• Есть Больше к Маркетингу КОРОЛЯ (возвращение на инвестициях), Чем Встречает Глаз

    Слишком часто люди смотрят на маркетинг КОРОЛЯ в терминах быстродействия: другими словами, я отослал 10 000 частей продажи товаров по почте и только получил 39 ответов, который ужасен Это является неправильным, думают.

    Когда дело доходит до маркетинга КОРОЛЯ Вы должны понять, что Возвращение средств срока На Инвестициях и возвращение измерены в долларах (или Ваша местная валюта). Скажем, Вы тратите 2 000 $, чтобы вынуть оптовую отправку по почте 5 000 частей, и Вы получаете 10 запросов в результате. Не похож на много. Но этих 10 запросов Вы закрываете 6 и получаете непосредственные продажи 12 000 $. Это продает КОРОЛЯ! И это даже не принимает во внимание будущие продажи тем 6 новым клиентам. Это могло составить в целом сотни тысяч долларов.

    Та же самая простая математика относится к любым другим маркетинговым усилиям: радио-объявления, пресс-релизы или статьи в журналах, печатают объявления, желтые страницы, вебсайт, и т. д.

    Очевидно Вы должны отследить ответ от каждой маркетинговой кампании, которую Вы делаете так, чтобы Вы могли полоть неудачные кампании и усилить успешные.

    Показательный пример:

    Джеф Lee, CFO очень успешной консультационной компании, Измеримых Решений, приняли успешную маркетинговую стратегию малого бизнеса, основанную на маркетинге продажи товаров по почте. Ключевые элементы отправляют по почте газетные и полные цветные открытки. Проект сделан в доме и печати, и отправка по почте сделана специализированной компанией печати открытки. В его собственных словах...

    Мы получаем свой лучший ответ от отправки по почте газеты и поддерживаем это с открытками. Зависит от открыток. Некоторые открытки потянули лучше чем другие.

    Профессионализм открыток - кое-что, что эффективно: это получает внимание, это держит изображение, которое мы хотим держать, это создает досягаемость, это создает ответ и держит наш, ведет в очень высоком диапазоне.

    Мы вероятно среднее число приблизительно 7 500 открыток в неделю. Из 7 500 открыток мы войдем в среднее число 15-20, ведет. Из этих 15-20 ведет, по крайней мере одна треть из них прибывают в наш вводный семинар. Так скажите, что 5 или 7 человек обнаруживаются, и они платят 1 700 $ за часть. Прочь этого мы закрываем дальнейший $30-40 000 для услуг.

    Деньги, которые мы поместили в открытки, походят на понижение в ведре по сравнению с тем, что мы возвращаем. Мы знаем что, чем больше поощрения мы отсылаем, тем больше возвращения мы собираемся добраться. Это всегда работает

    Потратьте 2 275 $, заработайте $40-50 000. Вы не должны специализироваться в передовой математике и науке ракеты, чтобы решить что один: именно это предназначается, продавая КОРОЛЯ!

    Результаты маркетинга продажи товаров по почте изменяются от бизнеса до бизнеса, но принцип держится и всегда работает: если Вы отошлете достаточное поощрение, то Вы сделаете продажи и максимизируете Вашего продающего КОРОЛЯ. Не волнуйтесь о быстродействии, если Ваш продающий КОРОЛЬ высок.