Знайте Ваше Соревнование
РАЗРЫВ ОТ МАРКЕТИНГА HO-ГУЛА? ЭТО СЛИШКОМ СКУЧНО!
Как только Вы ломаетесь от маркетинга ho-гула, и учитесь помещать Ваши более глубокие верования и ценности в Ваше поощрение, замечательная вещь случится: Вы разобьете своих конкурентов на каждом шагу, привлечете точно тех клиентов, которые действительно нуждаются и ценят продукты, или обслуживает Вашу компанию, обеспечивает, и действительно хорошо проводить время в Вашем бизнесе. Другими словами? как только Вы знаете то, что Ваши клиенты действительно оценивают, и как Вы отличаетесь от своих конкурентов тогда, это - невероятно простой процесс, чтобы продвинуть продукты Вашей компании или услуги.
ЗНАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ И СВОИХ КОНКУРЕНТОВ
Думайте об этом: Если Вы действительно знаете то, что имеет ценность Вашим клиентам, что они хотят и нуждаются, и что Вы могли предложить этому, Ваши конкуренты не делают, легко получить бизнес от клиентов, которых Вы хотите. Это также делает полностью простым знать точно, что сказать в Ваших 'содействующих сообщениях. Вы передаете факт, что Вы предлагаете кое-что интереса, Вы делаете это хорошо, как Вы полностью отличаетесь от других, которые делают виды вещей yourcompany делают, и действительно соединяют эмоционально с теми, кто нуждается в Ваших услугах.
Вот 8 процессов шага, чтобы начать:
1. НАЙДИТЕ СВОИХ КОНКУРЕНТОВ. Да, у всех есть они, хотя почти каждая компания, с которой я работаю первоначально, говорит, что у них нет никого. Это только не верно. Google ключевые слова, которые описывают Вашу компанию такой как; маркетинг consulting или ЭТО Поддержка в Kalamazoo, Вы найдете их.
2. СДЕЛАЙТЕ СПИСОК ТОГО, ЧЕГО ТРЕБУЮТ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ. Сделайте список в одной колонке того, какие главные глаголы или существительные Ваши конкуренты используют. В случае моей компании, которая делает маркетинг, список: консультация, деловое управление, содействующий проект, copywriting, изучение рыночной конъюнктуры, вебсайты, реклама, продавая планы и т. д.
3. ПЕРЕЧИСЛИТЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ, подробно. В другой колонке делают список того, что Вы предлагаете.
4. НАЙДИТЕ ТО, ЧТО ПОДОБНО. Окружите слова в обеих колонках, которые в основном подобны в значении.
5. НАЙДИТЕ РАЗЛИЧИЯ. Теперь выдвиньте на первый план слова в своей колонке, которые различны. Помните, это должен не обязательно быть продукт или обслуживание, которое полностью различно, но возможно способ, которым Вы предлагаете то обслуживание. Например, моя компания изучает душу компании, чтобы узнать то, что действительно является значащим к ним с нашим уникальным процессом, который позволяет им привлекать клиентов, которые являются действительно правильными (и готовыми!) для них, а не только спама все с тоннами поощрения как большинство маркетинговых консультантов рекомендуют.
Что делает ваш, делают? [Намек: НЕ говорите мы даем хороший service потому что, именно это фактически все на планете ДУМАЮТ, помещает их отдельно. Это не делает. Это - passй, скучный и полностью бессмысленный, так как это сверхнасыщается в нашем современном словаре.] Разрешение, быть творческим, не скучным. Все будут ценить это, и Вы получите больше клиентов.
СПРОСИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ. Теперь попросите, чтобы некоторые из своих коллег, друзей или клиентов сказали Вам правдиво, что они оценивают о Вас. Когда Вы полностью понимаете то, что делает Ваше тиканье клиентов (и что еще более важно что они любят - или не любят - о ведении деловых отношений с Вами), Вы можете продвинуть те качества на другие потенциальные рынки.
Добавьте те комментарии к своей собственной колонке и выдвиньте на первый план фразы, которые уникальны от Ваших конкурентов. Ваши клиенты будут точно знать, как Вы различны, лучше, и более ценны к ним - и Вы можете даже изучить несколько вещей, которые Вы могли изменить, чтобы сделать Ваши предложения еще более прекрасными для них!
Мы находим, что наем исследователя получает Вас очень лучшие ответы наиболее честно. Но если Вы не можете позволить себе это, пошлите очень короткий анкетный опрос клиентам, спрашивающим их немного очень определенных вопросов о том, что имеет ценность, каково не.
Лучше всего к incentivize Ваши клиенты в течение времени это берет их, чтобы ответить на эти вопросы, так как всеобщее время ценно. Вы могли попытаться предложить билеты кино, один из Ваших продуктов, часть Вашего времени бесплатно, или независимо от того, что Вы думаете, что ОНИ ценили бы. В некоторый момент, убедитесь, что заставили про делать эту 'оценку клиента', потому что Вы получите намного более глубокие, более полезные свидетельства, которые Вы можете использовать в своих рекламных материалах, которые те беглые ответы обзора только не производят также.
6. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРИВОДИТ К РЕЗУЛЬТАТАМ. Когда Вы делаете это исследование, появляются много замечательных неожиданностей. Вы могли бы найти, что Ваши клиенты нуждаются в других услугах, которые Вы могли предложить, или что Вы недооцениваете свои услуги и могли легко поднять Ваши цены (это - фактически очень общее открытие). Кроме того, Вы могли бы найти, что простое изменение к Вашей системе счета сделает всех намного более счастливыми. Или, Вы могли бы узнать, что даже при том, что Вы верите, Вы предлагаете молниеносное время ответа, Ваши клиенты не чувствуют это тот путь. От этой информации Вы можете часто делать усовершенствования, которые приводят значительно к большему количеству дохода.
7. СОБЕРИТЕ СВОЕ СОДЕРЖАНИЕ. Теперь возьмите все те фразы и ключевые слова, Вы выдвинули на первый план и поместили их в страницу, добавьте немного своей истинной души и верований о Вашей компании (у Вас есть некоторая страсть, по-видимому, иначе почему Вы начали бы свое собственное дело?), чтобы построить эмоцию, и затем перечислить Ваши услуги или описания продукта. Если Вы не опытный автор, нанимаете, чтобы помочь Вам. Совет потребности или направление? Назовите нас. Или спросите своих конкурентов. Я делаю.
8. СОЗДАЙТЕ ГУДЕНИЕ. Теперь рассмотрите последнюю компанию, которую Вы услышали о тот полностью захваченный Вы. Вы хотели сказать всем Вашим друзьям об этом, потому что у этого был такой интригующий аффект на Вас, правильно? В маркетинге это - все о создании этого buzz - Вы хотите вызвать ту реакцию в Вашей аудитории (или целевой рынок) через Вашу документацию по маркетингу, Ваши объявления печати, телевизионные коммерческие радиопередачи, представления, организацию сети, и конечно? делая большую работу, которая предлагает много ценности! Так, возьмите эту информацию и выведите ее к миру в любом и каждом способе, которым Вы можете.
МАРКЕТИНГ ЗАНИМАЕТ ВРЕМЯ. ПОТРАТЬТЕ ЭТО МУДРО.
Анализ возможностей сбыта, оценивая Ваших конкурентов, таким образом Вы можете продвинуть свои собственные уникальные способности, и завоевывание доверия, чтобы сообщить миру о Ваших талантах, является наградой. Получите информацию сначала, потому что действительно 'Знание - Счастье.
Элисон Bliss, Консультирующаяся, создатель "Маркетинга как Духовная Практика" метод, бунтует против вводящего в заблуждение, настойчивого, заполненного спамом маркетинга, предлагающего Благосостояние 500 компаний и предприниматели интегрированный диапазон " сделай сам ", продающего продукты настроенную маркетинговую стратегию, планы, рекламные материалы, вебсайты, и практические услуги.
Изучив с Фрэнсис Ford Coppola и другими великими людьми фильма, Счастье - член Гильдии Директоров Америки, где она обработала сотни фильмов, показов телевидения, и коммерческих радиопередач. Она двигалась в маркетинг, чтобы помочь достойному бизнесу, замечены, и потому что она полагала, что они нуждались в ее помощи больше, чем Голливуд. Ее вебсайт предлагает инструменты, чтобы сделать маркетинг защищенным от дурака за менее чем 20 $
