• Секретный Маркетинговый План

    Много людей спросили меня, чем тайна была к нашему доминированию рынка? Привет, мое название - Lance Winslow, и я - основатель Парней Мойки. До настоящего времени я не раскрыл свои тайны рынка широких масс; стратегический план мы использовали город после города, чтобы продать наши уполномоченные выходы в 23 государствах. Я назвал план Маркетинг Блица и Bonzai. Да, Bonzai записан неправильно. Карликовое дерево в горшке - правильное правописание для завода, и по сей день я не знаю фактического правописания для японского Запроса Сражения, но я действительно знаю, как сказать это и что это означает для нашей команды. Я никогда не был спеллером чемпиона, и мне понравился стиль в Bonzai, записывающем с Z намного лучше. Ниже стратегическая схема, которую мы использовали в настраивании наших целевых рынков и затем grid'ing область и затем нападение на тот рынок, чтобы выиграть клиентов к тому, чему мы верим, лучшее обслуживание в мире.

    Я советовал бы любому, кто серьезно относится к победе доли на рынке и доминированию над их областью рынка, чтобы рассмотреть эту схему. Сначала; распечатайте эту статью и измените схему, чтобы соответствовать Вашему бизнесу, наш бизнес - мобильная мойка и различный чем ваш. Тогда, как только у Вас есть схема, большинство сходства Вашей точной деловой модели тогда помещало параграф или два к каждому пункту. Вычислите, как Вы достигнете каждого из начитанных и пронумерованных пунктов, быстро и эффективно поскольку Вы помещаете свою команду, чтобы победить. Тогда возьмите это черновой набросок Ваших новых широких масс, продающих план. Затем; напечатайте это, удваиваются располагаемый, и сжатие этого тогда помещало это в сейф, где никто не может найти это. Военные планировщики всюду по истории и политические планировщики делают это, чтобы победить. Если Вы действительно будете хотеть победить в Вашем бизнесе, являетесь ли Вы в малом бизнесе или управляете операциями со многими состояниями с сотнями выходов, то Вы все еще должны будете спуститься и грязный и взять борьбу на врага с командой, достойной силы характера и решения.

    BONZAI И БЛИЦ, ПРОДАЮЩИЙ

    Я. ИНФОРМАЦИЯ ПРЕДБОЙСКАУТА, СОБИРАЮЩАЯСЯ

    A. Компьютерные Данные И Наносящий на карту

    1. ESRI (Географическая Информационная Система)

    a. ДУГА/ИНФОРМАЦИЯ И ДУГА/ИНФОРМАЦИЯ PC

    b. ДАННЫЕ ДУГИ

    c. ОБРАЗУЙТЕ ДУГУ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ

    d. ОБРАЗУЙТЕ ДУГУ ХАМ

    e. ГОРОД ДУГИ

    f. ОБРАЗУЙТЕ ДУГУ США

    г. Деловая Карта

    2. Картография Программ

    a. Delorma (Телефон Ищут США)

    b. Rand McNally

    c. Искатель AAA Street

    d. Избранная карта

    B. Деловые Списки (ПРО компакт-диск И Искатель Власти)

    1. Отрасли промышленности

    a. Самолет

    b. Промышленное огородничество

    c. Автобус

    d. Железная дорога

    e. Корпоративный

    f. Правительства

    г. Автомобильный

    h. Строительство

    2. Программы, Используемые (CD-ROM)

    a. Избранный телефон

    b. 16 миллионов Деловых Списков

    c. Телефонный Дисковый Бизнес

    d. Искатель Власти

    e. Желтые Списки Страницы (CD-ROM)

    C. Списки Факса

    1. Торговля

    2. Закупка

    3. Программы

    a. Книга Факса

    b. ПРО ФАКС компакт-диска

    D. АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

    1. Желтые страницы ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

    2. Поиск ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ Городом

    E. Data Information Services Which Support Windows 95 NT

    1. Maps Etc, Inc

    2. Компания Услуг Блэкберна

    3. Data Map, Inc

    4. ETAK Map, Inc

    5. Национальное Бюро Исследования

    F. Информация Данных, Загружающая

    1. Городские Домашние страницы В Интернете

    2. Торговая палата

    a. Домашняя страница

    b. Информационное табло BBS

    3. Thompson Site Selection Research, Inc

    4. Городские Системы Решения

    5. Equifax Национальные Системы Решения

    Г. Информационные Услуги Данных, Которые Поддерживают ESRI-СТЕКЛО

    1. Wessex Inc

    2. ETAK Map, Inc

    3. Деловое Исследование Местоположения

    4. Information Research, Inc (Infoscan)

    5. Maps Etc, Inc

    6. SMI-авто Факты

    H. Технико-экономические обоснования

    1. Услуги Бизнеса Блэкберна

    2. SMI-авто Факты

    3. Ценность SMI-Afflence/Net

    4. Claritas Clout

    5. Market Statistics, Inc

    Я. Данные, Чертящие

    1. Данные Переписи (Файлы Тигра)

    2. Трактаты Переписи

    3. Почтовый индекс Плюс Четыре Кодирующих Области

    4. Транспортные Исследования

    5. Сообщения/демография о DMV

    II. ПРОЕЗЖАЙТЕ ГОРОД, ТРИ - ЧЕТЫРЕ ЧАСА

    III. ПРЕДБОЙСКАУТ ПРЕДПОЛАГАЕМОЕ ЛИЦО, ПОЛУЧИВШЕЕ ОТ ФИРМЫ ПРАВО САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА, ВСТРЕЧАЮЩЕЕСЯ

    IV. BONZAI, ПРОДАЮЩИЙ

    A. Пошлите Бойскаута

    1. Область Обзора

    a. Идентифицируйте Розничные Центры

    aa. Туристические агентства

    ab. Салоны Волос

    ac. Маленькие Розничные Магазины

    объявление. Страховой Officesb.

    Комплексы Office

    aa. Здания Мультиарендатора

    ab. Единственный Стенд Компании Alones

    c. Индустриальные Области

    aa. Производство

    ab. Маленькие Флоты Грузовика

    ac. Компании Распределения

    объявление. Следы Железной дороги

    один. Склады

    Ярды Материала звуковой частоты

    d. Посещение Торговой палаты

    aa. Справочник

    ab. Списки Сообщества (Ротация, Kiwanis, Лось, Львы, и т. д.)

    ac. Члены правления, Директора, и т. д.

    объявление. Карты (10)

    один. Помощь Предложения

    e. Аэропорт?

    f. Военная база?

    г. Большие Правительственные Здания

    2. Здание муниципалитета Посещения

    a. Планирование департамента

    b. Деловой департамент Лицензии

    c. Департамент Администрации

    aa. Соберите Демографическую Информацию

    ab. Городские Ресурсы

    ac. Городской Клерк О Политике Города

    d. Покупательный департамент

    aa. Кто Чистит Надписи на стенах

    ab. Как Они Моют Транспортные средства

    ac. Тротуар, Убирающий

    3. Большие Компании/правительственные учреждения С Флотами

    a. Компания Хлама

    b. Федеральный Экспресс Office

    c. U. S. P. S.

    d. U. P. S. Терминал

    e. Цементные грузовики

    f. Склад Поезда

    г. Промышленное огородничество Компаний

    h. Патруль Шоссе Office

    я. Железнодорожный Склад

    j. Cal Trans

    k. Сервисные Компании

    l. Автобусный Терминал Компании

    м. Районов Парка

    n. Компании Такси

    o. Арендовано-автомобильные Компании

    p. Полицейский департамент

    4. Определите местонахождение Магазина Пиццы Домино

    5. Определите местонахождение Центра Копии Kinko's

    6. Возможные Рекламодатели Кооператива

    a. Солярии

    b. Студии Каратэ

    c. Клубы Здоровья

    d. Рестораны Обеда

    e. Печать Магазинов

    7. Найдите Самый дешевый Гостиничный номер

    8. Получите Справочник Промышленности Для Области

    9. Телефонная книга (Приобретает)

    10. Категоризируйте Жилые Области

    a. Комплексы Квартиры

    b. Квартиры

    c. Единственные Семейные Комплексы

    d. Сообщества Gated

    e. Верхние Области Среднего класса

    11. Самый близкий Колледж Или Университет

    a. Трудовое Объединение

    b. Будущие Лица, получившие от фирмы право самостоятельного представительства

    c. Дистрибьюторы Летчика

    B. Бойскаут Собирает Информацию

    1. Сделайте Правление Истории С Картой Области

    a. Обрисуйте в общих чертах Коммерческие И Жилые Области

    b. Определите Целевые Области/горячие точки

    c. Маркируйте Самые высокие Области Прибыли, Которые будут Поражены

    2. Сделайте Базу данных:

    a. Очень важное лицо, мэр, Участники Палаты, Директора, Участники Сообщества, президенты Клуба, и т. д.

    b. Все Фирмы, Гид Промышленности, Желтые страницы, и т. д.

    c. Фирмы Палаты

    d. Потенциальные Счета: Обменивая Компании, Правительство, Арендованный автомобиль

    e. База данных Факса Shell

    3. Основа Объединения Рабочей силы Данных

    C. Партнеры Прибывают С Новым Лицом, получившим от фирмы право самостоятельного представительства

    V. ВРЕМЯ БЛИЦА

    A. Ресурсы Серии

    1. Студенты (4) Деловые районы Прогулки

    a. Соберите Визитные карточки С Номерами факса

    b. (4) Мытье Грузовика Мойки В #1 Самой высокой Области Прибыли

    c. Команда, Встречающаяся

    2. Второй День - Ускорение

    a. Кофе Хита Студентов И Магазины Пончика

    b. Мамы, Понижающие Детей В Школе В 8am

    c. Комплексы Office, Больше Номеров факса

    d. Четыре Главных Ресторана На Деловые Обеды

    e. Копье Идет На Миссии

    aa. Городская Лицензия Бизнеса

    ab. Встреча С Торговой палатой

    * Система Правления BBS

    * Часы Преступления

    * База данных Факса

    * Палата Соединения

    * Великие Вводные Данные

    * Купоны Мойки

    * Доброволец

    ac. Обращения по телефону

    * президент Всех Клубов

    * Политические деятели

    * Конкуренты

    * Предварительные Продажи Призывает к Правительственным учреждениям

    объявление. Правление Агентов по продаже недвижимости

    * Купоны

    * Соединение - Прибавляют Компьютер

    3. День Три - Сага Продолжается

    a. Телефоны - автоматы Хита Студентов

    b. Информационные табло

    c. Офисы Недвижимого имущества (Коробки)

    d. Продуктовые магазины

    e. Рестораны

    f. Парк И Поездки

    4. День Четыре - Большой Парад

    a. Студенты В Автомобилях С Признаками

    b. Наличные Грузовики Мытья

    c. Проезжающие Торговые центры

    d. Проезжающие Деловые Комплексы

    e. Проезжающие Колледжи

    f. Продуктовые магазины Все

    г. Отпуск Студентов 6pm

    5. Список Факса, Полный

    6. Копье И Лицо, получившее от фирмы право самостоятельного представительства Садятся И Счета Флота Предложения Факсом И Почтой

    7. День Пять - Запускает Корпоративную Программу Служащего

    Эксперт и Лицо, получившее от фирмы право самостоятельного представительства

    8. Копье И Компьютерный Человек Настроенная Система

    9. Блиц СМИ - Корпоративное Мытье, Сборщики денег, Последующие Пресс-релизы

    10. Вставки В Газете. - Мы Сделаны

    B. Устройте Вечеринку

    C. Бойскаут Любые Конкуренты И Дни Маршрута

    (Сделайте Базу данных Из Этого)