Победа В Бизнесе С Вашей Маркетинговой Стратегией
Стюарт из Колорадо говорил со многими маркетинговыми фирмами и получил оценки для проектирования и печати его документации по маркетингу и построения вебсайта для его бизнеса, производящего содействующие CD. Одна фирма указывала 100 000 $, чтобы построить один только его вебсайт. Он ощущал, что кое-что отсутствовало или неправильно, но не могло поместить его палец в это, таким образом он назвал меня.
Я спросил Стюарта, как различные маркетинговые части и действия собирались сотрудничать, чтобы помочь ему произвести, ведет. Я спросил его, какова его маркетинговая стратегия была. Он терпел неудачу. Маркетинговые фирмы, с которыми он говорил, обеспечили подробную информацию относительно того, что они собирались произвести для него, но ни один не обсудил скоординированный план произвести, ведет и продажи.
Маркетинг без интегрированной стратегии походит на покер игры, теннис или футбол, не зная правила, держа счет или имея стратегию. Вы могли вставить много времени, энергия, и капитал, и все еще закончить тем, что теряли игру. Это случилось с Вами?
Победа в бизнесе - то же самое как любая другая игра, состоит ли Ваша цель в том, чтобы разбить соревнование или только быть лучшей в Вашей промышленности. Чтобы быть успешным, Вы должны знать правила игры, иметь ясную стратегию и отследить Ваше продвижение.
Правила для того, чтобы Победить при Маркетинге и Продажах Здесь являются некоторыми из самых существенных правил следовать, чтобы преуспеть при маркетинге Вашего бизнеса.
1. Письменные цели мотивируют и могут помочь Вам преуспеть. Определите свои цели за доход, возглавьте поколение и обменные курсы в течение года и затем сломайте те для каждой четверти. Запишите их. Затем перечислите еженедельные и ежедневные задачи, которые Вы и/или Ваши служащие должны выполнить, чтобы достигнуть Ваших целей.
2. Чем более компетентные перспективы, которые Вы можете привлечь, тем больше клиентов Вы будете иметь. Ясно определенная свинцовая стратегия поколения введет новые перспективы, Вы должны быть выгодными.
3. Легче преобразовать перспективы в клиентов, когда они надеются решать проблему. Намного тяжелее преобразовать людей, у которых нет текущей потребности или беспокойства, даже если они - члены Вашего целевого рынка. Вместо того, чтобы искать перспективы, побудите перспективы искать Вас.
4. Вы получите лучший ответ от маркетинга сообщений, которые сосредоточены на проблемах клиента и проблемах, не на Ваших верительных грамотах или описаниях продуктов и процессов. Если бы Вы не получаете ответ, Вы хотели бы от своих рассылок, объявлений или вебсайта, бросить второй взгляд на свое маркетинговое сообщение. Несколько изменений в Вашей маркетинговой копии могут увеличить ответ факторами десять или больше.
5. Объедините свою тактику и сообщение через Вашу документацию по маркетингу, объявления, и вебсайт, чтобы побудить людей искать Вас и связываться с Вами. Попытка произвести ведет без интегрированной стратегии, походит на футбол игры без ряда игр для защитника, чтобы использовать с командой. Он закончил бы тем, что бросил шар только, чтобы найти, что приемник пошел другое руководство или идет для полевой цели на первом вниз.
6. Цель наличия вебсайта состоит в том, чтобы произвести, ведет. Как только у Вас есть лидерство, Вы можете использовать это, чтобы произвести продажи. Как только Вы получаете перспективы к своему вебсайту или чтению Вашей документации по маркетингу, удостоверьтесь, что Вы побуждаете их связываться с Вами.
7. Большинство продаж - результат отношений, основанных на Вашей вероятности и ценности Ваших продуктов или услуг. Развитие этих отношений может занять недели или месяцы, чтобы построить. Ваша маркетинговая стратегия должна облегчить этот процесс построения отношений в течение долгого времени, с многократными возможностями контакта с перспективами.
8. Самые легкие люди, чтобы продать являются прошлыми клиентами. Побудите в первый раз клиентов покупать от Вас снова и снова.
Хранение заказ ScoreIn знать, работает ли Ваш маркетинг, Вы нуждаетесь в способах держать счет. Какие продающие результаты Вы отслеживаете? Какие дополнительные Вы должны определять каждый месяц и четверть, чтобы отследить?
Отследите это важное 'множество', чтобы оценить yourmarketing:
1. Сколько перспектив ищет Вашу фирму каждый месяц? Это число растет каждый месяц на пять - десять процентов?
2. Какой процент от людей, которые выставлены Вашим объявлениям, Вашему вебсайту и другой документации по маркетингу, дает Вам их информацию контакта, таким образом Вы можете поддержать отношения с ними?
3. Сколько людей находится в Вашем списке дома компетентных перспектив? Как быстро этот список растет каждый месяц?
4. Сколько люди покупают от Вас каждую неделю? Каков долларовый объем каждой продажи?
5. Сколько продаж прибывает от повторных клиентов?
Говорим ли мы покер, теннис, или продаем Ваш малый бизнес, цель состоит в том, чтобы улучшить Вашу работу и преуспеть чаще. Когда Вы имеете стратегию, знаете правила и отслеживаете Ваше множество, Вы можете непрерывно находить способы улучшить Ваш маркетинг и быть более успешными.
2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.
