ваш обед рабочей силы союза или пиво, так же как чаевые, часто помогает минимизировать хищение, потерю и повреждение. Работая с подрядчиками, всегда имейте кого-то, кто может говорить на языке и дать тыловые инструкции. Прибудьте по крайней мере неделя до показа, чтобы сгладить любые петли.

    Узнайте оценку. Ваши представители компании должны быть подготовлены провести переговоры и согласиться на сроки на показе. Они должны также быть полностью сведущими в тарифах, Налоге на добавленную стоимость Европейского Экономического Сообщества (НДС) и другие налоговые значения, и процедуры импорта и поставки. Указывая цены, большинство покупателей ожидает, что цены указывали c. i. f. (стоимость, страхование, фрахт), включая обязанности, налоги и другие обвинения. За маленькую плату местные грузовые экспедиторы помогут и подготовят c. i. f. затраты.

    Имейте меры для кредита и оплаты. Вы должны принять меры с банком, у которого есть международное банковское присоединение, чтобы облегчить Ваши банковские потребности. Обсудите меры для передачи фондов, писем от кредита и векселей. Потенциальные клиенты или представители будут ожидать проверку кредитоспособности. Индивидуальные профили на заграничных компаниях могут быть найдены через Сообщения о Данных Мирового Торговца, доступные за маленькую плату от американского Коммерческого Обслуживания.

    Так как обменные курсы колеблются ежедневно и могут затронуть оценку, особенно имея дело с латиноамериканскими странами, рассмотреть быть заплаченным в американских долларах.

    Настаивайте на том, чтобы использовать коренного переводчика. Переводя копию или деловые коммуникации, всегда наймите местного переводчика, у которого есть техническое знание Ваших продуктов/промышленности. Смущающие ошибки происходят, когда перевод сделан непрофессиональным с ограниченным знанием языка и небольшим или никаким количеством понимания сленга, коллоквиализмов и двойных смыслов. Подготовьте литературу продукта/обслуживания, листы данных, каталоги, и т. д. на основных языках главных стран, представленных на показе. Помните что большинство стран вне американских измерений метрики использования.

    Судите контекст. Некоторые культуры являются более прямыми и явными в их коммуникации. Швейцарские, немецкие и скандинавские культуры считают низким контекстом. У их слов есть определенные значения. Напротив, японский, китайский и арабы - высокий контекст. Их язык является часто неопределенным, неточным и запутывающим для Англоговорящих культур, чтобы понять. Чтение между линиями - необходимость.

    Держите язык простым. Многие из Ваших международных деловых контактов будут говорить на английском языке. Проблемы происходят, когда Вы говорите на сленге, коллоквиализмах, идиомах, жаргоне, умных словах, малопонятном жаргоне, канцелярском стиле, акронимах, и метафорах. Они являются часто трудными перевести. Намного более эффективно держать коммуникацию, письменную и устную, основную и легкую для любого понять.

    Учитесь говорить язык тела. Семьдесят процентов нашей коммуникации невербальны. Мы общаемся по тому, как мы стоим, сидим, напряженные лицевые мускулы, выявляем пальцы, и т. д. Есть также сотни жестов, чтобы объяснить почти любое значение, от поздравлений, beckonings, и прощаний, к ласковым обращениям и оскорблениям. Жесты и язык тела, за исключением улыбки, не универсальны в значении. Знайте об этикете на личном месте, глазном контакте и когда, что и как коснуться.

    Удостоверьтесь, что Ваши главные руководители доступны. Заграничные показы, особенно в европейских и азиатских странах, являются серьезным бизнесом, поскольку они сосредотачиваются на продажах. Высокопоставленное управление посещает эти показы, ожидающие разместить заказы. Они ожидают, и хотят, иметь дело с их коллегами в Вашей компании. Они ожидают проводить время, обсуждая технические детали и будут часто хотеть закрыть главные дела на полу показа. Технический штат, коммерческие люди и представители в стране помогут сформировать полную команду.

    Ведение переговоров гвоздя. Ведение переговоров в международном бизнесе чрезвычайно сложно. Социализацию часто считают существенной к процессу ведения переговоров. Изучите культурные правила, тем более, что они касаются выбора времени и как дело ведется. Терпение часто - реальное достоинство.

    Качество предложения и уникальность. Высококачественные продукты и услуги ожидаются, особенно имея дело с японцами и Жителями Южной Кореи. Упаковка столь же важна как продукт. Если Ваши продукты и услуги конкурируют непосредственно с компаниями по рождению, должно быть кое-что уникальное в технологии, новшестве, проекте, моделировании или изображении, чтобы получить принятие на азиатском рынке.

    Планируйте иметь имеющий отношение к третьей стороне контакт. Много азиатских и латиноамериканских культур предпочитают иметь деловые отношения с людьми, которых они знают. Встреча с правильными людьми часто зависит от наличия правильного введения. Если человек, Вы желаете встретить отношения Ваш посредник, то возможности - Вы также, будет уважаться.

    Вопрос, означает ли "нет" действительно "нет". Большой беспорядок, расстройство и раздражение могут произойти, когда различные культуры сообщают реальное значение. В некоторых странах, таких как Франция, "нет" может часто означать "возможно' и "возможно" может означать "нет". Во многих азиатских культурах люди не будут говорить "нет" напрямую. Скорее они используют тонкие подсказки, например, говоря, что "Это очень трудно," или "я рассмотрю это." "Да" или поклон головы могут очень хорошо означать "возможно" или "я понимаю," вместо этого являющийся утвердительным ответом Вы могли бы интерпретировать. Чтобы избежать говорить "нет", Корейцы в особенности будут часто давать Вам ответ, они думают, что Вы хотите услышать. Учитесь слушать тонкость, задавая открытые вопросы. Это время от времени походит на них, что культурный наставник может быть особенно услужливым.

    Признайте роль женщин в бизнесе. Исследуйте таможню страны, которую Вы посещаете, поскольку они относятся к женщинам. Хотя женские деловые путешественники объясняют один из наиболее быстро растущих сегментов промышленности путешествия, проблемы все еще существуют. Будьте подготовлены оказаться, поскольку к Вам нельзя отнестись как серьезно как Ваши копии мужского пола. Ознакомьте себя с местными и региональными отношениями и культурными различиями о женщинах в бизнесе. Это поможет определить Ваш подход и избежать потенциальных проблем и смущающих ситуаций. Однако, бизнес за границей основан на доверии и отношениях. И женщины, как мужчины, ответственны за создание необходимой связи, чтобы достигнуть их целей.

    Снабдите всех своих представителей компании двуязычными визитными карточками. В Европе и азиатских обществах, визитные карточки являются существенными. Они действуют как деловой паспорт. Для стран, где на английском языке широко не говорят, напечатайте карты на обратной стороне на местном языке. Это лучше всего сделано в стране, которую Вы посещаете. Также знайте определенный этикет, который существует, особенно в азиатских странах, для того, чтобы представить карты. Например, в Японии, визитные карточки обменены, церемонно используя обе руки и поклон. Обе стороны прочитают и изучат карту. Это чрезвычайно невежливо, чтобы написать примечания относительно карты или пихнуть это в Вашем кармане.

    Обучайте своих людей. Удостоверьтесь, что люди, которые представляют Вашу компанию на заграничных показах, хорошо обучаются и знают и понимают культурные различия людей, с которыми они будут взаимодействовать. Они должны знать, как приветствовать и обратиться к посетителям. Формальность - норма в Европе, тогда как более случайный и дружественный стиль является приемлемым в американском Понимающем различном бизнесе, договаривающемся о стилях, чувствительности беседы, и как женщин рассматривают в бизнесе, является существенным, в дополнение к знанию глазного контакта, рукопожатий, положения тела и пространственных различий расстояния. Ключ должен развить отношения доверия и искренности, поскольку они важны для успешного бизнеса.

    Используйте торговый автомат (Банкоматы), чтобы получить местную валюту. Они дают Вам оптовый обменный курс 5-10 %, который является намного лучшей нормой, чем Вы достигли бы обмены валюты или гостиницы. Всегда попытайтесь купить достаточно местной валюты прежде, чем уехать домой, чтобы заплатить Вашу транспортировку от Вашего аэропорта предназначения до Вашей гостиницы, плюс немного дополни


    Похожие записи:
    1. Маркетинг Подсказок - Десять Быстрых Маркетинговых Действий
    2. Есть Больше к Маркетингу КОРОЛЯ (возвращение на инвестициях), Чем Встречает Глаз
    3. Как Использовать Прямые Палубы Открытки Ответа как Ценный Инструмент Изучения рыночной конъюнктуры
    4. Определение Посетителя Печатает
    5. Помещение Вашего Вебсайта, чтобы Работать
    6. Бизнес Повторения Увеличения и Направления с Продажей товаров по почте
    7. Женитесь на Своем Маркетинговом Плане