Сумма Его Частей
Я только провел неделю в береге с моей семьей и, столько, сколько я поклялся не думать о работе, наткнулся на очень соответствующий урок для маркетинга профессиональных услуг.
Фактически моя мать вдохновила этот урок, благодаря следующей галечной цитате, которую она имела на рефрижераторе:
"Морская ириска, например, не имеет приятный вкус. Чайки не приятные птицы. Большинство людей выглядит лучше в одежде - много одежды. Но это работает. Берег - окончательный триумф в урегулировании." - от статьи, Моря и быть Замеченным
Что это имеет отношение к маркетингу профессиональных услуг? Много. Точно так же как морская ириска, чайки, и при одетых людях, не будет работать любая вещь, сделанная в изоляции, чтобы продать Ваши профессиональные услуги.
Когда Вы берете сумму ее частей, продавая работы.
Давайте брать легкий пример: организация сети. Сделанный в вакууме, организация сети - только "часть". Без способов выдержать внимание нового контакта, постройте их доверие, или поддержите контакт - другие "части" Вашего целого - Вы проводите гораздо больше времени и энергии, призывающей бизнес, чем если бы у Вас были другие аспекты Вашего маркетинга "машина", делающая много работы для Вас.
Давайте становиться определенными. Самая большая ошибка, которую я вижу, состоит в том, когда люди выходят, сеть (или сделайте холодные запросы, или пошлите части продажи товаров по почте), то, что они одновременно отпугивают перспективы с анемичным плохо-messaged вебсайт, никакие добавляющие ценность ресурсы, чтобы создать атмосферу доверия Вашей перспективы, и новых контактов, которые бесследно исчезают, потому что нет никакого систематического способа остаться перед ними, это возможно и эффективно.
То же самое "в изоляции" принцип относится к другому маркетингу "части".
*, Если Вы вкладываете капитал в телемаркетинг, но посылаете новый, приводит к паршивому вебсайту (даже если Вы не пошлете их туда, то они будут искать Вас), Вы стреляете в себя в ногу.
*, Если Вы - владелец при произведении в большом количестве блестящих еженедельных e-информационных-бюллетеней, но не "упаковали" Ваши услуги в диапазон путей, клиенты потенциала могут купить от Вас, Вы пропускаете пункт использования e-zine как умный содействующий инструмент.
*, Если Вы идете во все время и усилие, которое будет заказано как спикер, затем бежит вокруг подготовки к и поставки Ваших переговоров, Вы получите только хорошее повышение эго и аплодисменты, если Вы не будете предназначаться для правильных зрителей и поражать их со "Что в этом для Меня?" сообщения.
Все то время, деньги и энергия пропадало впустую? но не, если Вы обращаете внимание на сумму Ваших частей!
Чтобы избежать тратить впустую Ваши ресурсы и максимально использовать Ваши индивидуальные маркетинговые усилия, удостоверьтесь, что у Вас есть все эти сотрудничающие части:
* Расположение, которое устанавливает Вас кроме других, предлагающих подобное обслуживание. От перспективы Ваших потенциальных клиентов, что делает Вас различными? Почему они должны выбрать Вас?
* Упаковывающий в форме упакованного ценностью вебсайта, в который Вы можете послать новые контакты, демонстрируя Вашу ценность (снова, через их глаза) и создавая атмосферу их доверия в Вас как хорошее решение их проблемы.
* Поощрение: легкий способ поддержать контакт с контактами и перспективами, даже если Вы используете другую тактику высокого контакта, такую как последующие запросы и встречи. Дело в том, что не каждый новый контакт - готовый покупатель, когда Вы встретились в первый раз. Вы должны остаться на их радаре, по крайней мере ежемесячно, так, чтобы, когда они готовы купить, Вы были там. Ежемесячный e-информационный-бюллетень или e-zine - прекрасное транспортное средство.
* Убеждение: Вы должны превратить контакты в перспективы, перспективы в клиентов, клиентов в referrers, и так далее. Просто настраивание коммерческих запросов и письмо предложений не будет делать этого, все же. Поскольку любой успешный продавец знает, есть много движущихся "частей" владельцу. Вы узнали, кто лица, принимающие решения, что они желают потратить, как решения закупки приняты, как остаться в контроле беседы продажи, и как попросить направления, назвать некоторые.
* Работа - одна "часть", на которую большинство из нас в профессиональных услугах полагается наиболее - это - как мы получаем направления и поддерживаем (или тусклость) нашу репутацию на рынке. Это - маркетинговая часть, которая держит меня на моих пальцах ноги наиболее, выше любого другого маркетингового вызова, который я беру, включая пишущий этот e-информационный-бюллетень, модернизируя мой вебсайт, закрывая продажу, или делая общественный доклад. Почему? Поскольку это - все об управлении и чрезмерных ожиданиях клиента, двух очень хитрых "частях" владельцу. Если это не звонит в звонок с Вами, то берет эту быструю викторину, чтобы узнать то, что она действительно берет, чтобы справиться с Работой: http://www. turningpointemarketing. com/Is_This_For_You. html
В изоляции я - определенно не поклонник морской ириски, чаек или купальных костюмов. Но в правильном урегулировании и работе все вместе, они - часть самых эффективных каникул, о которых я могу думать. Сумма его работ частей. Так также может Ваш маркетинг.
(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц
