Драматично Улучшите Свои Маркетинговые Результаты С Этими 6 Простыми Шагами

Что, если были вещи, Вы могли бы начать делать теперь, когда мог бы помочь Вам на рынок более успешно в будущем? Даже если у Вас не было своего маркетингового акта вместе за прошлый год. Хорошо, есть.

(1) Обзор Ваши прошлые маркетинговые действия и результаты

Не торопитесь, чтобы рассмотреть все Ваши маркетинговые действия и попытаться понять которые обработанный лучше всего. И когда я говорю работавший best я подразумеваю, которые привели к большему количеству клиентов, большему количеству клиентов, большему количеству продаж, или большему росту для Вашего бизнеса?

Ваша цель каждый год должна состоять в том, чтобы понять, какие продающие действия приносят Вам больше бизнеса и которые не делают, таким образом Вы можете сконцентрироваться на действиях, которые работают, и удаляют те, которые не делают.

Даже если у Вас не было организованного маркетингового плана, или маркетинга действий, которые Вы осуществили последовательно в течение прошлого года, если Вы находитесь все еще в бизнесе сегодня, то, должно быть, была некоторая форма маркетинга продолжающегося.

(2) Расширяют Ваше определение маркетинга

Маркетинг не только вещи как управление рекламой, или отсылка часть продажи товаров по почте. Это - что-нибудь, что Вы делаете, который помещает Ваш бизнес, продукт или обслуживание перед перспективами, которым Вы пытаетесь продать.

Вы можете быть удивлены понять, что Вы продавали больше, чем Вы знаете!

Любое время Вы говорите с кем-то о своем бизнесе, продукте или обслуживании, лично, в случае, по телефону, или через брошюру или некоторую форму СМИ, Вы продаете. Любое время Вы посылаете кому-то электронную почту или карта спасибо от Вашего бизнеса, Вы продаете.

Знайте о любом времени, которое Вы сообщаете с текущими клиентами, или потенциальными клиентами. Воспользуйтесь возможностью, чтобы сделать их знающий о новых продуктах или услугах, специальных предложениях или программах, или даже вехах или изменениях в Вашем бизнесе.

Если Вы действительно полагаете, что Ваши продукты или услуги могут увеличить жизни людей, то должно быть легко разделить слово в каждой возможности. В конце концов, если люди не знают о Вас, они не могут извлечь выгоду. Помещенный этот путь, это - почти плохая услуга НЕ рынок.

(3) Видят, можете ли Вы отследить свои продажи к Вашему маркетингу, любой прямо или косвенно

Смотрите на маркетинг, который Вы действительно делали, учитывая все упомянутые выше действия. Вы можете прямо или косвенно отследить какое-нибудь новое или увеличили бизнес к этим действиям? Пример прямого прослеживания мог бы быть: Вы посетили сетевой случай, и кто-то Вы дали свою визитную карточку, связались с Вами или сделали покупку.

Пример косвенного прослеживания мог бы быть: Вы посетили сетевой случай, и кто-то Вы дали свою визитную карточку, отсылал Вас к другу, и тот друг связывался с Вами или делал покупку.

Для каждой маркетинговой деятельности Вы переделали прошлый год, спрашивать себя следующие вопросы:

(a) я получил новых клиентов, клиентов или увеличил продажи как прямой результат, или косвенный результат, этой деятельности?

(b), Если ответ да, определите количество результата, спрашивая вас непосредственно: Сколько новых клиентов, клиентов или продаж это производило?

Если Вы, может казаться, не отслеживаете свои прошлые маркетинговые действия, не рассматриваете выяснение Ваших текущих клиентов, как они узнали о Вас.

Если у Вас есть горстка клиентов, с которыми Вы работаете в тесном сотрудничестве, и Вы действительно не знаете, как они нашли Вас, поднимать трубку и спрашивать их.

В конце этого осуществления у Вас будут список всех Ваших маркетинговых действий, и результаты связанными с каждым.

(4) Отдельный те действия, которые привели к бизнесу от тех, которые не сделали

Какие-нибудь действия в Вашем списке, который не приводил к новому или дополнительному бизнесу? Если Вы дали этим действиям хорошую возможность принести Вам бизнес, то возможно пришло время рассматривать понижение этих действий и попытку некоторых новых. В конце концов, нет никакого смысла, продолжающего потратить деньги при маркетинге, который, оказалось, не был эффективен для Вашего бизнеса. Даже если это работало на кого - то еще, это, возможно, не хорошая маркетинговая деятельность для Вас и Вашего бизнеса.

(5) Использование эта информация, чтобы запланировать Ваш маркетинг в течение следующего года

План провести больше времени, энергии и/или денег на тех действиях, которые принесли Вам бизнес и продажи. Эти действия оказались, чтобы быть эффективными для Вашего бизнеса, продукта или обслуживания. Таким образом разногласия - то, если Вы передадите больше им, то они приведут к даже большему количеству продаж.

И, если у Вас действительно нет никакого способа отследить Ваших коммерческих или новых клиентов, не бейте себя. Вы не являетесь одними. Фактически, один из моих самых больших вызовов как маркетинговый консультант должен был заставить моих клиентов отслеживать эффективность их различных маркетинговых действий. Только удостоверьтесь, чтобы исправить это теперь, раз и навсегда. Передайте никогда не осуществление маркетинговой деятельности снова без некоторого способа отследить, насколько эффективный это.

(6) Настроенный способ отследить все будущие маркетинговые действия

Признайте важность прослеживания и удостоверьтесь, что у Вас есть план в месте, чтобы отследить все Ваши будущие маркетинговые действия. Самый простой способ отследить состоит в том, чтобы просто спросить каждого нового клиента, где или как они узнали о Вас.

Вы можете также хотеть рассмотреть, включая кодекс по любым летчикам или брошюрам, которые Вы распределяете, и обеспечение причины для клиента, чтобы ввести того летчика, когда они прибывают, чтобы сделать покупку. Причины возвратить летчика могли состоять в том, чтобы использовать в своих интересах специальное предложение, или получить скидку или свободный подарок премии.

Вы можете также сделать это по телефону или в Интернете если, именно так Ваши клиенты делают покупки. Просто попросите, чтобы они предоставили Вам кодекс по брошюре или летчику, которого они называют или заказывают от. Удостоверьтесь, что кодекс является определенным для местоположения или группы людей, которым Вы распределили летчика.

Для каждой маркетинговой деятельности Вы действительно кладете на место план помочь Вам отследить все их. Эффективное прослеживание - безусловно один из самых легких способов улучшить Вашу маркетинговую эффективность. И когда Вы ноль - в на том, какие продающие действия являются самыми эффективными для Вашего бизнеса, Вы будете в состоянии сосредоточить Ваши усилия на только тех действиях, и будете в состоянии потратить меньше и добраться более в результате.

(C) 2005 Дебби LaChusa