Пойманный в ловушку в Вашей Зоне Комфорта? Вспыхните и Пошлите Свой Маркетинговый Взлет
Торговец, совет которого я вообще уважаю недавно, опубликовал статью о том, как найти Вашу зону комфорта и придерживаться его в Вашем бизнесе, чтобы создать более гармоничную окружающую среду работы.
В теории это имеет смысл. Большинство из нас вошло в бизнес для нас непосредственно, чтобы иметь больше контроля над нашими собственными судьбами, материально и иначе.
В действительности, однако, урегулирование в рутину может нанести ущерб Вашему маркетингу, делая Вас удовлетворенный с маленькими наградами, когда брать на себя крошечные риски могло дать Вам главное деловое повышение.
Маленькие риски не может повредить
Недавно большая корпорация, я сделал некоторый маркетинг, работает на развитый продукт, который был головой и плечами выше чего-нибудь как это где-нибудь в мире (действительно!) в терминах качества и цены. Мы "oohed" и "ahhed" по продукту и все хотели тот.
Вы думали бы, что компания будет хотеть капитализировать на их новом победителе. Но управление не позволило бы сравнений с соревнованием в маркетинговой кампании для этого продукта, потому что это не было сделано на их рынке прежде.
Однако, это - тактика, которая доказана, чтобы работать на примерно любом рынке, это является совершенно юридическим и, возможно, легко было начато на мелком масштабе только, чтобы проверить это. Это даже не было бы дорого. Если бы это работало, то это заплатило бы за себя 20 раз и могло бы быть осуществлено в другом месте за маленькую дополнительную сумму.
"Нет", сказал г. Top Marketer. "Мы хотим иметь 1 запуск, потому что это - то, что мы всегда делали, и мы имели успех пока." Таким образом они использовали тот же самый подход, который они всегда имели.
И Вы знаете что? Несмотря на то, что их продукт был феноменален, они потеряли сражение. Другому фирменному знаку теперь принадлежит тот рынок.
Если конкурент не обанкрочивается когда-то скоро (вряд ли, так как этот продукт омолаживал их бизнес), корпорация, которую я упоминал, никогда не будет делать это на том специфическом рынке. В последний раз я проверял, я не мог даже найти продукт от этой несклонной к риску компании в той секции универмага.
Легко видеть, что корпорация, которую я упоминал, должна была знать лучше. В конце концов, они имеют целую команду торговцев, посвященных введению большего количества бизнеса, и, возможно, потратили минимальные деньги, чтобы попробовать более эффективный подход. Но...
, Как Ваш малый бизнес, продающий планы, сходится?
Хотя я использовал пример крупного капитала, у корпораций нет никакой монополии на принятие решений, основанное на том, как они всегда делали вещи. И большинство решений остаться со статус-кво где-нибудь основано на одной вещи: страх перед изменением.
Я получаю много запросов о помощи при маркетинге проблем. Люди хотят знать, как заставить больше клиентов нанимать их, хотеть совет относительно наступающей прямой отправки по почте, разбиты, потому что они чувствуют, что они попробовали все и хотят новое руководство для их маркетинга, и т. д.
Но хотя на главный вызов походит, когда Вы еще не достигли успеха, маркетинг не столь же труден, как это кажется. Я могу думать о нескольких дюжинах тактики бесцеремонно, что - если бы Вы использовали только пару из целой партии после некоторых простых правил - Вы видели бы результаты почти внезапно.
Но это - то, где слово ", но" поднимает свою уродливую голову.
Остановка, являющаяся ", но"!
Некоторые предприниматели даже не понимают, что они боятся, когда они скажут, "Но мои клиенты не будут отвечать на это,", "Но я буду повреждать свою репутацию, если я фактически попрошу, чтобы они считали закупку от меня/найма мной,", "Но я попробовал это однажды, и это не работало."
Как Вы знаете, что Ваши клиенты не будут отвечать? Большинство хороших маркетинговых методов основано на фундаментальной человеческой психологии. Хотя мы любим полагать, что наши клиенты различны, они являются все еще человеческими, точно так же как мы, и это - меньше чем 5 % общего населения, которое не может быть продано.
Действительно ли Вы уверены, что Вы следовали за правилами? Часто, когда Вы производите маркетинговую часть самостоятельно, Вы пропускаете определенные критические пункты. Вы следовали за контрольным списком?
Вы сделали так, чтобы опытный торговец рассмотрел это прежде, чем Вы отсылали это? Даже только получение постороннего корректировать Ваше наступающее коммерческое письмо будет часто освещать проблемы в коммерческой копии.
Вы пробовали это однажды 3 человеками или 300 или с 3 000? Требуется довольно много отклонений, чтобы получить сингл "да" использующий даже лучшую маркетинговую тактику. И горстка "номеров" не должна препятствовать Вам. Все это взятия является один утвердительный ответ, чтобы стимулировать Вашему счету в банке!
Поворот каждый ", но" в возможность
Вместо того, чтобы сосредоточиться на отрицании, думайте о том, что Вы должны получить, пробуя. Я буду использовать меня как морская свинка, чтобы показать Вам, что я подразумеваю.
Если бы я не закончил свои собственные возражения на перемещение за границей 8 лет назад, то у меня никогда не было бы большой карьеры как у творческого директора/составителя рекламного сообщения, потому что возможность никогда не будет возникать в моем родном городе в Алабаме.
Если я не двинулся вне, "Но это - боль, чтобы переместить в другую страну" оправдание, когда мой муж и я решили двинуться в Лос-Анджелес из Гамбурга, Германия, недавно, он и я будем все еще страдать от главных проблем здоровья из-за аллергий, которые мы не имеем здесь в солнечной Южной Калифорнии.
И возвращать это предмету малых предприятий, если я не закончил свой собственный страх перед самопоощрением (который не имеет большого количества смысла, при условии, что я заставляю свои живущие другие помощи продвинуть себя, но втолкнутый в течение короткого времени вначале), Вы не прочитали бы эту статью сегодня, и я не буду в состоянии помочь людям вокруг мира вырастить свои малые предприятия.
Я мог сказать Вам еще приблизительно 30 другое маленькое, но вычислил риски (намного менее страшный чем международные шаги, я могу засвидетельствовать), что я сделал в своих собственных поощрениях малого бизнеса только начиная с вводного магазина несколько месяцев назад. И я буду держать пари, что Вы вероятно также откладывали специфическую маркетинговую деятельность из-за страха и сомнения.
власть "да"
Верите ли Вы этому или нет, каждый раз, когда Вы говорите не в Ваших маркетинговых усилиях, Вы заявляете недвусмысленно, что Вы не хотите преуспеть. Что Вы должны потерять, говоря да?
Доверяйте мне, как только Вы испытали успех, станет легче сделать более смелым (но вычисленный) шаги и получить Ваш маркетинг на ходу!
