• Сияние Центр внимания на Вашей Профессиональной Фирме Обслуживания

    Как пожизненная балерина, я знаю немного о важности хорошей подготовки перед работой. Прежде, чем балерина готова к центру внимания, она должна справиться с основами, включая выравнивание, силу, гибкость, баланс, хореографию, и мастерство.

    То же самое верно для успешного маркетинга. Когда Вы посылаете брошюру, управляете объявлением, продвигаете вебсайт, делаете доклад, или только говорите кого-то, что Вы делаете, Вы находитесь на стадии. Но если Вы не справились с основами, Вы не будете нанимать свою аудиторию, и Вы рискуете серьезной раной вам непосредственно и Вашей фирме.

    Перед Повышениями Занавеса

    Задолго до любой работы балерины инвестируют время, строящее твердый фонд. Именно этот фонд - не костюмы, освещая или даже музыка - позволяет им дать убедительную, движущуюся работу, которая соединяется с их аудиторией.

    С эффективным маркетингом применяется та же самая последовательность. Перед повышениями занавеса на Ваших попытках привлечь клиентов, удостоверьтесь, что Вы справились с основами сначала:

    Быть выровненными. Балерины проводят годы, узнавая, как выровнять их тело должным образом для баланса и как держать "колени по пальцам ноги", чтобы предотвратить рану. Что Вы сделали, чтобы выровнять к мировоззрению Вашего клиента? Вы действительно понимаете то, что продолжает Ваших клиентов ночью? каковы их реальные проблемы, который может или, возможно, не имеет какое-либо отношение к тому, что Вы в настоящее время предлагаете? Что Вы делаете, чтобы остаться выровненными? Вы говорите не возможностям, что не в пределах Вашей ниши? У Вас все еще есть "План B" в случае, если Ваше текущее руководство не окупается, или Вы полностью передали обнаружение хорошей ниши и то, чтобы заставлять его работать? Насколько выровненный Ваши услуги и оценивающий с тем, что действительно продает на сегодняшнем рынке?

    Постройте силу. Опытные балерины могут выглядеть изящными и осветить на их ногах, но иллюзия только возможна из-за огромной силы и власти изнутри. Как Вы демонстрируете силу своей фирмы? Показывая рынок Ваша власть сделать хорошую работу через хорошо написанные социологические исследования, свидетельства клиента, бактериальные факторы роста, появления СМИ, и измеримые результаты.

    Будьте гибки. Без гибкости балерины не могут двинуться полностью или предотвратить рану. То же самое может то же самое быть сказанным относительно Вашего подхода к обслуживанию Вашим клиентам. Вы только предлагаете один способ обратиться к потребностям клиента (то есть, дорогостоящая консультация)? Если так, Вы пропустите возможности. Пакет, что Вы делаете несколькими способами, в различных ценовых пунктах.

    Пойдите медленные, чтобы пойти быстро. Балерины не рождаются, будучи способными выполнить сложную хореографию. Балерины обучаются в течение многих лет прежде, чем идти "в пуант" (в ботинки пальца ноги). Вы, возможно, не требуются лет, но эффективная, сосредоточенная клиентом маркетинговая стратегия занимает время, чтобы развить и начать. Это не означает, что Вы избегаете производящей доход работы тем временем, она только означает, что Вы не торопитесь, чтобы работать "под радаром", чтобы обработать правильный подход, который ускоряет Вашу эффективность, как только Вы начинаете ее.

    Мастерство. Каждая балерина интерпретирует музыку и историю ее собственным уникальным способом. Это мастерство - то, что дифференцирует действительно выдающихся исполнителей и делает для незабываемого опыта аудитории. Что Вы сделали, чтобы идентифицировать и сообщить Ваше уникальное конкурентоспособное преимущество? Что заставляет Вас стоять из других, предлагающих те же самые услуги? Почему клиенты должны купить от Вас, когда у них есть многие выборы? Что относительно Вашего предложения, цены, гарантии или стандартных наборов Вы обособленно и как Вы демонстрируете это?

    Опытная инструкция. В любом спорте или художественной форме, исключительные исполнители получают опытную инструкцию, обратную связь, и тренировку. Балерины регулярно полагаются на классы, преподавателей, зеркала, обратную связь от партнеров, видео, и обзоров критиков, чтобы непрерывно улучшить и очистить их работу. Что Вы делаете, чтобы очиститься ваш?

    Репетиция. Только будучи выровненным, строя силу, развивая гибкость, изучая хореографию, и выражая мастерство балерина, готовая репетировать для фактической работы. Когда Вы готовы взять Вашу стратегию на рынок, удостоверьтесь, что Вы проверили это сначала. Это означает испытывать Ваше утверждение расположения неофициально при организации сети событий, письме статьи или два и получение обратной связи, проведение маленького количества телефонного исследования с людьми на Вашем целевом рынке, и так далее.

    Прежде, чем Вы потратите деньги, чтобы развить новую эмблему, напечатать новый постоянный бизнес, намереваться, что новые брошюры, пересмотреть Ваш вебсайт, или идти на коммерческом запросе проверяют и репетируют Ваше сообщение. Когда Вы начинаете добираться, "это для меня!" ответ от Вашей аудитории, Вы готовы к центру внимания.

    На Стадии В Центре внимания

    Как только Вы находитесь на стадии, Ваша тяжелая работа и подготовка окупаются. Однако маркетинговый процесс продолжается:

    Огни, камера, действие! Нахождение в центре внимания означает, что пришло время сиять. Тяжелая работа балерины окупается, увеличенный музыкой, освещением, наборами, костюмами и косметикой. То же самое верно о том, как Вы представляете свое сообщение рынку. Ваш вебсайт, брошюры, переговоры, опубликовал статьи, как Вы вводитесь, передавая, и коммерческий процесс - просто транспортные средства для того, чтобы сообщить основные принципы, которые Вы положили на место перед повышениями занавеса. Если Вы начинаете с них, без основ, обрисованных в общих чертах выше, Вы рискуете выглядеть глупыми и от марки когда дело доходит до соединения с Вашей аудиторией.

    Соединитесь со своей аудиторией. Быть на стадии не гарантирует, что балерина наймет аудиторию. Вы имеете, должен работать это! При недавней работе набора любительских балерин в Радости Движения, местной школы танца, аудитория с энтузиазмом кричала и кричала, поскольку Уличные балерины Пробки полностью наняли их с их энергией, испугом, отношением, и огромными улыбками радости. Аудитория откармливала на убой ту энергию и, в свою очередь, заставляла балерин давать свое лучшее. Что Вы делаете, чтобы построить и выдержать отношения с Вашими клиентами? Вы выдвигаете несвежий портфель продуктов и услуг, или Вы слушаете то, что Ваши клиенты хотят и ответ натурального?

    Исключительная работа. Долгосрочный успех в кассовом сборе зависит от исключительной работы раз за разом. Так, как только Вы закрыли дело, что Вы делаете, чтобы гарантировать исключительную работу для Ваших клиентов? Ваша самая сильная маркетинговая стратегия поворачивается в большой работе раз за разом.

    Помните свой бросок поддержки команду. Никто не терпит prima балерину, которая отчуждает те вокруг нее долгое время, независимо от того насколько талантливый она. Аналогично, если Вы не проявите внимание к отношениям со служащими, пэрами, наблюдателями, продавцами, и профессионалами, с которыми соединяются, то Вы зададитесь вопросом, почему все вокруг Вас являются так "трудными работать с." Что Вы делаете, чтобы лелеять отношения и выравнивание в пределах и вне Вашей фирмы, чтобы гарантировать, что Ваша стратегия привлечь больше клиентов продвигается?

    В конце, если Вы даете Вашей аудитории хорошую ценность, по справедливой цене, основанной на твердой подготовке и звездной работе, Вы соберете хорошие обзоры, и иметь длинный, плодотворный пробег в кассовом сборе. Ни пуха ни пера!

    (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
    Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
    TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
    программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц


    Похожие записи:
    1. Знайте Ваше Соревнование
    2. Частный Маркетинг Практики: 3 Тайны я Желание, которое я Знал, Когда я Сначала Начал
    3. Преимущества Полной Цветной Печати Брошюры
    4. Визитные карточки CD-ROM - Офлайн Продающий Для Поощрения Онлайн
    5. Пойманный в ловушку в Вашей Зоне Комфорта? Вспыхните и Пошлите Свой Маркетинговый Взлет
    6. Маркетинг Квартиры? Это - Ваш План или Ваше Видение?
    7. Есть Больше к Маркетингу КОРОЛЯ (возвращение на инвестициях), Чем Встречает Глаз