• Маркетинг Заклада Агентам по продаже недвижимости - Создание Незабываемого Утверждения Расположения

    маркетинг Заклада Агентам по продаже недвижимости вовлекает наличие совершенно прозрачного положения, которое устанавливает вероятность, так, чтобы Вы могли развить последовательный диалог с перспективами и вести их в каждой стадии процесса здания отношений.

    Объявление Вашего положения начинается с создания Утверждения Расположения. Это не утверждение ерунды того, как Вы хотите быть воспринятыми. Это обеспечивает руководство и центры вокруг Вашего требования экспертизы. Это отвечает на вопросы:

    - Что Вы делаете, и для кого?
    - Какова Ваша ниша?
    - Что делает Вас отличавшимися от соревнования?
    - Какова выгода клиента того различия?

    Письмо того очень полезное осуществление. Это требует, чтобы Вы идентифицировали, и затем ясно сформулировали в кратком и кратком заявлении свою отличную ценность к Вашей перспективе относительно Ваших конкурентов.

    , Какой Бизнес Вы находитесь В

    первая часть Вашего утверждения описывает Вашего идеального клиента. Позволяет, говорят, что Вы сосредоточены на обслуживании агентов в географической области. Начало могло сказать, Джон Smith, член Заклада ABC, агенты услуг в Beverly Hills.

    С другой стороны, возможно Ваш идеальный клиент не определен географически, вместо этого это определено опытом. Если так, Ваше утверждение может начаться с, Джон Smith, профессионал заклада с Закладом ABC, помогает миллиону долларов, производящему агентов

    , Какую Проблему Вы Решаете

    первая часть устанавливает тон, таким образом вторая часть может нагреть интерес. , Если Вы исследуете своих конкурентов, Помещающих Утверждения, Вы найдете, что они все говорят ту же самую вещь. Это полно гиперболы и не стимулирует интерес.

    , Чтобы получить чье - то внимание, Вы должны точно описать его или её проблему. Агенты прочитают что-нибудь, что обращается к трудной проблеме, которая нуждается в решении.

    , Что, если Вы можете помочь агентам, которые борются, производя направления клиента последовательно? Ваше утверждение читал бы, Джон Smith, профессионал заклада с Закладом ABC, помогает миллиону долларов, производящему агентов, которые борются, захватив направления клиента последовательно

    , Как Вы Различны

    В-третьих, бросьте длинный взгляд на свое соревнование. , Кто непосредственно конкурирует с Вами за тех же самых агентов? Что они предлагают, и кого? Как их предложения подобны вашему, и как они уникальны? Только понимая Ваше соревнование может Вы признавать и капитализировать на уникальной ценности Вашей собственной экспертизы. И затем Вы можете поместить это, где это больше всего обращается к агентам.

    , Когда Вы знаете слабость своего соревнования, Вы можете поместить их в сторону, таким образом Вы становитесь фронтом и центром. Например, если Вы теряете агентов к агентствам с внутренними кредиторами, Ваше утверждение, мог бы сказать, Джон Smith, консультант с Закладом ABC, помогает миллиону долларов, производящему агентов, которые борются, захватив направления клиента последовательно. В отличие от внутренних кредиторов, которые ограничены в клиенте, заботятся, они отдают, Джон Smith специализируется в стратегиях лояльности клиента...

    Ваше Утверждение Расположения помещает соревнование в полку, таким образом Вы можете сказать, как Вы различны. , В то время как Вы помогаете перспективе узнать слабость Вашего соревнования, без этого являющийся уничижительным, Вы можете дифференцировать свою экспертизу в уме перспективы.

    , Что Уникальные Клиенты Выгоды Получают

    Наконец, сделайте список льгот Вашей экспертизы к Вашей целевой аудитории - от их перспективы. И боятся путать особенности с льготами. Особенности - элементы определения Ваших услуг. Льготы - материальные или неосязаемые способы, которыми Агенты извлекают пользу от преодоления тех особенностей. Выгода, которую Вы описываете, должна быть результатом решенной проблемы.

    , Если Вы решаете проблему направлений клиента, Ваше Утверждение Расположения могло бы походить, Джон Smith, консультант с Закладом ABC, помогает миллиону долларов, производящему агентов, которые борются, захватив направления клиента последовательно. В отличие от внутренних кредиторов, которые ограничены в клиенте, заботятся, они отдают, Джон Smith специализируется в стратегиях лояльности клиента, таким образом его агенты наслаждаются устойчивым потоком направлений

    Объяснение уникальных Агентов выгоды происходят из Вашего обслуживания, то же самое как описание Вашего Уникального Конкурентоспособного Преимущества (UCA). Как то, когда Вы находитесь в лифте и только имеете моменты, чтобы сказать кого-то, что Вы делаете, Вы используете свой UCA, чтобы произвести интерес. Вы можете использовать UCA отдельно, как с визитными карточками, tagline на Вашем вебсайте, или это может быть заключительный компонент Вашего утверждения расположения.

    Ядро Вашей Стратегии

    Утверждение Расположения то, где Вы должны начать, планируя сообщения в любой маркетинговой кампании коммуникаций. Думают, как это может помочь Вам улучшить свою документацию по маркетингу, свои коммерческие представления, и свою домашнюю страницу вебсайта.

    Это используется как линза, через которую вся Ваша документация по маркетингу проникнет, чтобы удостовериться, что они сообщают последовательное сообщение о Вас. Это - ключ в установлении Вашей идентичности марки, идентичность, которая развивает дружественные отношения с Агентами, которым они прибывают, чтобы доверять.