• Принципы Маркетинга 101

    Маркетинг результатов должен быть измерен только одним способом - увеличенные продажи. Маркетинг нельзя считать художественной формой. Его простое существование недостаточно. Маркетинг - первый шаг к продаже. Есть семь основных принципов, чтобы базировать Вашу маркетинговую стратегию и усилия. Следуйте за ними, и Ваш бизнес будет бредящим успехом. Нарушьте их, и Вы потерпите неудачу, поскольку очень много малых предприятий делают.

    Семь основных принципов - Изображение, Дифференцирование, Повторный Бизнес, Непринужденность Ведения торговли, Организации сети, Likeability, и Эмоции. Давайте начинаться с изображения.

    Изображение

    Очень как люди имеют изображение, так делает их бизнес. Некоторые люди являются неофициальными и симпатичными, как некоторые фирмы. Некоторые люди формальны и отчужденны, как некоторые фирмы. Ваше изображение обернуто в Вашей упаковке. Одежда, которую Вы носите, стрижка Вы спорт, вес, который Вы несете, и возраст, который Вы, все создают Ваше изображение. То же самое относится к Вашему бизнесу.

    Каждым путем Ваш бизнес представляется Вашим клиентам, добавляет к или умаляет изображение, которое Вы пытаетесь создать с Вашими маркетинговыми усилиями. Выберите изображение, которое Вы желаете передать общественности и проектировать Ваш бизнес, чтобы поддержать то изображение. Ваши визитные карточки, фирменный бланк, вебсайт, рекламные материалы, и любая часть Вашего бизнеса, который войдет в контакт с клиентом, должны отразить то же самое изображение.

    Если Вы продаете продукт, Ваше изображение также отражено в Вашей упаковке, цветах, коробке, вебсайте, магазине - все. Если Вы продаете обслуживание, Ваше изображение отражено в Ваших письмах, Вашем вебсайте, Ваших предложениях и Ваших представлениях. Сделайте каждое взаимодействие с клиентом, или перспектива отражают изображение, которое Вы имеете для своего бизнеса.

    Однако, помните, намного легче создать незабываемое изображение, дифференцируя вас непосредственно от соревнования.

    Дифференцирование

    Будьте столь же различны как зебра в стаде лошадей. Вы должны отличаться от своих конкурентов, чтобы выделиться. И, Вы должны быть в состоянии передать то различие во всех Ваших сообщениях к перспективам. Если Вы знаете, что Вы различны и не передаете это, Вы проигрываете. Вы должны усилить свои различия в ваших интересах.

    Если Вы не можете дифференцировать себя, это из-за двух общих причин. Вы думаете, что у Вас нет никаких конкурентов. Или, Вы скопировали своих конкурентов до степени, Вы все выглядите подобными к Вашим перспективам.

    Думая у Вас нет никаких конкурентов, опасное и naпve положение, чтобы взять. Даже если кто-то не продает точный продукт, который Вы продаете, они действительно конкурируют с Вами за деньги людей. Если потенциальный клиент тратит деньги с кем - то еще, они не тратят их с Вами. Предложите что - то другое в продукте или обслуживании.

    Второй выбор, где Вы смотрите точно так же как свое соревнование, одинаково опасен. В этой ситуации единственный способ конкурировать при наличии самой низкой цены. Самая низкая цена также переводит, чтобы понизить размер прибыли. Это означает, что Вы работаете тяжелее, чтобы делать деньги, чем Вы имеете к.

    Дифференциация от соревнования - одна из самых твердых задач достигнуть. Это также один с наибольшим положительным воздействием на Ваш практический результат. Сама дифференциация увеличит бизнес. Однако, часть маркетинга также висит на бизнес, как только у Вас есть это.

    Повторите Бизнес

    Продажа является большой! Но, две или больше продажи еще лучше!

    Клиент, который покупает однажды от Вас, представляет краткосрочный доход. Краткосрочный доход требует в десять раз большего количества работы. В этом способе Вы находитесь в постоянном поиске новых клиентов. Пожизненный клиент платежа - Ваша цель. Если Вы предлагаете одноразовый случай, у Вас нет маркетингового процесса - у Вас есть единственная продажа. Маркетинговый процесс продает клиентам много раз.

    Одна из фирм причин терпит неудачу, то, потому что они не поддерживают отношения с клиентами. Частота контакта может построить доверие, и доверие - требование для продажи. Настройте систему, чтобы напомнить себе связываться с существующими клиентами. Это может быть регулярно издаваемым информационным бюллетенем, продолжением электронной почты для входа от последней продажи, или новым объявлением продукта. Поддержите контакт! Клиенты не хотят считаться само собой разумеющимся. Заставьте своих клиентов чувствовать себя особенными, и они возвратятся к Вам, снова и снова.

    Другой доказанный метод для того, чтобы поощрить ту вторую покупку должен быть бизнесом, который легок иметь деловые отношения.

    Непринужденность Ведения торговли

    Может быть трудно достаточно открыть дело при лучших из обстоятельств. Не стройте свои собственные контрольно-пропускные пункты. Постройте сети вместо этого.

    Организация сети.

    Чтобы увеличить продажи, увеличьте свою сеть контактов, и клиенты и поставщики.

    Мы обсудили, как клиенты могут увеличить Ваш бизнес. Они могут возвратиться, чтобы купить от Вас снова. Они также скажут другим о Вас. Но почему сеть с поставщиками?

    Поставщики получают прибыль, когда Вы получаете прибыль. У них есть капиталовложения в Вашем успехе. Чем меньший поставщик, тем больше они вложили капитал в Ваш успех. Если Вы установите действительно хорошую сеть со своими поставщиками, то у Вас будет первый доступ к новым продуктам и специальным распродажам. В свою очередь, Вы будете оба более иметь успех.

    Этот принцип также упоминается как принцип взаимности. Это воздействует на принцип: "Вы царапаете мою спину, и я поцарапаю ваш." Это не примерно отношения, это о ценности тех отношений. Сделайте вашим счет.

    Likeability

    Люди покупают от людей, которых они любят. Это - длинная доказанная коммерческая аксиома. Если люди не знают Вас, как может они любить Вас? Им должны понравиться Вы прежде, чем они будут доверять Вам. Они должны доверять Вам прежде, чем они купят от Вас.

    Likeability - один из самых ценных активов, которые Вы имеете. Ваш маркетинг копирует (на Вашем вебсайте, или в Вашей рекламе) производит впечатление типа человека, которого Вы хотели бы? Вы имели бы деловые отношения с этим человеком?

    Действительно ли likeability субъективен и эмоционален? Да. Но так покупают решения!

    Эмоция

    Маркетинг исследований утверждает, что восемьдесят пять процентов решения закупки сделаны из эмоций. Покупатели тогда оправдают свою покупку с логикой. Но эмоция - то, где она начинается! Это означает, что Вы должны сначала соединиться с их эмоциями. Тогда дайте им логику, чтобы оправдать то, что они купили. Вы не можете сделать того эффективно без другого.

    Восприятие Вашего клиента создает продажу. Очень много деловых владельцев думают, их обслуживание или продукт являются абсолютно большими. Они не могут понять, почему это не продает. Это - потому что они развивали свой продукт или обслуживание согласно их восприятию и не потребностям их перспектив. Помните свои перспективы всегда, и Вы преуспеете.

    Помните, маркетинг - первый шаг к продаже. Помните эти принципы, и Вы преуспеете. Хорошее ведение деловых отношений с Вами!



    Похожие записи:
    1. Сделайте РАБОТУ Файла Подписи Своей ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ для Вас!
    2. Дорогостоящие Ловушки Копии Сети
    3. 3 Способа Извлечь пользу и ДЕРЖАТЬ Клиентов Используя Открытки
    4. Пять Ошибок, Абсолютно Гарантируемых, чтобы Отогнать Ваших Лучших Клиентов
    5. Маркетинг Заклада Агентам по продаже недвижимости - Создание Незабываемого Утверждения Расположения
    6. Драматично Улучшите Свои Маркетинговые Результаты С Этими 6 Простыми Шагами
    7. Как Превратить Больше Направлений В Платеж Клиентов