• Забудьте Обычный Маркетинг - Объятие Сеть!

    Тактические маркетинговые процессы еще раз подвергаются фундаментальным изменениям от традиционного до основанных на сети процессов. Много традиционных маркетинговых фирм/агентств все еще рекламируют попробованный и верные для их клиентов; то есть. Обслуживание Tradeshow, Печать, Традиционная связь с общественностью, телевидение и Радио. Однако, этот обычный маркетинг обрабатывает работу лучше всего для понимания оживленного рынка и/или объявления, специально для компании 1 КБ Благосостояния с существенными ресурсами, чтобы потратить на демографический анализ, испытательный маркетинг и больше испытательного маркетинга. Для меньшей компании (запуск к $50M в год) намного более трудно усилить экономию за счет роста производства, которая типично доступна для большей компании для покупки СМИ и эксплуатационных полезных действий.

    Очевидно, что образ жизни и бизнес-процессы перемещаются к намного большей зависимости от цифровых СМИ - люди путешествуют менее должны стоить проблемы, и постоянно увеличивающаяся скорость бизнеса подчеркивает использование Интернета для информации и исследования. Если Вы - маленькое к измеренному бизнесу среды, возможности - то, что Вы вероятно сократили свои маркетинговые бюджетные ассигнования значительно - устраняя или вычисляя tradeshow обслуживание, торговая реклама журнала и/или продажа товаров по почте в пользу ответа, который везут, продавая на сети, которая может быть развернута быстрее и более рентабельно чем традиционные маркетинговые методы.

    Завоевание ведет от вебсайта, произведенного, выбирают - в электронной почте, вставки информационного бюллетеня, текстовая реклама связи и/или другие формы платы в маркетинг щелчка - все еще абсолютный лучший способ произвести, ведет, которые являются измеримыми, как только они произведены. У Вас есть способность легко отследить, куда лидерство прибыло из и через какой диалоговый рекламный процесс; принятие этого было установкой для Вас Вашим диалоговым рекламным агентством или с издателем онлайн. И, типично нет никакого времени выполнения заказа как более традиционные маркетинговые процессы - мы создали и развернули кампании (творческий, покупка СМИ, тестирование, анализ КОРОЛЯ, и т. д.) для наших клиентов в 3-5 рабочих дней в некоторых случаях.

    Есть некоторые ловушки к основанному на сети ведущему поколению и выполняют это, Вы должны знать, поскольку Вы развертываете диалоговую кампанию. Вот пять из самых важных "gotchas", о которых Вы должны думать, поскольку Вы строите диалоговую свинцовую программу поколения вокруг своего вебсайта:

    1) не мешайте людям связываться, Ваша компания - удостоверяются, что Ваш вебсайт действительно общается с Вашими перспективами - "общаясь" я подразумеваю обеспечением телефонных контактов, адреса электронной почты и/или свинцовой формы захвата, которая коротка. Отметьте: эта форма должна быть поддержана изданной Политикой Частной жизни ("мы не будем обнародовать Вашу информацию третьему лицу при любых обстоятельствах"), и это абсолютно должно быть коротко; то есть не просите больше чем информация основания, название, телефон, электронная почта и адрес, увеличенный с коробкой комментария.

    2) Ваши маркетинговые цели должны быть поддержаны Вашей коммерческой командой - коммерческая команда должна быть incentivized, чтобы ответить на прибывающие электронные письма и запросы об информации через форму контакта в своевременной манере, в течение 24 часов или скорее. Если у Вас есть географически рассеянная коммерческая команда, тогда ясно дают понять это на вебсайте, обеспечивая определенные пункты контакта для государств, областей и стран.

    3) Удостоверьтесь Вы ЭТО, человек/отдел посещает Ваш маркетинг, планируя встречи с Вашей коммерческой командой - Ваш вебсайт будет нуждаться в некотором типе свинцовой установки захвата, которая перераспределяет, ведет основанный на функции и/или географической ответственности. Ваш ЭТО укомплектовывает, должен создать решение для базы данных, которое захватило, хранит и распределяет, ведет - это не должно быть сделано внутреннее, продукты как закон (лидер рынка в программном обеспечении управления контактом) теперь позволены сетью, Вы можете захватить, ведет через сервер сети, и акция ведет с другими через браузер и очень недорого.

    4) Мы не защищаем popup, помещающий объявление о большинстве рекламных кампаний нашего клиента. Но, мы "пересекли к другой стороне", и мы действительно (высоко) рекомендуем использовать popups на вебсайтах наших клиентов, чтобы представить возможности, которые в свою очередь захватили, ведет. Исследования показали, что эффективное увеличение захватов лидерства popup приводит поколение на 40-85 % в зависимости от сегмента рынка. Popups может быть установлен так, они только начинают на основе частоты в сессию (посещение вебсайта) или неоднократно для определенного посетителя - они не имеют к установке, таким образом они являются навязчивыми и раздражающими.

    5) Последний, но не в последнюю очередь (барабанный бой) - заставляют удобство и простоту использования клиента испытать самый важный аспект Вашего вебсайта. Создайте пользовательский интерфейс ("опыт"), который приятен для Ваших посетителей; то есть используйте универсальный стандарт (вершина страницы и местной оставленной страницы) меню, используйте 2-3 параграфа предложения с большим белым местом, не перегружайте свои страницы с графикой, которая замедляет времена груза и удостоверяется, что Ваши пункты контакта (телефон, электронная почта) с готовностью доступны от каждой страницы.

    Так, чтобы суммировать; реклама перемещается от традиционного до основанного на сети или диалогового, если Вы будете - таким образом, чтобы добраться на борту этого цунами построят вебсайт, который общается с Вашими перспективами/клиентами, обеспечивать пункты контакта через телефон и электронная почта через участок, вовлекать Ваш, ЭТО и Коммерческий штат со свинцовым захватом обрабатывают, таким образом они - все депозитарии спорного имущества и используют popups, чтобы ускорить Ваше свинцовое завоевание.

    Об Авторе