• Большой?

    Вот доказанный, и действительно легкий способ начать увеличивать Ваши продажи, немедленно.

    Все, что Вы должны сделать, добавляют эти 2 слова к Вашей продаже системы, и Вы хороши, чтобы пойти.

    Фактически, эта уловка, столь хорошая, мне жаль, что я не мог взять кредит на то, чтобы придумывать ее, но правда, она прибывает из малоизвестной маркетинговой легенды.

    Вот дело:

    В 1947, Элмер Wheeler был одним из самых известных продавцов его времени. Его "Институт Wheeler Слов" развивал "лучшие методы" продажи, проверяя множество слов в более чем 19 миллионах ситуаций продажи.

    Я прямо в середине чтения одной из самых известных книг Элмера, "Проверенные Предложения, Которые Продают".

    И вот большая небольшая уловка продажи, которая прибывает прямо из этой книги:

    Когда-либо войдите в ресторан и закажите напиток?

    Конечно Вы имеете.

    И что Ваш сервер обычно спрашивает Вас, прямо после того, как Вы размещаете свой заказ?

    Они обычно говорят "Маленький или большой?", право?

    Хорошо, вообразите на мгновение..., что Вы - владелец этого ресторана.

    У Вас есть какая-нибудь идея, насколько Ваши продажи увеличились бы в течение долгого времени, если... вместо того, чтобы говорить "Маленький или большой?" после того, как Ваши клиенты заказали свои напитки..., Вы сказали свои серверы вместо этого, говорить...

    Большой?

    Позвольте мне вынимать догадки из этого и делать Вашу работу легче для Вас.

    Элмер Wheeler проверял этот эксперимент в пяти тысячах отдельных ситуаций продажи. И результаты показали, когда Ваш сервер спросил "Большой?"...

    7 из каждых 10 человек, ответил Да!

    Так, скажем, большая сода стоит Вам 35ў больше, чем маленькая сода - является Вами со мной на этом? Это означает, говоря "Большой?"... 7 из каждых 10 клиентов, которые идут через Вашу дверь, закончите тем, что дали Вам дополнительные 35 центов!

    Теперь Вы можете думать, "Так какой?... Это - только 35 центов."

    A-h-h-h, но помнят....

    Небольшое Колебание Стержней Большие Открытые Двери!

    Следуйте за мной здесь в течение минуты: Если у Вас есть 5 серверов..., и каждый из них делает это с 100 клиентами в день, это означает, что каждый из них будет служить большой соде дополнительным 70 человекам в день.

    Это - дополнительные 350 больших продаж соды в день. (5 серверов x 70 большой соды каждый).

    350 дополнительных продаж, в 35ў каждый, составляют 122.50 $ в день в дополнительных грубых продажах для Вас..., который переводит на 857.50 $, дополнительные неделя, и более чем 52 недели, это превращается...

    Доллары за 44 590 $ Год... WithZERO Дополнительные Маркетинговые Вовлеченные Затраты!

    Не плохо, эй?

    И если бы Ваша большая стоимость соды 50ў больше чем Ваша маленькая сода, в этом случае, Вашим ежегодным ударом в грубых продажах были бы Доллары за 63 700 $!

    70ў больше? O. K., что легкие - только удваиваются 35ў число - теперь, Вы продаете Доллары за 89 180 $ больше!

    См., насколько легкий этот материал?

    Это безумно, не так ли?

    Но что, если у Вас нет ресторана?

    Как Вы можете использовать эту уловку в своем бизнесе?

    Хорошо, скажем, Вам принадлежит магазин фотографии. Когда люди заполняют свои формы, чтобы развить их картины, вместо того, чтобы говорить "Одиночные игры, или удваивается?", Вы можете сказать, "Удваивается?".

    Если Вам принадлежит занимающаяся ландшафтным садоводством компания, вместо того, чтобы спросить "Кусты и лужайку?", Вы сказали бы "Целый ярд?"

    И если Вы - парикмахер, вместо того, чтобы спросить "Сокращение и шампунь?", Вы только говорите "Шампунь?"

    Имейте смысл?

    То, когда это сводится к этому, основной предпосылке этой уловки продажи...

    Если Вы не Спрашиваете... Вы не Добираетесь!

    Но полировка Вашего запроса, таким образом это "ориентируется на выгоду" к Вашей перспективе..., делает эту работу гладко... эффективно... и не будучи похожий, что Вы пытаетесь "продать больше".

    Заметьте, как Вы не спрашиваете, "Вы хотите большую соду?" - Вы только говорите "Большой?"

    См., Вы должны будете экспериментировать немного, чтобы узнать, какие работы лучше всего в Вашей ситуации, но не Вы по крайней мере получили одно начало головы helluva на вещах, нет?

    И Вы можете думать о каком-нибудь easierway, чтобы сделать этот вид дополнительных денег?

    Элмер Wheeler действительно был "гением продажи", и Вы поднимете весьма немного от него.

    И, от волнения и энтузиазма он сталкивается с, Вы знаете, что он наслаждался своей работой.

    Вот несколько из известных кавычек Элмера:

    "Ваши первые 10 слов более важны чем Ваши следующие 10 000."

    "Люди редко хотят идти по Вам, пока Вы не ложитесь." И...

    "Не продавайте стейк, продавайте шипение."

    К сожалению, книги Wheeler's все распроданы. Вы найдете их обнаруживающийся довольно последовательно на e-заливе, хотя, и, Вы можете также найти некоторых из них на www. abebooks. com или www. alibris. com.

    P. S. Помните, небольшие стержни действительно качают большие открытые двери - и ложь успеха в краях, не в обширных открытых площадях. KSo относятся непредвзято к обнаружению маленьких вещей, что другие позволяют промаху... через трещины.