• Дайте взаймы Маркетинг Чиновника - Как Предназначаться для Правильных Агентов

    Однажды был чиновник ссуды, который продавал его услуги некоторому Realtors®. Его история пошла кое-что как это...

    ... Однажды он пригласил агента обедать. В течение еды чиновник ссуды сказал агенту каждую причину, почему они должны осуществить деловое сотрудничество.

    К тому времени, когда они закончили, чиновник ссуды убедил агента использовать свои услуги. Сначала агент был reluctent, но в конечном счете согласился, когда они видели, что чиновник ссуды поднял счет обеда.

    Неделю спустя агент отсылал покупателя к нему. К сожалению сделка не шла гладко. Хотя было несколько значащих причин, агент не хотел услышать это, и вместо этого, стал расстроенным, действительно расстройство.

    Сделка наконец закрылась, хотя спустя неделю после начальной буквы близко условного депонирования. агент столь чувствовало отвращение этим, они сказали чиновнику ссуды, что они никогда не будут отсылать другого покупателя к нему снова.

    Это не должен Быть Тот Путь

    Чиновники ссуды рассказывают истории как это часто. Фактически, некоторые чиновники ссуды отказываются преследовать вещества недвижимого имущества, потому что они развили неудачное восприятие - отрицательный. Или путь, восприятие было создано от их собственных личных событий, или они слушали слишком много чиновников ссуды, описывают их ужасающие истории.

    не позволяет плохому прошлому опыту разрушать Ваш энтузиазм быть партнером агентов. не позволяет то, что другие чиновники ссуды сказали отрицательно об агентах, чтобы столкнуться с Вашими верованиями. Самый великий источник сделок покупки, которые происходят ежедневно, с агентами жилой недвижимости. Вы не можете проигнорировать это. , Если Вы делаете, Вы утрачиваете слишком большой потенциал приобретения.

    Власть Выбора

    У Вас есть кое-что идущее для Вас, это чрезвычайно важно, имея дело с агентами, они нуждаются в Вас больше, чем Вы нуждаетесь в них.

    См., Вы можете заработать доход от производства ссуд из многих источников бизнеса. Агент не может. Для сделки покупки, которая будет закончена, агент нуждается в Вас, чтобы обращаться с финансированием заклада, если конечно, это не продажа за наличные, но как часто делает, которые случаются!

    Это не предназначено, чтобы дать Вам внезапную поездку эго. Это предназначается, чтобы указать на очевидное, имея дело с агентами. У Вас есть власть выбора. Вы добираетесь, чтобы решить, каких агентов Ваш маркетинг привлечет.

    Многие Идут О Маркетинге к Агентам Неправильно

    Как менеджер, нанимающий кандидата на положение работы, Вы нанимаете агентов, чтобы стать Вашим стратегическим партнером. Однако, как менеджеры, которые принимают плохие решения найма, так может дать взаймы чиновникам, выбирающим агентов.

    Препятствовать тому, чтобы это случилось, что, если, когда Вы выбираете агента как, Вашего стратегического партнера, Вы осуществил лучшие методы, которые используются, чтобы нанять хороших служащих? Например, если бы Вам дали задачу нанять секретаря, первая вещь, которую Вы сделали бы, помещен вместе список критериев, которые претендент должен был бы встретить. Тогда Вы держали бы интервью, иногда несколько. И наконец, Вы провели бы некоторый фон и чеки ссылки прежде, чем решить предложить одному из кандидатов положение.

    Не то, чтобы много различное, выбирая агентов. Почему трата Ваше время с дисквалифицированными агентами? Вы начинаете с критериев, которые они должны встретить прежде, чем иметь интервью. Так, когда Вы встречаетесь, чтобы исследовать возможности сотрудничания, Вы говорите с кандидатами, которые соответствуют Вашей целевой аудитории.

    3 Элемента Критериев

    Если Вы соглашаетесь с понятием планирования для агентов, Вы хотите привлечь к Вашему бизнесу, чем Ваш первый шаг должен развить некоторые основные критерии, которые Вы можете использовать как основание для Вашего процесса выбора. Критерии, которые Вы можете использовать, чтобы немедленно показать на экране вещества, таким образом Вы только преследуете, которые встречают Ваш профиль.

    - Вы предпочитаете работать со временем части или полностью занятыми агентами?

    - Какие покупатели агент работают с?

    - Какие программы ссуды покупатель агента используют наиболее часто?

    Вы типично имеют две цели в этом отношении:

    - Чтобы определить, какие сегменты или подгруппы существуют в полном населении Агента.

    - Чтобы создать ясную и полную картину особенностей типичного Агента каждого из этих сегментов.

    Затем, Вы будете хотеть привлечь людей, которые много походят на Вас. разве это не имеет смысла, если Вы собираетесь провести время и много энергии, работающей со специфическими агентами, что это с людьми, как которые Вы наслаждаетесь и?

    поведенческий профиль с четырьмя секторами, Диск?, обеспечивает лучшее понимание вас непосредственно и других. Личный и профессиональный успех требует модели людей понимания мира, и понимания воздействия Вашего личного поведения на других.

    , Что Диск Изучает Модель??

    Это - неповерхностный инструмент для того, чтобы понять поведенческие типы и стили. Это обеспечивает инструмент, чтобы помочь людям исследовать поведение через четыре первичных измерения:

    ГОСПОДСТВО
    Прямой Решающий. Их центр имеет тенденцию быть на практическом результате и результатах.

    ВЛИЯНИЕ
    Оптимистический Отбывающий. Они предпочитают участвовать на командах, разделяя идеи, и развлекая и возбуждая другие.

    УСТОЙЧИВОСТЬ
    Sympathetic Cooperative. Они предпочитают находиться позади сцены, работая последовательными и предсказуемыми способами.

    ПОСЛУШНЫЙ
    Заинтересованный Правильный. Они планируют заранее, являются постоянно чеком на точность, и строят систематические подходы.

    В разведке, Вы будете более эффективными, если Вы поймете различные типы стилей коммуникации, которые работают лучше всего на каждого. Некоторые перспективы собираются хотеть все факты и иллюстрирующий материал и могут занять много времени, чтобы принять решение продвигаться. Другие будут хотеть знать, как Ваше обслуживание принесет пользу их команде или организации и может даже принять решение, не слыша все представление.

    Имея дело с требовательными ситуациями, чиновники ссуды должны быть в состоянии приспособить их стиль коммуникации, чтобы соответствовать потребностям коммуникации перспективы. В конце концов, золотое правило изменилось на, "Рассматривают другие, как ОНИ хотят рассматриваться."

    Наконец, наиболее пропускаемая область и причина, почему чиновники ссуды испытывают так много горя, работающего с агентами, из-за ценностей. чиновники Ссуды стремятся заключить сделку с Агентами и обычно пропускать, подобны ли их ценности или нет.

    - Действительно ли они честны?

    - У них есть целостность?

    - Действительно ли они являются чуткими, особенно когда все не идет гладко, как ссуда, не закрывающаяся вовремя?

    Люди существа привычки, и лучшие предсказатели будущего поведения - те продемонстрированные в прошлом. , Если Вы хотите узнать о ценностях Агента, спрашивают их о прошлых событиях, имеющих дело с другими чиновниками ссуды. Прислушайтесь к историям, которые повторены, но с различными чиновниками ссуды. Хотя есть две стороны к каждой истории, когда Вы развиваете восприятие, она чаще всего приводит к действительности.

    Помнят, если это идет как утка, переговоры как утка и действует как утка? это должна быть утка!