Посмотрели Шиканье - Мы Видим Вас - 7 Подсказок Выставки для Агентов по сбыту
Посмотрели Шиканье - Мы Видим Вас
Делает Вашу компанию, имеют описание для полного рабочего дня jobthat, говорит "Стенд в кабине и раздавать брошюры."?
Сомневайтесь относительно этого.
"Работая кабина" часто падает человеку, самому близкому к theshow участку, или части коммерческой команды. Так, укомплектование персоналом для tradeshows могло бы быть случайным, рассматривал награду за salesperformance, или основанный на корпоративных маркетинговых критериях.
Тогда вопрос становится, сколько людей в кабине и что они должны сделать? Они - основы, которые выставка, продажи и агенты по сбыту должны использовать для самого эффективного присутствия на каждом показе.
1. Ассигнуйте место для двух сотрудников для каждого 10' x 10' областей. Thisdecreases, когда у Вас есть области конференции, демонстрации, театр, большое оборудование, хранение и другие едящие место ситуации. Знайте план экспозиции, выбирая штат.
2. Удостоверьтесь, что у всех есть копия плана экспозиции для theshow. Это должно быть отмечено с:
* Местоположение Вашей кабины
* Местоположения конкурентов
* Местоположения партнеров
* Местоположения предполагаемых клиентов
* Местоположение выходов для чрезвычайных ситуаций
* план экспозиции Кабины, ясно показывая местоположения хранения, литературы, области конференции, демонстрации, technicalequipment, и т. д.
3. Добавьте список людей, ответственных за ключи для хранения, намечая область конференции, и т. д.
Самый важный, кто ответственен за техническое оборудование? Чтобы удостовериться это находится в кабине, работая должным образом и кто звонить, если это не работает.
Наконец, обстоятельно объясните очень явно любые правила и воздействие инструкций, как место показа может использоваться. Они должны быть от Управления Показом и Вашей корпоративной политики. Думайте обо всем unknowns и покройте все от избавления от хлама к ликеру в кабине, от воздушных шаров до клятвы, от использования сотовых телефонов к демонтированию перед концом показа.
4. Поймите список выставки и thesurrounding событий. Вы, возможно, нуждаетесь в меньшем количестве людей в certaintimes и большем штате в течение пикового времени. Например, ifthe завтрак находится на полу показа, будет движение, таким образом Вы будете нуждаться в большем количестве людей. И наоборот, если showfloor открыт во время Завтрака Вознаграждений, Вы, возможно, нуждаетесь в меньшем штате. Прошлый опыт и корпоративные ожидания arerequired, когда Вы устанавливаете список штата.
5. Знайте, когда назначения намечаются. Вы нуждаетесь в небольшом количестве гибкости в своем планировании штата. Люди приедут ранним, поздно и неожиданно.
6. Не все должны быть В кабине, но может berequired, чтобы быть поблизости, чтобы обращаться с волной в посетителях, такой группе закупки asa, или покрыть, когда назначения бежали поздно. Этот дополнительный штат может быть достигнут через устройство звуковой сигнализации и должен использоваться, чтобы собрать разведку рынка - говорящий с конкурентами, партнерами и общей организацией сети - при ожидании, чтобы быть названным.
7. Штат должен знать, что они являются трехмерными. У них есть фронт, спина и сторона. Фактически, два sidesplus вершина и основание. Так, есть много путей thatpeople, может рассмотреть нас.
У нас все были сотрудники, которые похожи, что они носят шоры - кто думает, что они только ответственны за место непосредственно infront их. Они не сознательны - или не заботятся - ordon't, знают, что они должны заботиться - о том, что идет onaround их.
Есть большая тенденция предположить, что люди только видят usfrom фронт, как тогда, когда мы смотрим на них и обмениваемся рукопожатием. Не верный. Посетители обычно видят нас сначала от стороны, и thendecide, чтобы приблизиться к нам.
Так встаньте прямо. Улыбка. Подготовитесь к бизнесу.
Джулия O'Connor - Спикер, Автор, Консультант - являются президентом Обучения Выставки, компании. Базируемый в Ричмонде, Вирджиния, Джулия путешествует, компании помощи страны во множестве отраслей промышленности помещают свой лучший штат по полу.
