• Маркетинг Озадачивал Вас?

    Это весьма обычно для предпринимателей найти всю эту мысль о маркетинге запугивающего. Даже закаленные деловые владельцы часто чувствуют, что их маркетинговые усилия не работают.

    Не позволяйте маркетингу запугивать Вас. В его ядре это действительно не намного больше чем здравый смысл - ключевые элементы, которые формируют Ваш план. Добавьте некоторый творческий потенциал. Это - то, что Вы будете использовать, чтобы осуществить Ваш план и заставить его работать. Это - основание маркетинга. Довольно простой, как только Вы ломаете это.

    Давайте делать быстрый краткий обзор. Есть несколько ключевых вопросов, на которые Вы должны ответить искренний.

    1. Есть рынок для Вашего продукта/обслуживания?

    Если ответ не, возвратитесь к чертежной доске. Начало. Поскольку независимо от того, как большой Вы думаете, Ваш продукт, если никто не нуждается в нем он он, у Вас нет бизнеса.

    2. Вы можете получить прибыль?

    Вы сделали число, хрустящее, чтобы гарантировать доходность? В противном случае возвратитесь и работайте свои числа. Иллюстрация, что Вы должны зарядить, чтобы получить Вашу прибыль от каждого пункта или обслуживания, которое Вы продаете. См. то, что заряжает соревнование. Будьте в гармонии, но не обязательно будьте самыми дешевыми. Ваши продукты могут командовать более высокими платами (лучшие компоненты, захватывающая упаковка, обращение сноба). Или Вы можете хотеть быть низким ценовым лидером - но Вы будете нуждаться в большем объеме, чем Вы были бы в высоком конце. В любом случае, сделайте свою домашнюю работу.

    3. Вы можете выжить?

    У Вас есть ресурсы, чтобы пережить Вас, пока Ваш бизнес не начинает показывать прибыль? В противном случае Вы, возможно, должны хранить верность Вашей работе дня и сделать это на частично занятой основе первоначально.

    Как только Вы ответили на эти вопросы, Вы готовы продолжиться.

    План

    Вы решили, что у Вас есть продукт или обслуживание, которое является рыночным. Теперь Вы нуждаетесь в плане.

    В зависимости от Вашего бюджета и/или уровня экспертизы, это может быть столь же просто как Партизан, Продающий План - или более детальный план, подготовленный кем-то, кто специализируется в этой области.

    В основном, Ваш план покроет следующее:

    ? Заявление Вашей цели или целей

    ? Определение Вашего целевого рынка

    ? Краткий обзор соревнования

    ? Определение Вашей ниши или что дифференцирует Вас от соревнования

    ? Развитие стратегии достигнуть Ваших целей

    ? Оценка различных маркетинговых инструментов и решения, что Вы будете использовать/когда

    ? Подготовка границы временной рамки с целями, написанными в

    ? Рассмотрение Вашего бюджета

    Детальный список, уточняющий на вышеупомянутых пунктах, может быть найден в конце этой статьи. Вы будете видеть, что большинство этих вопросов действительно основано на здравом смысле, ничто больше.

    Действие

    Я собирался назвать эту секцию Execution но решенный у этого было отрицательное кольцо к этому.

    Фактически, вот то, где творческий потенциал играет роль. И это - то, где Вы можете хотеть призвать внешний ресурс (или два) помогать.

    Вы не можете начать дело без визитных карточек и бумаги для печатающих устройств (хорошо, Вы можете, но не делать). Если Ваш маркетинговый план призывает к эмблеме и развитию идентичности - и Вы не творческое - оказываются проектировщиком. Возьмите интервью у некоторых внештатных проектировщиков, чтобы видеть, соответствует ли их стиль тому, что Вы хотите для своей идентичности - и также если их нормы соответствуют Вашему бюджету. Или Вы можете хотеть найти проект или продающий фирму, которая специализируется в работе с меньшими компаниями.

    Маркетинговая фирма будет в состоянии помочь Вам со всем Вашим маркетингом, не только проекту эмблемы и развитию, так, чтобы мог иметь больше смысла. Какой бы ни маршрут, которым Вы решаете следовать, удостоверьтесь, что Вы удобны с людьми, которые будут обращаться с Вашим бизнесом. Если это не чувствует себя хорошо, это не. Продолжайте смотреть. Есть много фирм и внештатных сотрудников вокруг. Не обосновываться.

    Удостоверьтесь Ваша эмблема и визитные карточки действительно отражают уникальную идентичность Вашей компании. Цель не быть похожей на все остальных.

    Продвиньте, Продвиньте, Продвиньте

    Организация сети - вероятно самый важный маркетинговый инструмент предпринимателя. Так доберитесь там и сеть. Возьмите свои визитные карточки (всегда!). Присоединитесь к сетевой группе - или два или три. Торговые палаты соединения. Посетите события. Изучите ассоциации, относящиеся к Вашей промышленности. Сделайте список всюду своего целевого рынка, мог бы быть - и пойти туда.

    Где Ваш Вебсайт?

    Сегодня, у большинства фирм есть вебсайты (месторождение прибывает?).. Вебсайт может служить брошюрой онлайн - жаль факт для того, чтобы печатать компании - плюс для малых предприятий с ограниченными бюджетами. Это также дает Вам неограниченную географическую досягаемость и способность обновить 24/7.

    Если Вы выбираете вебсайт, удостоверьтесь, что это представляет изображение, которое Вы хотите для своей компании. Если Вы не квалифицированы в проекте сети, заставляетесь профессионал обращаться с этим. Ничто не пошлет потенциальных клиентов, бегущих так быстро как плохой вебсайт. Думайте о том, что Вы делаете, когда Вы находитесь в Интернете.

    Ваш вебсайт должен быть:

    ? Хорошо разработанный

    ? Дружественный к пользователю - легкий провести, быстро загрузить (не у всех есть dsl линия)

    ? Хорошо письменный (написанный для сети, не для печати - и никакие опечатки)

    ? Информативный и/или заслуживающий освещения в печати

    Вы хотите, чтобы посетители отметили Ваш участок и возвращались часто

    ? Оптимизированный для поисковых машин

    Большинство Ваших посетителей приедет или из поисковых машин или из связей - Ваши страницы должны быть запланированы поисковые машины, чтобы найти их.

    Это может помочь соединить список участков, Вы посетили это, Вам действительно нравится. Используйте их как проект Вашего собственного вебсайта, и не становитесь уведенными в сторону большим количеством несоответствующего блеска. Фактически, Вы можете хотеть также собрать список участков, которые Вы не любите. Покажите их своему разработчику сети, таким образом она полностью понимает то, что Вы хотите.

    Что относительно Традиционного Маркетингового Материала?

    Брошюры

    Идеально, это является большим, чтобы и напечатать маркетинговый материал и вебсайт. Ваша печатная брошюра используется как отпуск behind или отправитель. Возьмите это, когда Вы делаете коммерческие запросы или посещаете события. Отправьте это по почте с письмами покрытия предполагаемым клиентам. Попросите, чтобы коллеги распределили их наряду с их маркетинговым материалом.

    Но если Вы можете только сделать один, выбирать вебсайт. Независимо от того, что Вы делаете, удостоверьтесь, что все с Вашим названием компании на этом хорошо разработано и хорошо написано.

    Продажа товаров по почте

    Наряду с организацией сети, продажа товаров по почте - один из самых эффективных, возможных маркетинговых инструментов в малом бизнесе, продающем комплект инструментов. Мало того, что это высоко предназначено, но и это достаточно возможно, чтобы учесть продолжающееся поощрение.

    Продажа товаров по почте использования для:

    ? Представление новых продуктов или услуг
    ? Специальные предложения
    ? Объявления продажи
    ? Рисунок движения к Вашему вебсайту

    Другие Маркетинговые Инструменты

    По причинам времени и краткости, давайте только перечислять некоторые другие маркетинговые инструменты, которые Вы можете хотеть рассмотреть, поскольку Вы планируете свое нападение:

    ? реклама
    ? связи с общественностью
    ? разговор обязательств
    ? выставки
    ? информационные бюллетени
    ? летчики
    ? премии
    ? дверные вешалки

    В зависимости от Вашего продукта или обслуживания, список довольно обширен. К счастью, это - только буфет, от которого Вы можете привередничать.

    Оцените все и решите то, что будет работать лучше всего в пределах Вашего бюджета. Тест и тест еще некоторые. Если один инструмент не работает, попробуйте что - то еще. И не ожидайте получать хит в самый первый раз. Вы можете - Вы не можете мочь.

    Как все хорошие вещи, строя (или растя) бизнес - процесс. Депрессия dotcom должна была учить всем нам, что ночные успехи не обязательно длятся. Цель состоит в том, чтобы достигнуть Вашей ключевой аудитории так эффективно и эффективно насколько возможно. И выращивать успешное (то есть выгодный) бизнес.

    Авторское право © 2002 Rickey Gold Associates

    Rickey Gold Associates - маленькая, практическая маркетинговая фирма коммуникации, которая работает в тесном сотрудничестве с клиентами, чтобы идентифицировать, достигнуть, соблазнить и продать их целевым рынкам.
    773.348.4973